交易型销售用人与人之间的信任关系破冰而持续的购买

　　有的同学看到身边的小伙伴做微商赚钱了，也跑去做微商，刚开始生意难做便跟自己的朋友推荐，朋友问＂真的有用吗?＂＂当然了，这个产品我就经常吃。＂＂行，那你给我发两包过来吧。＂是你的产品好还是你的销售做得好，其实都不是，是你和朋友的关系好。
　　你创业了别人总要支持你一下，如果产品试用好了可能还会有下次，如果效果不好你朋友估计也不会再买了。因此说，交易型销售用人与人之间的信任关系破冰，而持续的购买却要依靠过硬的产品品质。你说的天花乱坠，产品质量一地稀碎，最终依然是搬起石头砸自己的脚。
　　我每次给人家讲课的时候，讲到FAB我就一笔代过了，因为这些基础的内容企业内训师早就培训过了，有些学员就不乐意了，＂老师，这个FAB我们公司没培训过，麻烦您讲讲。＂那些听过FAB的同学就站起来说＂老师，您漏掉了一个E，是FABE＂，我为什么不讲E呢?
　　因为有些销售是这么跟我说的＂这款床上用品真的特别好，我家用的就是这一款。＂她说是就是了，反正我也不可能去她们家求证一下，她的证据是她们自己家也在用，而且跟我看中的同款(你说多么神奇)，你说这个可信度有多高呢?当我发现很多门店店员都这么在使用这个E的时候，我只能认为大家全在玩套路。
　　你卖衣服的可以说你家里也有一件，卖手机的可以说你也有一款，可是如果你卖保时捷你敢说你也有一辆吗，你卖别墅你敢说你家也住一套吗?不要用欺骗的方式去跟客户做销售，就算我现在被你忽悠了，等我回家冷静下来了想一想我就知道你在忽悠我。
　　这样写文章肯定有很多人要骂我的，因为大家都喜欢直接给话术的公众号，你直接教我怎么处理客户异议怎么开单就行了。不过，发现就是因为我们的销售人员有这样的需求，有些公众号就真这么干了，简直是误人子弟。如果有人说想要吸毒，问你给不给?别人我不知道，反正老李肯定不给，因为给你就是害你呀。
　　回到正文中来，如果你跟客户说的你自己都不相信，那么请问客户凭什么相信你呢?我发现有这么几句骗人的鬼话:
　　1､我们家用的也是这款产品
　　2、您运气太好了，正赶上我们店里今天做活动
　　3、您眼光太好了，这就是我们店里卖得最好的
　　4、这件产品特别符合您的需求
　　5、我们今天是活动的最后一天
　　很多人说现在销售是越来越难做了，不是销售越来越难做了，是你原来的那套所谓的销售技巧不行了。各位，如果你去买东西，店员用上面的五句话跟你沟通，你相信吗?
　　连你自己都不相信的事情，客户凭什么相信你呢!我想说，市场经过了这么多年的洗礼，顾客一直在成长和进步，你用的那些雕虫小技根本就不可能逃过顾客的慧眼。我们现在常常说要＂多一些真诚少一些套路＂，可是我们扪心自问一下，在与客户沟通的过程中，我们真的没有使用套路吗?
　　你所用的套路如果被顾客识破了，那么不要说成交顾客不打你就不错了。就算你的套路高明顾客没识破成交了，那么请问他事后会不会后悔，他自己都不会来找你买东西了你还指望他给你介绍客户。老李一直有个想法，我们应该拿个小本子，写一写自己在销售中经常会说错的那些话，你总结的越多做销售就越能够体现出你的专业来，从这个角度来说，销售真是一门技术活儿。