嫁接苗木二十年清贫少年赚千万
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1985年春天,十五岁的谭瑞仰视着爸爸:爸爸身边有一群朋友,在潍坊、淄博和吉林公主岭都有他入股的园艺场,种树太好了,再过几年,我也要种树!转眼到了冬天,谭瑞知道爸爸赔了近10万元,看着眼前的父母,谭瑞坚定地说:＂爸爸赔了,我绝不会赔!爸爸赔的钱,我来还!＂
少年谭瑞开始实践自己的诺言,他跟爸爸要来200棵山丁子苗和123苹果树苗,第一次试验着矮化稼接(GM256)。不久,嫁接好的新品种长出了满树嫩绿嫩绿的树叶,而且秋天被一抢而空。爸爸妈妈笑了,谭瑞更是热情高涨。他又开始了嫁接试验:龙宝、红伊豆、红富士等葡萄苗相继嫁接成功,成苗后都由爸爸帮着卖掉。谭瑞悄悄地对妈妈说:＂爸爸整大的事儿,我整小的!＂
从此,谭瑞爱上了又能动手又有创造性的很多活动:养花、养鱼、养鸟、养鸽子,光养花儿就有灯笼、月季、仙人掌、螃蟹爪、文竹、君子兰等50多个品种,他用赚来的钱买了自行车、录音机、照相机等＂大件＂,让同龄的朋友们既崇拜又羡慕,不知不觉间,他成了大家的偶像。
高中毕业后,谭瑞正式进入园艺界。起步时,他的起点就很高,三块五一棵的矮化苹果苗,他有1700棵!当时农民种玉米,每斤才一毛八。当年卖了所有的树苗,他净赚了6000元,相当于一家农民的全年收入。最让他难忘的一件事是,19岁那年,他第一次出远门,坐了十几个小时的火车,又倒汽车,风餐露宿地赶到松花江林场,买回4万株山丁子苗,足足装了的12麻袋。人生地不熟的,他四处打听雇到人,和人家一起把树苗扛上火车,累的满身大汗。坐上车后,他的一身热汗立马变成了冷汗:身上只有50元了,到德惠站还得倒一次车。这些苗运到家,栽植嫁接后成活一半,次年秋天卖了,赚了2万元,兑现了当年的诺言——帮爸爸还债了。
要结婚时,爸爸给了谭瑞2.2万元,小两口仅花了8000元,省下的1.4万元都用来买苗木了。独立门户的谭瑞学会了精打细算,朴实而务实。
＂吉林省果树所有一种梨树,结的梨有两个拳头大!＂谭瑞是个有心人,一句无心的闲谈让他嗅到了商机。他回头细一打听,这种梨树叫大慈梨苗,10元一棵的。虽然很贵,谭瑞还是一下子买了一百棵,用的就是结婚时省下的＂家底＂。到秋天,他稼接出一万多株树苗,次年卖芽净得1万余元,苗木覆盖了东三省,还远销到内蒙古等地。大慈梨火了,引来的不是万贯家财,而是一场天灾?——所有的树苗和大树全冻死了!3年的心血一下子都没了。＂当时爸爸给我准备了大米,说将来要饭时用!＂谭瑞语调低沉,仿佛又回到了当年。怎么办?心疼没用啊!谭瑞静下心,冷静地开始了二次创业。
当时的南果梨都是黄色的,有个树种却是专结红色的南果梨。谭瑞再次动心了。一位外地朋友花1.7万元买下了3棵,因为气候原因,枝条无法在当地嫁接,留着失去应有的价值,转手卖了又没人敢买,这么好的树种机缘巧合的落在了谭瑞的手里,他一边悄悄地留心打听相关知识,一边进行大量扩繁。他发现,这种枝芽的繁殖成活率很高,几乎以1∶15的倍数发展,当年仅3千左右棵枝条芽,经过2年繁殖,竟能培育出105万棵苗,且有了让自己满意的收成。由于多次扩大生产规模,导致资金周转不开,出现缺口,怎么办?这时,他想到了永远是最坚实而可靠的后盾——爸爸。爷俩合伙,在刘房子镇向阳坡村,花13万元买了5公顷机动地,种植8000棵矮化苹果、2000棵南果梨、2000棵李子。接着,到辽宁引进了寒富苹果苗。这种寒富苹果,同样是新品种,个头比普通苹果大一倍,通体红硕,又脆又甜。
第一年,他卖出7万棵,六毛五一棵。这么大的量,一家人都高兴得很。第二年,他又卖了10万棵,2元一棵。第三年,他卖了21万棵,4.3元一棵。到2009年,他卖了40万棵,2元一棵。这时候,谭瑞真是笑不出来了。原来,由于不了解苗木行情,还急用钱,这四年他都是卖了个掉底价!第一年市场价是一棵3.8元,第二年是4.5元,第三年是5.5元,第四年是3元。四年累计下来,谭瑞少赚了100万!难怪卖的量越来越大呢!
正是这又甜又大又红的大苹果,给谭瑞狠狠地上了一堂市场课。谭瑞牢牢记住了一点:做生意,不但要人无我有,还要踏踏实实地吃透市场和行情。
消化了100万元的天价教训后,谭瑞投资20万,培育茉莉香葡萄。他为什么盯住了茉莉香葡萄呢?原来,茉莉香别名着色香、苏丹玫瑰、张旺一号、极品香,是欧美杂交品种,经过无核化处理,抗旱抗病能力极强,丰产性相当于＂巨丰＂,早产性好,丰产年限目前尚无其他品种可比。茉莉香果粒紧密,果穗大小整齐,一般可达500克,具有浓郁的茉莉香气,含糖20%以上。然而,农业投资回头钱慢,加上新品种繁殖技术不过关,第一年他赔了12万元。他心里明白,茉莉香葡萄肯定会大有前景,但未来的几年还要赔钱。坐吃山空不行啊,谭瑞决定,用赚钱的项目养赔钱的项目,一直养到赔的赚了,冷的热了。于是,他投资15万元,合伙开了华艺微型农用机械加工厂,每年赚六七万元,连续干了3年。3年,茉莉香葡萄苗让他赔了将近40万元。
2009年,茉莉香葡萄让谭瑞扭亏为盈。谭瑞终于打了个漂亮的翻身仗。2010年,谭瑞计划投资200万元,搞葡萄苗和果树苗木。
谭瑞主要从事果树的栽培技术研究及果树优良品种的繁育工作,经营苗木的总面积达500亩,其中果树示范园75亩,山葡萄生产示范基地30亩,茉莉香葡萄生产示范基地28亩,其余300多亩则是苗圃。经营这么大面积的苗木,平时雇佣80多人,忙是多达200人,其中长期工人50多人,该公司已经成为吉林省教育系统、科教兴农专家组实践示范基地。他本人也被评为谭瑞是公主岭市十大杰出青年,星火科技带头人,吉林省林业产业协会苗木专业委员会副会长。
几经摔打,谭瑞感慨颇深地说:＂经历这些年来的摔打,有一条心得对我而言就是真理,那就是必须学会‘先做人,后做事,以诚待人,事业才能发展。万事别太求真,啥事要想开。朋友是金,最知心,患难朋友才是真!＂