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教你巧用淘宝直通车的点击价格公式


  淘宝直通车是淘宝卖家在做活动时,使用频率较高的一个推广平台。使用淘宝直通车推广的淘宝卖家们一般都知道,淘宝直通车是一个比较耗费成本,但是效果还是很好的一种推广方式。大部分的淘宝卖家在使用淘宝直通车推广的时候,就只是将店铺宝贝展示在直通车的位置,并不会对直通车内的宝贝再做别的设计或者是思考。那么,小编告诉你,这种做法是不可取的。
  当淘宝卖家开通了淘宝直通车,还可以就淘宝直通车的点击价格公式来优化直通车宝贝的价格。
  第一:价格公式
  价格=下一名出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01
  注:下一名出价为乙产品,自己的质量得分是甲产品(后面的内容都是以甲、乙、丙、丁为例)。
  当乙产品的质量得分不断提高,出价不变(即使都是10分的质量得分,淘宝系统还是有隐形加分的),甲产品的价格会逐步提高。当乙产品出现上述情况的时候,我们可以通过降低B的出价,来循序渐进的降低甲产品的点击价格。
  第二:当竞争对手丙出现后,开始出狠价,杀到第二时,会对甲、乙产品产生什么影响?
  1.甲产品的点击价格会有什么变化?
  价格=下一名出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01
  注:下一名出价为丙产品,自己质量得分为甲产品。
  当丙产品在排到第二名,并且出价是50元的时候,甲产品的点击价格会突然上升,并且出现异常。这种时候,甲产品也不要惊慌,因为这是正常现象。
  2.乙产品的点击价格会有什么变化?
  假如丙出现在第二的位置之后的3-4天时间内,乙产品会有哪些变化呢?大家一起来看一下。
  当丙产品出现在第二的位置之后,乙产品的点击价格短时间内不会改变,都是点击价格可能会下降。
  3.此时,丙产品的点击价格与甲、乙产品相比是怎么样的?
  因为丙产品是突然出现在第二的位置的。我们在上面有说过丙产品的50元,可是我们要看的,不仅仅看的是出价,还需要看产品的质量得分。如果甲产品和乙产品的质量得分为10的话,那么丙产品的质量得分可能会是2-4之间。从质量得分来看,丙产品的质量得分远远低于甲产品和乙产品的质量得分。
  由此可以得出一个结论:丙产品的点击价格在甲乙产品的点击价格之上,因此丙产品的质量得分比较低。
  第三:应对丙产品的出现而导致的问题的方法
  1.丙产品为一般电商
  提高乙产品的价格,把丙产品的价格压下去,此时甲乙产品的推广成本肯定会上升,都是这里有一点,设置的价格需要在甲乙产品自己能够接受的价格范围内;
  2.丙产品为大公司
  当丙产品在销售的时候,放着的最终目的不是电商经营,而只是为了抢占市场份额的时候,应该怎么办呢?
  a.让丙产品排在第一的位置
  b.稳定乙产品的出价,同时,将甲产品的价格降低,保证甲产品价格的稳定;
  c.提高甲产品的出价,出价到第二的位置上,太高丙产品的价格。
网站目录投稿:凡珊