京东是分期乐最好的干爹吗

　　如果说在IPO之前京东的几起投资是为拉升估值而＂演给投资人看的＂，那么在其IPO将满一年之际，投出上市后的第一笔战略投资就是真刀真枪开干了。对分期乐而言，创业1年多就选择＂站队＂找干爹，引入战略投资者，其中也蕴含不少风险。
　　校园分期市场在2014年中被迅速炒热，入场者目前已经超过 20 家。然而，从融资数额和声势来看，出身腾讯财付通的肖文杰做的分期乐和连续创业者罗敏做的趣分期，是公认的市场前两名。
　　这类企业的商业模式，就是针对在银行无法实现信用消费的大学生群体，做＂先消费后付款＂的服务，让大学生借钱消费，成为借债人，在将这些债务做成标的放在P2P平台上，上投资者们买单；同时再找到商品供应商把商品送到学生手中，盈利模式是消费利息和来自供应商的商品返点。这类公司，自己通常不会碰货，只完成地推、用户资质审核，下单，债权放出和收回。整个模式的核心，就是认定大学生群体的小额消费贷款，坏账率低，是＂优质债权＂。
　　市场竞争激烈，分期消费公司想要争取更多客户，拿到更多的优质债权，就要降低借贷利率。目前，校园分期企业自身资金有限，很多运转资金来自P2P企业，而且都拥有数千人的团队，资金成本和运营成本都较高。降低利率的一个办法，除了自建P2P，就是把交易额快速做大，提升自身的盈利能力。同时，为了保证大学生群体的消费体验，稳定、优质、及时送货的商品供应商资源，也是重中之重。
　　在供应链方面，趣分期选择了自建商城，而分期乐早早就选择了独家和京东合作，做京东的分销商。自建采购部门，自建商城，在前期会遇到一些问题：面对各种各样的供应商，公司规模小，采购量小，没有定价权；而且，产品从不同供应商发货，用户体验会受影响。但是，自身拥有采购团队，能够应付多品类的采购，长期来看不会被一家供应商扼住喉咙，风险较小。
　　选择做京东的分销商，货源、物流、用户体验都有保障，但是，上游供应商一家独大，自己对供应链缺乏掌控能力，在商品返点这一重要的盈利点上面，没有话语权，风险显而易见。在创业一年多，已经拿到了两轮大额融资之后，分期乐仍然让自己的独家供应商京东入股，可见，供应链是其软肋，找谁当干爹，是分期乐别无选择的选择。未来，分期乐只可能在＂京东分销商＂这条路上，越走越远。
　　反观京东，目前为止，京东的投资并购经历了三个阶段。
　　开疆拓土时期，京东的投资和并购，只是简单得出于业务驱动，在业务上做加法：比如同样的B2C电商千寻网、迷你挑、和支付工具网银在线等等。IPO之前，京东投资了O2O概念的到家美食会、今夜酒店特价，以及智能硬件概念的古北，缤刻普锐，被看做是出于IPO驱动，＂拉升估值＂的考虑。再到如今，以上市公司的身份，京东必须实现从资本的输入方向输出方的转变，将资本市场融到的钱高效率的花出去。京东IPO之后的第一笔投资，就给了一家自己的分销商。
　　从京东的角度，绝对无意扶持一家分销商渠道过于强大，＂反噬＂自己，中企君认为，京东的目标，是在不同的消费场景下，扶持各式各样类似分期乐这样的分销商。京东对分期消费市场非常看好，也想掌握优质债权人的消费数据，早在2014年秋天，京东就推出了京白条。但是，分期消费并非暴利市场，性价比并不高，业务流程多，是典型的劳动密集型产业：对每个用户的资质都要进行审核，对每一笔债务都要进行催收。如今，趣分期和分期乐两家创业公司，员工人数都超过了2000，众多分析师和投资人曾经都不看好该行业，认为＂太重，做不起来＂。身为上市公司，京东不可能在陌生市场大规模烧钱，京东的逻辑很简单：自己没精力做的脏活累活，掌控一家公司替我做好。
　　分期乐在供应链方面有软肋，京东想在分期消费市场布局，双方可谓各取所需。【作者：王雨佳 来源：中国企业家网 】
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