分析营销组织的三种模式

　　种模式：区域型组织
　　如今普遍的方式是按地区划分销售区域，相邻销售区域的销售人员由同一个销售经理来领导，销售经理向更高一级的销售主管负责。
　　优点：反映迅速，容易与客户以及渠道建立网络关系，区域集中，运营成本低;容易管理。
　　缺点：销售人员从事的销售活动不能很专业;很难反映连锁零售企业的需求，区域经理权力过大。
　　第二种模式：产品型组织
　　产品型组织模式是按一种产品或一组相关产品来划分组织的形式，一般都是技术含量高的产品采用这种销售组织形式。
　　优点：销售人员与生产人员保持联系，方便熟悉与产品相关的技术和销售技巧。
　　缺点：地域重叠，导致工作重复，成本高。
　　第三种模式：营销组织
　　组织结构反应营销组织的各个部门之间的联系，是体现部门划分方式和权力分配关系的一种总体框架或体制。直线制、职能制和直线职能制是三种典型的组织结构形式。
　　1、直线职能制：职权和命令流向是一条直线，由上至下贯穿组织，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也只向一个上级汇报。
　　2、事业部制：国外很多大企业都采用这种组织结构，它是在产品或地区部门化的基础下产生的，每一个事业部都有独立的产品和市场，实行独立核算，有独立的责任和利益。
　　3、矩阵制：是把职能划分的部门和按产品划分的小组结合起来组成一个矩阵，一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织，项目小组是临时性组织，完成任务以后就自动解散，其成员回原部门工作。