供应商合作伙伴关系的建立及维护

　　摘 要：自从我国加入WTO以来，我国市场的竞争就变得越来越激烈，而且我国也逐渐地融入全球经济市场，正是因为世界各地的企业被紧密地连接在了一起，所以企业与企业之间所存在的不仅仅是竞争关系，企业要想获得更好的发展，就必须要同其他企业建立起良好的合作关系，通过合作来相互补充和促进，以弥补自身的不足。当前全球经济环境的变化日新月异，许多跨国公司为了将资源延伸到自身以外的环境中去，就开始向其它国家的供应商提供资源，与这些企业形成合作的关系。供应商合作关系的建立既能够使得资源供给企业能够专注于自身的生产管理，另一方面又可以为自己所生产的产品找到良好的销路。所以说当前供应商合作伙伴关系的建立对于企业而言有着非常重要的意义，因此本文对供应商合作伙伴关系的建立与维护策略进行了一定的探讨。
　　关键词：供应商；合作伙伴关系；建立；维护
　　一个企业要想取得更好的发展，尤其是面临着当前激烈的市场竞争，企业必须要尽可能地降低其生产成本，提高其生产效率，如果企业采取自产自销的方式进行经营，其生产效率必然受到严重的影响，所以当前许多的企业都开始对外部资源加以利用，通过与其它企业建立起供应商合作伙伴关系，通过经销商来对自己的产品进行销售，从而使得自己可以更加专注于产品的开发和生产管理。因此供应商合作伙伴关系的建立在当前就显得尤为重要，同时，在建立起供应商合作伙伴关系之后，为了能够更加长久地与合作伙伴进行合作，还必须要注重对于合作伙伴关系的维护。
　　一、供应商合作伙伴关系概述
　　（一）供应商关系管理
　　所谓的供应商关系管理，实质上是一种全新的管理思想和经营理念，这种理论是基于供应链管理理论而言的，它的目的就在于对企业与供应商之间的关系进行管理，而管理的主要内容就是对企业与供应商之间的关系进行建立和维护。这种全新的管理机制能够将供应双方的资源优势进行有效的整合，从而可以使得产品的市场可以得到进一步的扩大，使得双方企业实现双赢。供应商关系管理对于企业的发展有着非常重要的意义，所以当前的企业应该对供应商关系管理引起足够的重视。
　　（二）供应商合作伙伴关系
　　供应商合作伙伴关系的建立就是指的选择供应商并且同供应商建立起合作的关系，供应商合作伙伴关系的建立往往需要企业之间进行相互信赖和分享，这种关系往往不是一种短时间的关系，而是应该长期加以维持的关系。供应商合作伙伴关系最早是产生于日本的汽车工业，但是它的真正发展是在二十世纪九十年代的美国及欧洲，美国与欧洲的许多企业十分重视这种关系，并且积极地对其展开了研究，而供应商合作伙伴关系的发展也标志着供应商管理进入了一个全新的阶段，即战略合作伙伴关系阶段。
　　二、供应商合作伙伴关系建立与维护策略探析
　　要想有效建立起供应商合作伙伴关系，并不是一件简单的事情，这种关系的建立往往受到诸多因素的影响，但是在当前激烈的市场竞争压力下，许多的企业又不得不选择以这种方式来提高自身的竞争力，从而赢得更多的市场份额，使得企业获得更好的发展。因此，要建立起长期的供应商合作伙伴关系并且对其加以有效的维护，必须要从以下几个方面加以考虑。
　　（一）重视高级管理层的承诺
　　要想赢得其它企业的信任并且建立起良好的供应商合作伙伴关系，企业的管理层必须要重视其承诺，当前市场竞争异常激烈，无论是客户还是企业，在对合作对象进行选择的时候，往往都十分重视其信誉，而作为企业的高层管理者，其一言一行往往就代表着整个企业，所以企业的高层管理者必须要承诺向合作企业提供必要的信息，从而使得企业之间的信息能够处于相对平衡的状态，进而建立起有效的供应商合作伙伴关系。
　　（二）供应商选择技巧
　　供应商合作伙伴关系的建立是一个十分复杂过程，所以在对供应商进行选择的时候，一定要谨慎细致，因为如果对于供应商的选择出现任何失误，都会给自身企业带来不必要的损失。如果要进行供应商转换，首先需要再一次进行供应商的选择，其次，供应商转换的成本也非常高，所以在选择供应商的时候一定要注意一些选择技巧。在进行供应商选择的时候，供应商的绩效往往是一个非常重要的因素，但是如果利用传统的方式来对供应商的绩效加以考核，往往十分费时费力，所以可以充分地利用绩效管理系统来对供应商的绩效进行评估，从而大大地节省了选择供应商的时间。此外，在选择供应商之前，还必须要提前对其进行深入的考察。
　　（三）信息分享的重要性
　　供应商合作伙伴关系的建立往往来之不易，所以在建立起了供应商合作伙伴关系之后，还必须要对其进行有效的维护，如果不积极地对这种关系加以有效的维护，十分容易导致合作关系的破裂，最终给双方带来严重的损失。在进行合作关系的维护时，信息分享是非常重要的，因为合作的双方都需要对方的信息来制定自己的战略计划，如果不能够对于自己所掌握的信息进行分享，将会影响到合作方企业的战略制定，进而使得自己也受到影响。所以说在维护供应商合作伙伴关系的过程中，一定要积极地与合作方进行交流和沟通，做好信息的分享工作，从而加深对彼此的信任，使得供应商合作伙伴关系能够得以长期的维持。
　　（四）人员变动时的供应商关系维护
　　人员变动是每一个企业都会面临的问题，但是对于已经建立起了供应商合作伙伴关系的双方来说，人员变动往往会带来更为严重的后果，所以说企业必须要重视在人员发生变动时对于合作关系的维护，才能够使得双方的合作关系得以有效的维持。为此，在人员发生变动之前，企业之间应该加强交流与沟通，让对方企业了解到自己的人事状况，然后认真听取对方的建议。此外，在进行了人事调整之后，还必须要保持企业的连续性，使得企业的正常运作不受到人员变动的影响。这样才能够有效地对供应商合作伙伴关系加以维护。
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