手工钩针编织商业市场化应用研究
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摘 要：工业化的快速生产、网络快销的产品流通，让整个市场经济越来越快，而如何在这个快节奏的生产环境下为手工生产找到市场的一席之位是值得我们探讨的问题。本文以手工钩针编织为例，探索分析如何使其在手工生产的背景下进行产品創新转型，以更加适应商业市场化。
关键词：手工艺；钩针编织；市场化；体验式消费
工业化的发展让机器生产逐渐取代了手工劳作，机器的普及在降低人力资本的同时也加速了人们生产和生活的节奏。第一次工业革命中纺纱机的生产与运用即标志着纺织与服装业一开始即参与了这场盛大的生产与生活方式的变革并呈现出积极的影响。而如今的互联网产业化的来临，在人工智能、工业一体化的发展中，纺织与服装行业亦从未缺席。然而，并非所有人都对工业与科技怀抱着积极的态度，我们可以有趣地看到在19世纪，就有一批艺术家与设计师称自己为拉斐尔前派，幻想逃避工业化的世界，沉浸在自己中世纪的乌托邦美梦之中。我们可以相信，在偌大的商业市场中，仍然存在不少钟情于手工劳作生产的消费者。
另一方面，即使纺织与服装一开始就参与了机器生产的变革与发展，但仍有部分纺织品由于其特殊的结构特点与性能而无法通过机器完美地替代手工生产，本文探讨的手工钩针编织即为其中之一。手工钩针编织作为手工工艺纺织品的重要代表，具备有别于工业生产纺织品的朴质气息与人文情怀，但其制作的人力付出与市场价值的不对等，使得手工钩针编织在快时尚的服装市场中很难占据一席之地，这就需要我们从其制作特点与市场需求中去探索其潜在的消费市场与价值。
一、手工钩针编织概述
（一）手工钩针编织的概念
手工钩针编织即为利用特定的钩针工具，其中钩针多为金属、木质、塑料等材质制成细棒状，前端为钩型。利用钩针钩拉、牵引、串套线性材料，进行编织的手工工艺活动。不同的钩针工具、线性材料和编织针法可以形成形态各异、花样丰富的编织品，既而运用在家装或服装的设计制作中。
（二）手工钩针编织的起源与现状
在原始社会，人们用手指或简单磨制的钩针工具将植物纤维编织成线圈相互串套，用来做网捕捉鸟禽、野兽或鱼类。《易·系辞》谓，伏羲氏＂结绳而为网罟，以佃以渔＂中即可窥探到针织物在人类文明之初就出现在生产生活中。手工钩针编织与棒针编织同属线圈结构的针织编织物，如今我们很难通过文献去辨别何种针织物更早出现，但随着工业生产工具的发展，出现了大量各种性能的纬编针织机与经编针织机，在生产效率上完全超越手工棒针编织，花色图案的创新设计上也能与手工媲美，而织物的性能升级在牢固性的提升上，经编针织机的发明更是弥补了手工棒针编织这一块的缺陷。虽然也有不同的钩编针织机投入到加工生产中，但由于钩编针织丰富的组织结构性能，要求其在编织过程中不停地变换编织方法，因此即使在如今的大工业生产中，大部分的钩针编织仍需通过手工完成。
目前我国的手工钩针编织生产主要分为三种——工厂式密集生产、家庭式分散生产，以及以销售工具与材料为主的特殊生产模式。依赖于庞大的人口提供的丰富劳动力资源，钩编工厂培养了大批手工钩编劳动力，主要进行外贸出口并创造了可观的经济效益。家庭式的分散生产主要集中在我国山东和江浙一带。另外，还有一种特殊的手工钩针编织生产模式，并非直接出售成形的钩针编织品，而是针对热爱手工编织的消费者提供的钩针工具、材料和教程的销售。
二、手工钩针编织市场需求现状
针对手工钩编的不同生产方式，可以将手工钩编的市场需求作不同类别的划分。不同的消费者对钩针产品的要求也有所区别，只有做好市场需求的分析，了解其不同消费者的消费目的与习惯，才能帮助我们探索和挖掘手工钩针编织的潜在市场，让这一手工生产活动不仅独立于人文情怀，更能创造出更多的市场经济效益。
（一）外贸出口商的大批量消费需求
此类消费者一般为具备一定市场规模的外贸公司，对钩编产品的数量与质量都有相应的要求，产品主要应用于服装或服饰配件的设计与制作以及家居软装的运用。中国纺织市场依赖于人口的优势，仍然以加工生产为主，钩针编织这块也不例外。因此，针对国际市场的需求，在手工钩编生产上，我们占据了一定的市场份额。
目前，我国手工钩针编织大批量加工工厂主要集中在山东、江浙沪及广东一带。然而，手工钩编加工市场却并不景气。随着劳动力成本的提升，越来越多的加工工厂企图转型为品牌公司来寻求更长远的发展，因而加工市场开始呈现萎缩现象。另一方面，手工钩编需要一定的工艺技巧，工人无法直接投入到生产中而需要一定时间的工艺学习与经验累积。再者，长时间的劳动造成的精力消耗与腰椎损伤跟工人所得利益亦不成正比。种种原因使得越来越多的年轻劳动力不愿意从事这种生产活动，劳动人员流动性大并明显有老龄化特征。在大批量的钩针加工市场中存在着＂且有且珍惜＂的现状。
（二）电商环境下的个别消费需求
电子商务的发展与物流产业的完善为加工工厂和代理商提供了分散商品的广阔平台，商品销售不再局限于实体，手工钩针编织市场亦是如此。热爱手工编织品的消费者可以通过网络搜索自己需要和喜爱的钩针编织商品，商品类别多为家居软装产品，如杯垫、桌垫、地毯、毯子等。加工工厂和代理商在完成大批量订单的同时，也可以针对网络平台消费者的需求分销产品，不仅可以有效地减少库存，也能开拓出一批较为稳定的个人消费者市场。然而，电子商务本就存在着严峻的价格竞争，一方面，供应商多为加工工厂代理，价格可控制在批量生产价格的范围内；另一方面，信息搜集的便利性也会让习惯于网络消费的消费者在消费前＂货比三家＂，选择价格最具优势的商家。这些都导致了手工产品无法得到其相应的市场价值，生产人力投入多而经济回报少，在占据现有市场的同时，如何健康稳定的长期发展是笔者认为值得深思的问题。
（三） 手工钩针编织周边衍生产品市场需求
由于钩针编织产品更方便通过手工操作完成，很多热爱手工编织的消费者可以自行购买编织工具完成编织制作，甚至享受于这样的手工劳作的过程。因而钩针编织市场与其他的纺织品不同的是，衍生出了一个特殊的消费市场需求——以编织工具、材料、教程和钩编体验为产品的生产销售模式。这样的产品不仅物价成本低，更加减去了人力成本的投入，反之将钩编体验也转型成了无形的产品获得了经济效益。
这是一个较为独特的市场需求，也是笔者认为最具有发展前景的钩针编织市场。利用网络平台，消费者不仅可以便利地购买各种钩针工具与材料，更能通过信息共享学习各种钩针编织产品的教程，使手工钩编加入了趣味性与参与性，尤其适合女性消费者，比如具有浪漫情怀的年轻白领、希望通过自己的手工制作为子女的服装添加＂温度＂的新晋母亲与时间充裕的退休人员等，都是这类产品的忠实消费群体。
三、手工钩针编织产品创新性探讨
为了适应市场的发展与需求，一成不变的钩编产品类型是远远不够的。在以往的市场需求中，大部分的钩针产品为完整的成型产品，直接投入到市场中或作为装饰元素用在服装、家居软装中。而这类产品的人工投入大，市场经济效益小，加工市场整体呈现人力不足与老龄化的现状。手工工艺生产要想以大批量的价格与快时尚品牌去争夺市场无疑是一场以卵击石的硬仗，得不到任何好处。然而，市场产品需要多类型化，因此保留原有的钩针产品类型也是必不可少的。但随着生产方式与流通方式的转变，我们应该开发出更适应市场需求的新型钩针编织产品出来，这就需要我们去研究和探索手工钩编其特殊的价值，是工业化生产无法取代的价值，放大它们，消费它们，创造出稳定的市场份额。
在上一章节中，我们分析发现由于网络的发展，消费者可以更加快捷地获得各种钩编工具与钩编教程的視频，越来越多的消费者投入到编织技法的自学中，并享受这个编织体验的过程。这不仅扩大了编织产品与工具的有形产品的市场，更加开拓出一片新型的消费体验市场。笔者认为，在如今的市场中，＂服务＂与＂体验＂是关键词，如果手工工艺生产能从＂实物＂消费转化为＂体验＂消费，将完全不惧于工业化带来的快生产与价格战，仍然在消费市场中占据不可动摇的一席之位。
结束语：
市场是多样性的，工业生产以快制胜，手工生产以＂快＂相较是不现实也不可取的。但合理的产品转型却可以带来不可估量的市场与商机，也无法轻易被取代，例如手工钩编的编织过程体验式消费，创造真正价值的并不是单个的钩编材料或工具，而是消费者的体验感受。把握这一点，我们就可以创造出更多的手工钩针编织的衍生产品，让手工钩针编织市场更加健康稳定地发展。
参考文献：
[1] 王受之.世界现代设计史[M]北京：中国青年出版社，2015，（12）.
[2] 韩 宁.中国传统手工钩针编织工艺的市场化应用研究[D]辽宁：大连工业大学，2009.
[3] 韩 笑.手工钩针编织的创新设计与应用研究[D]北京：北京服装学院，2012.
作者简介：
尹智端（1989-），女，汉族，湖北省黄石人，硕士研究生，湖北理工学院，讲师。研究方向：服装艺术设计。