中国中小企业市场营销策略

　　中小企业在发展过程中仍然面临许多困难，主要是营销问题。以下小系列为大家整理了关于中小企业营销的文章。让我们来看看:
　　中小企业营销现状。
　　1.中小企业融资困难。
　　在中国的经济结构和社会发展中，中小企业占有很大的比重，可以说是推动中国经济发展和增长的主力军，也是中国经济建设的基础。中小企业的发展对中国的充分就业、经济繁荣和增长以及社会稳定起着非常重要的作用。为了保证中小企业的发展，逐步壮大实力，需要资金支持。然而，就目前的发展而言，由于各种原因，阻碍中小企业发展的重要制约因素是融资困难。
　　2.中小企业的营销理念和方法落后。
　　目前，我国中小企业的营销理念仍然采用传统落后的生产营销、产品销售和固化产品营销。在组织管理方面，效率较低，大多通过硬性指标和强制性管理制度来加强管理，营销方面缺乏相应的市场调研和销售顾问。在营销方式上，仍然是传统的订单销售、市场营销和一些直销活动。营销方式不灵活，缺乏多样性。整个产品没有计划，没有目标，不仅没有取得好的销售业绩，而且浪费营销资源。
　　3.中小企业人才匮乏，难以建立企业管理体系。
　　随着时代的进步和经济的发展改革，人在现代经济中的作用越来越突出。人才作为企业的生产资源之一，对企业的发展和竞争力的提高起着至关重要的作用。从某种意义上说，现代企业的竞争就是人才的竞争。根据我国中小企业人力发展现状，中小企业营销人才流失过大，人才匮乏，导致人才市场最容易找到工作，也最容易流失工作。经过分析，不难得出结论，这种现象是由于中小企业在营销人才的引进、培养和利用方面缺乏科学的机制。这使得营销人才的缺乏成为我国中小企业发展壮大的致命弱点，不得不引起重视。
　　4.缺乏营销管理和营销策略。
　　大多数中小企业在营销中没有进行战略规划，只是简单地根据市场价格信号采取相应的战略调整。在固化的营销管理理念的影响下，绝大多数中小企业在营销过程中缺乏内外协调机制，不能很好地将内外营销管理结合起来。他们只注重短期行为，追求短期销售业绩，注重快速行动，缺乏市场调研和相应的营销策略。往往是少数营销人员，借助简单的营销组织，进行有限的投资和产品包装设计，确定企业的营销目标和产品定价标准，利用广告媒体代销产品。
　　提高中小企业营销能力的对策。
　　1.加强政策性融资，促进商业金融发展。
　　中小企业规模小，资产少，无法满足银行的信贷条件，增加中小企业的融资渠道更加迫切。应通过安排政策性融资来促进商业金融的发展，并使中小信贷机构在其中发挥重要作用。首先，建立政府金融机构，如中小企业信贷和民间借贷组织，为中小企业提供长期、低息和无担保贷款。第二，由于中小企业普遍缺乏财务会计专业人才，政府可以提供融资指导，建立融资指导体系，帮助中小企业改善财务结构、管理和财务知识，加强与资本提供者的联系。
　　2.建立以营销为主体的组织结构。
　　为了贯彻现代营销理念，企业需要改变内部组织结构，建立以营销为主体的新结构。在新的组织结构中，营销部门起着协调组织内各部门之间工作的作用，按照市场营销的理念制定企业的生产经营计划。此外，中小企业应注重品牌战略与产品生产的整合，通过创造优质产品来打造自己的品牌。品牌创造将是一个长期的过程，优秀的产品和服务是品牌长期成功的真正关键。
　　3.中小企业要扬长避短，建立吸引人才的有效机制。
　　中小企业应从以下几个方面引进高素质营销人才:一是转变人才引进观念。传统观念认为，只有技术型人才才是企业能够带来高效发展的人才，才是企业真正需要的人才，这是狭隘人才观的表现。目前大多数中小企业都需要营销人才，这是保证企业长期发展的重要基石。二是建立有效的人才引进机制。引进人才不仅是完成任务的要求，也是企业发展战略的调整。人才吸收要与企业发展战略、中长期发展目标和社会经济发展需求相结合，这就要求企业建立的人才引进机制要灵活、高效、反应灵敏，最大限度地满足企业对人才的需求。
　　4.明确中小企业的市场定位，选择独特的营销方式。
　　中小企业的市场定位有利于选择正确的营销策略和方法。由于其独特的结构和实力，中小企业不可能与实力雄厚、资金雄厚、技术研发实力雄厚的大型企业争夺市场，这就注定了中小企业在营销市场上处于从属、规模有限、分散、有利的地位。这种市场定位决定了中小企业的营销策略不能是纯粹的扩张性策略，只能采取保守、适度的扩张。在具体营销方式的选择上，要注重独特的营销方式，同事们要考虑其他的营销形式。如果生产的产品是同质的，中小企业可以通过独特的服务赢得市场。这样可以满足客户的个性化需求，同时可以提高客户的忠诚度，确定自己的消费群体，通过销售来固定生产，减少库存积压和资源浪费。此外，中小企业在设计产品时，也可以由客户直接参与，根据客户的意见设计和改进产品，从而实现产品技术创新，满足客户需求，从而保证中小企业的可持续发展。(