被吸引的就是感兴趣的小细节蕴藏商机

　　在省城读大学期间,河南西华县女孩郭晓阳是＂特困生＂。让她郁闷的是每个学期报名的时候她都会出现在学费减免的名单里。她暗暗发誓一定要好好学习,毕业后用自身知识摆脱贫困。由于受尽了贫穷生活的折磨,郭晓阳心里一直有着赚钱的欲望。平日里她处处留心,希望在生活的细节中能够捕捉到暗藏的商机。老天不负有心人。2006年8月的一天,她终于在不经意中看见了财富的曙光。当时,郭晓阳正在读大四,由于临近毕业,她和同学们一边跑人才市场,一边在网上四处邮寄个人简历找工作,忙得不亦乐乎。小郭没有电脑,只得经常到学校附近的网吧去写电子简历,收发Email。这天,她向几家招聘公司发送完简历正欲离开网吧时,却被身边一个校友玩的网络游戏给吸引住了,网络上那华丽的服饰,动感的音乐,丰富的舞步,浪漫的情侣模式……这款名叫《劲舞团》的网游太炫了,太酷了!难怪能牢牢抓住时尚男女的爱舞之心。据校友介绍,这款以跳舞娱乐为主的休闲游戏,最高在线人超过了80万人,潜在的玩家更是高达几百万人。
　　见郭晓阳兴致勃勃,那位女同学就手把手地教她玩了起来,游戏中充满了个性的3D人物造型,细致连贯的肢体动作,任意为角色搭配的炫酷服装,很快征服了生性活泼的小郭。人物穿着绚丽多彩的时装翩翩起舞,让许多玩家＂驻足＂欣赏。同时也让郭晓阳充分体验到了做＂娇公主＂的感觉。后来,她就想申请一个自己的＂劲舞＂账号,以便闲暇之时畅玩一番,为疲惫的心灵松松绑。不料同学告诉她,在这款以＂炫舞＂为主的游戏中,跳舞的效果和服装档次直接挂钩,如果你没有漂亮衣服,跳得再好也很难吸引＂观众＂。在现实生活中做个发型也花不了几个钱,可在《劲舞团》这个虚拟世界里,一个使用率最高的发型是30元,加上丝巾、上衣、裙裤、鞋子等,配齐一套个性服装可得几百元人民币。好家伙!网游里的假衣服比现实中的真衣服还贵呐?贫困并没有阻挡住郭晓阳的爱美之心。她虽然舍不得花好几百元钱去为游戏角色配衣服,但她很喜欢游戏人物身上穿的那套公主装。这天,她突发奇想,与其花好几百元买一套虚拟的衣服,倒不如按照游戏里面的靓装为自己订一套现实生活里的时装。再说,求职的时候也好打扮一下自己。
　　一周后,小郭还真的让缝纫店给自己做出了《劲舞团》游戏里的公主装。细瞅那公主装,白色丝质剪裁的上衣胸前缠绕与蕾丝袖口,不失17世纪欧洲宫廷里的公主装风格。下衣,白色腰的紧身七分裤,把修长的腿部线条勾勒的恰到好处。假如扎上白色包头,再配上亮白色的小马鞋,嘿!一个气质高雅的白雪公主瞬间问世了。就是这一身行头,让郭晓阳在校园里出尽了风头不说,还招来了许多女生无比羡慕地追问:＂在哪儿买的?＂得意之余聪明的郭晓阳马上意识到:＂这种亟待的需求就是商机!＂为了验证自己的顿悟是否正确,她决定先做几套试卖。结果可想而知,还未待拿出宿舍就让师姐师妹们抢购一空。有了这样一个别具一格的＂市场调查,＂郭晓阳底气十足了。当天下午,她就直奔服装批发市场,花500多元批发回来20米各色彩布,送到缝纫店加工劲舞服装。此后郭晓阳仅仅用两年时间就赚了80万元。目前她正在郑州四处找房屋,准备选一套复式住宅楼,装修得温馨舒适,然后,将辛苦大半辈子的父母从农村接到城里共享天伦之乐。除此之外,她还打算开创游戏服装公司。最后的成功与否,谁也不敢说,但在全球经济危机的大背景下,郭晓阳硬是在虚拟的世界里捞取了大把大把的票子,这是事实。郭晓阳＂网游服装现实卖,劲舞MM大发时尚财＂的实例不无雄辩地告诉了我们什么呢?
　　一、没有疲软的市场,只有疲软的理念。假如在这方面有一个清醒的认识,疲软市场的概念在善捕商机的朋友眼里是不存在的,存在的恰恰是东方日出西边雨,道是无晴还有晴。
　　假如疲软的市场是存在的话,那么就无法理解郭晓阳从虚拟经济中得到的财富悟性而捕捉到＂网络服装＂现实卖的实例,更无法解释＂劲舞mm大发时尚财＂的现实意义。正确的理解应当是,从宏观的角度分析,一个时期的市场或经济打破了以往正常的渠道,而发生的结构性矛盾或短缺,比如我国外向型经济陷于美国华尔街金融风暴引发的全球经济危机,这是从总体上结构性经济而言的危机。但危机绝非是一顶黑锅覆盖全球,里面没有一丝曙光。没有疲软的市场,只有疲软的观念。具体到个人和企业也是如此,抱着一棵摇钱树摇不了一辈子,摇的时间长了,也得摇得根枯叶光。从这个角度去分析,及时把握形势的脉搏,随形势的变化而变化,不仅没有危机,还极有可能大发勃勃生机,大捞其财呢。小女孩郭晓阳就是例子。
　　山东临沂的穷小子李庆在美国华尔街金融危机闹得一片狼藉的时候,却用保险柜大赚特赚了一把。李庆出生在山东临沂的一个小镇后来他去了北京,在一家餐馆找到了一份工作。由于他做事踏实,大厨对他印象很好,收他为徒,两年后,李庆也成了这家餐馆的厨师。那年,餐馆老板看中了美国,要到美国开一家中式餐馆,要带一批人过去,李庆有幸被选中。到了美国,李庆更加勤奋,菜做得越来越好,老板也给他加了薪。可这条＂星光大道＂好景不长就暗淡无光了,特别是美国遇到了金融危机,以前超前消费的美国人也变得＂抠＂起来,不愿意到商店、餐馆格外花钱。李庆老板的餐馆里有时候只有一两桌的客人,这些人还是拿明日、后日的钱作今日的费用,老板透露出了在美国停业的意向。停业,预示着漂族李庆又了无定居了。怎么办?李庆开始寻找机会做自己转身的准备。一天,他乘餐馆休息的时候来到大街上,在一家商店门口发现许多人在抢购一种商品,他很纳闷,在经济萧条时期,美国人都把钱袋捂得紧紧的,怎么会出现抢购东西的现象呢?他走近一看,发现他们正在抢购保险箱!很快,商场的保险箱就脱销了。这些美国人抢购保险箱作何用呢?经过询问得知,次贷危机已经让越来越多的美国人开始不相信银行了,他们有了积蓄打算放在自己家的保险箱。知道了这些,李庆眼睛一亮,啊呀,这不是上天赐给的商机吗?如果把国内无人问津的保险箱运到这里来,肯定要大发洋财。于是,2008年春节他回国实施了第一步大发洋财的计划。在北京,他很快发现宁波一家专业保险箱生产企业正在作广告招聘业务人员。李庆直接找到了宁波这家企业的老板说明来意。开始,这家企业老板还不相信,说美国正闹次贷危机,经济不景气,保险箱怎么会好卖。面对老板一脸狐疑,李庆拿出了美国人的电话号码把电话拨了过去,当美国人得知李庆有保险箱出售时,都表现出了极大的兴趣。宁波老板看到这种情况,高兴地从老板椅上＂腾＂地站了起来说:＂我现在就决定聘你为我们公司的销售代表,负责在美国的业务。＂李庆开始推销保险箱。结果半年时间下来,他就推销出了1000多个保险箱。如今李庆的腰包里装进100多万元。这件事情说明危机是相对的,商机是必然的。只要有人类存在的地方就会有消费需求就会有市场,就看自己迎合了人们的消费没有,迎合了,大把的钞票在危机的夹缝中源源不断地流向你的腰包。否则,黄金白银就在自己脚板子底下,你也未必能看得着,捡得起。
　　二、商机是机遇而不是真正的财富,只有当机立断抓住了机遇,机遇就将脱胎换骨为金钱。现在的问题是,有些朋友把商机当作口头禅,成为行动的矮子,这是我们创业最为忌讳的。
　　商机没眼光看不出,看出商机而抓不住等于没看出来。这种现象前者并不非常重要,真正重要的是有很多创业者或创业在线的朋友,有了商机而不去主动去抓,成为行动的矮子。比如河南女孩郭晓阳如果不采取果断行动,那么商机极有可能成为别人财富的象征,自己也极有可能还是＂漂一族＂成员。再比如,山东临沂小子李庆,假如他看到华尔街的商机而不积极地去行动,那么,洋财绝不会落到自己手里。可见商机仅仅是发财的一种眼光,而眼光变成财富必须利用自己快捷的手,该出手时就出手,将它紧紧地抓住,财富才会像温顺的羔羊任你召唤。
　　那么,有眼光看出商机之后,采取果断的行动去抓,＂难＂吗?不难,一点儿也不难。它仅仅是理智性人物在办理正常工作当中的一个基本程序而已。假如再采取点恰当的方法,这个程序更像是举重若轻地摘了一朵莲花回家,准备插进花瓶一样,轻松惬意,而不会像晚上做梦卷着腿与恶人大战三百回合,疲倦、乏力、急躁。有些朋友往往错将这个轻松惬意的正常程度难度化了,甚至有意无意夸大化了,因此,泥石变成了泰山,小溪幻化成了大海,聪明人绝非将前后者颠倒。比如河南女孩郭晓阳看出商机以后,为了证实＂商机＂的可行性,她决定先做几套《劲舞团》服装试卖。她利用自学过的一点服装设计知识,拿出纸和笔,对照着游戏中人物衣服的样子画起了草图。小郭一连画了10多款。然后挑出几款特别抢眼的,拿到缝纫店选好布料,让师傅帮她全部做出来。几天后,郭晓阳把做好的劲舞靓装拿给同学们和朋友们看,大家都觉得眼前一亮。几位女同学当场嚷嚷着要试穿,当她们把衣服穿上身后,满宿舍的人顿时瞪大了眼睛——天哪!活脱脱是几位网上舞者来到现实中间。继而,郭晓阳和同学们一起穿着清新别致、炫酷时尚的衣服走上大街,走上了全市最繁华的商圈——郑州的二七纪念塔附近,四面八方的人齐刷刷地将目光焦点投向了她们……这些最基本的程序,谁能说这是＂难＂呢?谁敢说这是＂烦＂呢?谁又能说这不是赏心悦目,轻松愉快呢?所以说正常的创业程序,坎坷也好,顺利也罢,都不足为难,都不足为烦,只有这样的正常心态,抓住机遇才会丝丝相扣,一步一个脚印地往前赶,直至将商机变成滚滚财源。
　　点评:
　　有些现象吸引住了我们的目光,可是我们溜了一眼就走开了,没有问个所以然来。土层的下面也许就埋着金子,但就只差再深入那么一点,可你却放弃了。