马东:"我是全场唯一真的预言家!" 天黑请闭眼,读者请睁眼,好,现在開始阅读本文…… 以2016年9月为节点,此前狼人杀还只是被人偶尔提起,此后,狼人杀成了聚会、聚餐等餐前饭后放松的最主要的娱乐方式之一,迅速在年轻人的社交圈风靡起来。 火爆背后,不得不提的是破5亿播放量、由米未传媒推出的《饭局的诱惑》这档明星狼人杀访谈综艺节目。今年7月10日,米未带着它的《饭局2》在北京召开了观影后,不仅提前放映了《饭局2》第一期,更透露了米未的一些重要战略合作。在会后,创业邦(微信搜索:ichuangyebang)对马东进行了一次专访。 玩着玩着就把游戏做成了节目 你或许没有想到,这样一档刷爆社交圈的节目,竟是米未团队内部玩游戏玩出来的。 马东回忆,那段时间公司内部大家都在玩狼人杀,虽然每次只有几个人能参与,但却吸引了很多人围观。更有趣的是,围观人员"各怀鬼胎":有人置身事外,却对游戏中谁在撒谎心知肚明;有人则喜欢站在上帝视角看游戏,图个乐。 既然可以这么吸引人,为什么不把它做成节目,和全国观众一起来玩? 在综合考虑之后,米未给这个游戏新增了很多元素,如明星聊八卦、吃饭、正话反说,再配上舞美和背景音乐,就这样,《饭局的诱惑》和大家见面了。 录着录着把节目做成了产品 《饭局1》在腾讯视频一经播出便迅速刷爆了朋友圈,随之应用商店里出现了各种狼人杀App,更有很多App直接打出了"《饭局的诱惑》同款"旗号,而且后来"同款"越来越多。 在做了一系列调研,了解了市场上狼人杀的热度和数据分析之后,马东判断,狼人杀是带有社交属性的游戏。虽然也有许多技术团队和产品都希望和米未以及《饭局的诱惑》合作,但马东最后还是决定自己来做。 于是,马东开始招兵买马,2017年5月米未的手游《饭局狼人杀》就正式上线了,仅仅用了7周时间。 在被问及《饭局狼人杀》的数据时,马东打了个马虎眼,说:"我们的技术团队特意叮嘱我不要透露数据,我只能告诉你比我预期的要好。" 米未的《饭局狼人杀》手游被腾讯独家代理,7月18日,腾讯版本的《饭局狼人杀》已在手机QQ、微信、应用宝等各大应用商店上线。 腾讯代理了《饭局狼人杀》之后,这款游戏将会带给用户什么样的体验? 创业邦对话马东 创业邦:虽然现在市面上做狼人杀游戏的有几十家,但其实并没有一款占到市场绝对大的份额。这次和腾讯合作,是有意做到一家独大吗? 马东:不知道。其实所有的游戏都是一点一点做出来的,它内在的东西是不断迭代的,符合用户的预期,甚至超出用户的预期。绝对足够好的用户体验,足够深的市场,再加上一点点运气,这些东西都是一款产品成功必不可少的。 当然,在这个东西之前,你跟什么样的平台合作将会决定你的产品的发展趋势。比如像这次《饭局狼人杀》,我们交给腾讯来做独家代理,在我看来这就是一个强强联合。目前市场上有很多的狼人杀的App,我不谦虚地说,我们可能是目前所有这些App里游戏体验、社区氛围最好的,而腾讯游戏平台的分发能力又是最好的,这个没有"之一"。所以在这种情况下,能够跟腾讯游戏平台来合作,也是我们的一种荣幸。 创业邦:您刚才也提到一点,《饭局狼人杀》跟市面上很多狼人杀不太一样,这是米未充分调研后的结果? 马东:不是。一个产品的形成,第一是你不会比市场上其他人聪明那么多,大家都是在试这个通路,大家所能够看到的和所能够掌握的技术基本都是一样的,在这个过程当中,重要的还是用户体验,还是你的用户是否在你的平台上沉淀。这件事情你看好了方向,准备好了团队,在这种情况下你就让整个产品快速迭代就好了,这就是互联网产品的本质。 创业邦:您对这款游戏有什么期待? 马东:我相信所有做狼人杀App游戏的开发者、开发商、游戏制作方、发行方都同时意识到,这是一个目前还未知的市场,它的市场深度还没有被充分了解。 有人说这是一个社交场景,但在我心里面,它首先还是一个游戏,只是这个游戏的社交属性比较强。在它有这么强的社交属性的情况下,你肯定要找到一个好的社交平台,这是我们跟腾讯这次合作的前提。腾讯用微信、QQ、手Q(手机QQ)、应用宝等渠道来推广《饭局狼人杀》,我觉得他们更看重的是我们产品的生产和运营能力。但是对我们来说,腾讯天然的、大的社交基础是市场上独一无二的。 创业邦:和腾讯的合作是排他的吗? 马东:是的,独家合作,独家代理。 创业邦:米未敢于在这么激烈的市场厮杀,您觉得底气在哪里? 马东:我觉得是团队。我们的团队非常好,他们是应对过高并发的那种团队,而且在整个这个领域内已经有十几年的积累,这就是为什么我们能在七周的时间里就把产品上线。(这个速度)只会排在整个行业的前三名之内。 创业邦:除了腾讯独家代理《饭局狼人杀》,还会与其在产品层面有哪些合作? 马东:独立代理已经很厉害了。 创业邦:《饭局的诱惑2》是由米未与企鹅影视联合出品,后者在其中扮演什么样的角色? 马东:有投资。上一季更多的是米未作为出品方,这一次我们跟腾讯视频一起来投资。 创业邦:下个阶段,米未的发展目标是什么? 马东:公司的目标是阶段性的,你看你上得了那个台阶上不了。上不了那个台阶,你在你这个台阶上做最好的;上得了那个台阶,那时候再着那个急。这时候先着这时候的急。