公司的市场营销战略

　　企业的所有营销工作均以营销策略为根基，公司准确地进行市场定位并根据自身特征制定营销策略。以下编者为所有人汇编了公司的营销策略，让我们来看一下：
　　一、营销功用分析
　　(1)改变并刺激市场需求
　　对于某种产品来说，如果大多数人不知晓，厌恶甚至避免用到它，这时的营销任务就是改变市场需求，这时，营销团队必须分析产品为什么会被淘汰。在不受欢迎的情况下，根据目标客户的需求对产品进行重新设计和定价，并积极展开各种形式的促销活动。还可以改变客户固有的某些服务或产品的观念，将消极需求转变为积极需求。
　　当目标市场对公司产品不感兴趣时，公司的营销管理需要采取相关措施来刺激市场需求。通常，没有市场需求的产品主要包括以下几类：一般认为已不合时宜且没用的东西值;在一般环境中有价值但在特定环境中没有价值的事物;在这种情况下，营销的任务是创造需求。
　　(2)发展和振兴市场需求
　　当某些客户对某物有强烈需求而现有的服务或产品不能满足他们的需求时，开发潜在市场是营销的关键任务，通过准确地测量潜在的市场需求来开发有效的服务或产品。
　　对于一种或多种企业产品，当市场需求显现显著的下降趋向时，企业营销管理人员必须找出问题的缘故并回复市场需求。营销人员可以通过明白客户需求，改变产品特点或有效地刺激需求。沟通等方面，他们还可以找到新的市场来确保市场份额。
　　(3)维系和减少市场需求
　　当产品的当前需求水平和时间与预期需求水平和时间相同时，企业的营销管理只需要保障它，该状况也是最完美的需求状况。营销的目的是估算客户满意度并提高产品质量，从而保持产品需求的现状。
　　当某些服务或产品的市场需求超过公司的供应水平时，公司的营销管理应及时减少市场需求，营销商主要通过减少促销，减少服务和提高价格来减少市场需求。公司减少市场需求，以较少需求和较少盈利的目标客户为目标。
　　(4)消除有害的市场需求
　　有害需求是指消费者对某些有害服务或产品的需求。对于此类需求，营销管理必须消除这种需求。营销者可以通过传播相关学问，提高价格等来减少消费者的购买机遇，并可以在必要时用到相关法规法律来阻挠销售。
　　二、企业营销现状分析
　　(1)营销观念停滞不前
　　目前，一些公司的思维仍滞留在传统生产，产品和销售定义的水平上。但是，随着市场经济的变化，货品的供需关联也时有发生了变化，这使得买方市场公司广泛倍感＂生意不好＂。此外，一些公司无法灵活地应对市场供需变化。他们只会盲目地按照趋向兜售产品，从而导致严重的产品库存积压或资产周转问题，从而导致大多数公司倒闭或临近破产。
　　(2)缺乏高级营销管理
　　如今，大多数企业高管越来越重视营销工作，但是这种关注具有很大的不确定性，非程序性和局部性，导致高级管理人员的缺位，高级管理人员的缺席将带来以下危害：
　　1.难以充分发挥其他部门的营销优势。企业的每个个人和每个部门都有自己的营销功能。在缺乏高层管理的情况下，仅发挥了营销部门的营销功能，大大弱化了企业的整体营销功能;
　　2.决策缓慢。高级管理人员的缺席导致高级管理人员决策缓慢，无法有效，及时地化解营销工作中的许多问题，从而影响营销绩效。
　　3.营销方向不明了。企业营销工作的方向由高级管理层确定。高级管理人员的缺席将使营销部门的指令变得盲目，这将使营销工作迷失方向。
　　(3)缺乏有效的营销策略
　　对于没有战略的公司来说，他们会迷失方向，使公司遭遇高风险。目前，我国大多数公司只关心当前，只蓝图当前的工作而没有预见未来。这种不切实际的思考使公司的运作蒙蔽了双目，甚至更谈不上公司的发展。企业需要战略规划来发展。制定营销策略时，应遵循以下规范：
　　1.重建市场分界;
　　2.具有整体意识，重视整体发展;
　　3.从长远来看市场需求;
　　4.遵循合理的次序进行战略规划;
　　(五)化解着重组织带来的阻碍;
　　6.战略执行是战略的重要组成部分。
　　(4)忽视企业内部管理
　　＂重外轻内＂问题在中国企业中很广泛，即仅重视外部营销和鄙视内部管理。从营销和市场经济需求的出发点来看，市场分析十分重要和必要。企业应留意环境因素对其发展和生存的影响。因此，他们应当留意与业务相关的组织，竞争对手和消费者的分析。，并制定和推行外部营销策略。要在外部营销中取得成功，必须有强大的内部条件作为后盾。不错的内部管理，高素质的英才和坚实的根基工作组成了企业的实力。如果企业没有强大的内部实力，将无法轻松应对外部环境的变化，也无法抢占更多的市场份额。
　　三，营销战略创新策略
　　(1)强化产品质量和服务质量的竞争理念
　　随着信息技术和全世界经济的不停发展，企业的营销环境也时有发生了关键变化，各企业产品的质量，价格，种类差别很小，利润率显著降低，相对均匀。在这种情况下，价格竞争已基本达到极限，无法反映企业竞争中的任何优势，此时企业竞争已转向服务竞争。只有高质量的服务才能取得客户和占领市场。相对与传统竞争模式，服务竞争是非价格竞争。为消费者提供更为奇特，高质量的服务或产品，使其更合乎他们的需求是其竞争的基本。
　　(2)建立有效的营销网络
　　任何营销模式，其最后目标都是有助于产品在市场中的流通。货品流通的重要渠道是营销网络。要建立有效的营销网络，不仅需要电脑技术的构造，更重要的是，企业整体资源的合理配置，硬件，技术，人力资源等资源的协调配置。对于流通营销网络，我们必须继续进行渠道创新，扩大营销网点，扩大客户群。，并建立一个多层次，全方位，有效的三维营销网络。
　　(3)创新营销组织
　　营销是一项高度综合的工作，需要企业各种资源的协调与配合。在这项工作的实际运作和执行中，营销组织是其中最重要的部分。目前，企业营销的组织效用并未获取有效发挥，其营销工作并未确实施行。营销组织不科学是引致这种现象的主要缘故。在当前的网络环境下，营销组织应具有灵活，快速地做出反应的能力。逐步淘汰各个部门(分销部门，销售部门，广告部门，公共关系部门)的传统分散经营部)。由于分散式营销模式不利于现代企业营销工作的发展，因此有必要建立一个精简，高效，便利，灵活的营销组织架构，这也是企业创新的重要内容之一。
　　(4)创新营销渠道
　　1.对于有实力的公司，应在公司原本的营销渠道上拓宽渠道，拓宽渠道具有十分重要的创新价值。目前，出现了一种叫作超级终端的新型零售终端，其目的是通过拓宽渠道建立强大的整体规模，并以此优势抢占渠道控制权;
　　2.对于实力有限的公司，缩短访问并提高效率。对于大多数实力有限的公司，缩短渠道和减少渠道链接可以有效下降渠道成本，从而提高与客户的沟通效率，提高终端控制，达到扩大市场份额的目的;
　　3.在分销商与企业之间建立反向渠道。为了确保分销商与企业之间有效，迅速的信息交流，使企业能够及时掌握市场动态，信息不仅必须向一个方向传播，而且还必须向市场传播。通过建立反向渠道，在维持渠道系统灵活性的同时，也可以避免企业组织的僵化。