经销商总在被干掉的论断中胆战心惊的过日子

　　步步紧逼的危机，经销商大多数跟不上危机的步伐。最近几年，经销商总在被干掉的论断中，胆战心惊的过日子。
　　10年前的经销商还有多少幸存至今?积累的财富往往是＂钱从哪里来，又到哪里去了＂。经销商的淘汰率和死亡率非常高，五年一轮回，在这样的周期循环中，你看到的是诡异的宿命，还是经营管理的康庄大道?
　　随着国内经济的飞速发展，家装建材行业之间的竞争也越发激烈，尤自近年来，受互联网+经济的影响，传统企业和商家均面临着极大的发展瓶颈，而夹在其中的经销商群体局面显得尤为尴尬。
　　国庆前夕，万科内部会议上＂活下去＂的口号，让房地产行业在这个秋天又平添了几分寒意。不仅地产行业，家装建材行业＂活下去＂的声音也此起彼伏。有的经销商早早看开了，找个大企业＂招了安＂，从提心吊胆的老板变成了职业经理人。但多数经销商没这么＂幸运＂，除了已经淘汰的，更多的仍在行业＂寒冬＂中苦熬，彷徨迷惑、终日焦虑。
　　此前，据家装建材商情市场走访发现，那些曾经家装建材生意做得风生水起的经销商，很多都已风光不再。同时，随着市场经济进入换档期，市场消费相对疲软，家装建材行业的利润空间相比过去出现明显缩水，行业从＂暴利＂时代进入＂微利＂时代的说法不断得到印证。
　　自2016年以来，原材料价格不断上涨，使得家装建材产品销售利润空间受到压缩。另一方面，整装一站式愈刮愈烈依然是家装建材行业＂难言之痛＂，双重叠加的成本压力，让企业利润进一步遭到挤压，经销商也越来越不容易赚到钱。不仅利润大不如前，就连＂价格战＂也不再灵光了。
　　经营成本不断上涨，成为传统经销商难以承受之重，门店装修费、促销费、进场费、人工费、广告费等各种费用一样不能少，且一路水涨船高，销售数据看似漂亮，实则却是亏钱。
　　零售市场明显不容乐观，随着主流阵地的失手，经销商正在堕落成配送商、搬运工，最后不论多大规模的经销商都难以避免掉入食物链底端的命运。作为距离市场最近的经销商对危机的认识虽十分及时，但是面对危机的反应却十分被动，真正行动的只是少数，大多数在等待被动的改变，或者等待对手的死亡，或者自己被淘汰。
　　或许在未来，百分之八十的中小型传统经销商可能会消失。传统的经销商渠道发展到今天已是弊病丛生，思想过于陈旧与保守，对于新生事物的＂来袭＂应对乏力。大多经销商的反应已经僵化，思想也已经完全被禁锢在一定范围之内。面对快速变化的市场，多数经销商已经无法跟上危机的步伐。
　　当多数经销商还在将目光放在改善销量的时候，整个渠道已经面临颠覆的危机。慢一步就再也无法跟上变化的步伐，现在的状况不是经销商不想改变而是根本不知道怎样改变。
　　过往单一的＂卖货＂思维，已不足以支撑经销商和企业的生存发展，加之越来越多的外在因素阻碍着家装建材市场的正常运营，＂转型＂迫在眉睫。