女性服装营销策略

　　伴随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，传统的服装业在服装业的基础上竞争激烈，如何加强女装品牌的营销，下面就和小编一起来看看!
　　女装品牌的消费现状及需求分析。
　　根据服装心理学的分析，大多数女性消费者属于复杂的购买行为，尤其是对价格相对较高、购买不频繁、风险较高、需要自我表现的服装而言，需要花费较多的时间、精力，并且要对同一产品的不同品牌进行对比。大多数情况下，消费者在不了解布料、样式、品牌背景、颜色、价格、知名度等情况下，会对纸鸢服装的面料、款式、价格等进行判断，再谨慎作出最终购买决定。
　　女消费者的购买选择大致可以分为四种：复杂的购买选择，寻求多样化的购买选择，习惯性的购买选择，降低失调感的选择。女装消费者的购买决策过程分为：需求确认阶段、信息收集阶段、产品选择评估阶段、购买决策阶段和购买后行为阶段。我国市场还没有对服装购后满意度对后续再消费、穿着使用的影响，服装弃用的过程，维持品牌忠诚甚至维持缺货忠诚的过程给予足够的关注。对服装企业来说，要想实现或保持一个持续增长的销售目标，就必须采取积极的态度，采取有效的应对措施，对消费者购买后的满意度及相关问题进行应对。
　　女装品牌中产品要素的重要性分析。
　　第一，风格＂纸鸢＂品牌在风格设计上注重细节设计，追求精巧，并应考虑到目标女性消费者为18~35岁的都市职业女性，性格偏外向，知性富于内涵，爱好高雅等因素。第二，面料设计面料作为整个服装的基调一定要慎重，对于＂纸鸢＂品牌，对面料的品质和精细程度都有很高的要求，力求花色和品种的创新。以高效，新颖，经济为原则，严格根据设计主题选择布料。现就目前纸鸢公司最常用的几种布料主要性能特点作如下粗略介绍。
　　女装产品中各元素的具体分析。
　　一、品牌是激发女性消费者购买欲望的重要因素。
　　现在的女装品牌已经不再是一个产品的代号，更多的东西被看作是＂品牌是身份的象征＂，人们也非常喜欢身穿名牌出现在公共场合，因此，品牌本身的特点和象征意义引导着消费者的脚步。
　　二、品牌/装修/展示是吸引消费者到店里来的三大要素。
　　服装业要靠流行，无论是促销广告还是促销特色产品，良好的品牌效应都能在销售过程中产生一种强烈的良性循环状态。直面消费者展示是橱窗展示品牌形象的最佳方式，能完美展示产品的优点，让消费者有购买的冲动。理性的展示不仅能展示商品，提升品牌形象，营造品牌氛围，提高品牌销售效果，还能提高产品附加值，维护企业的信誉。
　　三、微笑/专业/耐心对消费者来说至关重要。
　　服装销售员的素质和态度让顾客所关注,,它不仅是微笑，导购出色的专业水平，还有耐心。
　　四、人们普遍认为裙装最能体现女性美。
　　一般认为，女人的各种裙装最能体现女性美。它的服装类型最能体现出男女差异。不管是冬天很冷，夏天很热。裙子总是女人必不可少的一件服装。
　　五、能否显示社会地位是女性消费者衡量服装价格的标准。
　　＂华贵＂是追求奢华的感觉，＂名贵＂是追求稀有的认知，＂高贵＂是追求贵族社会的优越，＂富贵＂只是追求物有所值。尊崇和尊崇能够充分满足表现他们社会地位的心理需要。
　　女性服装营销策略——市场推广。
　　第一，确保品牌服装的质量。
　　著名品牌在全球享有盛誉，并连续销售数十年。因此，对于品牌服装来说，质量才是生命，服装企业必须不断提高产品质量，才能锁定市场，锁定市场。
　　二是创新营销，保驾护航。
　　积极发展品牌服装商店，提升服装品位，树立精品意识。同其它销售模式相比，专卖店统一形象，优质服务，更能体现品牌文化，深受消费者青睐。此外还要注意产品系列的加速扩展。关注强势品牌延伸延伸，创新品牌。时装品牌服装一不留神就会失去已有的雄厚实力，强势的女装品牌长期占领市场，成为服装市场的领头羊，就必须要长期的服装品牌和精心维护的品牌长久的经营目标，运用品牌效应扩展产品，不断挖掘和新产品开发，品牌创新，以延长生命周期。