一个价值万的经验在高价值区持续发力

　　作者 | 徐大维
　　来源 | 公众号|良大师（ID:liang_da_shi)01:
　　我一位朋友，是做K12连锁教育的。
　　他为人聪明，有头脑有魄力，又赶上好时候，在10年开始创业，专注于这个领域。
　　昨天，在星巴克和他偶遇，谈起他的创业经历。
　　本以为他已经做的很大，一聊才知道情况：
　　本来他在全省所有地市都有分校，现在几乎全撤了，只留下起家时的那个二线城市——B市。
　　他生于B市，手头上也有一些教育资源。
　　10年前设立课外教育机构，由于师资过硬，迅速打开市场。
　　短短2年，利润过千万。
　　这人啊，一旦做大，便会滋生野心。
　　那朋友也不例外。
　　他当时还算了一笔账。
　　其他地市也许不像B市那么好，但每年贡献500万的利润，应该还是可以的。
　　那么11个地市，一年就是5500万的利润。
　　这么诱人，当然不能错过。
　　于是，在各个地市批量建点。
　　成立办公室，招募老师，做推广宣传......
　　谁知，几年过去，11家机构，只有B市赢利。
　　有2个地市保本，其他的都是亏损状态。
　　按说，早该收手，但他就是不死心。
　　各种折腾，但最终还是无力回天。
　　今年他下决心，除了B市将所有机构都关掉。
　　之后一算账，足足亏了2000万。
　　现在他算是想明白了。
　　B市他有优势，而这种优势并不能转化成可以复制的经验，所以也就不能移植到其他地市。
　　如今，他准备一门心思将B市的优势充分发挥，把市场份额做到前3，摸索出可以复制的经验。
　　然后，找一座与B市比较类似的城市，作为试点。如果成功，再找下一个。
　　再也不能大跃进了。
　　他说，花了2000万买了一个教训：
　　创业一定要用狙击枪，不要用散弹枪。
　　02:
　　如果把这朋友的话略作翻译，就是：
　　在高价值区持续发力。
　　这其实就是巴菲特投资时所遵循的策略。
　　巴菲特的办公室里，贴着一张美国棒球手的海报。
　　这人是波士顿红袜队的击球手泰德·威廉斯。
　　泰德被称为＂史上最佳击球手＂。
　　泰德在他出版的《击打的科学》中，揭示了自己高命中率的秘密，那就是：
　　不要每个球都打，而是只打那些处在＂甜蜜区＂的球。
　　他把击打区划分为77个小区域。
　　每个区域只有一个棒球大小。
　　只有当球进入理想区域时 ，才挥棒击打，这样就能保持最高的击打率。
　　在比赛中，那些非核心区的球，泰德会视而不见。
　　受泰德·威廉斯影响，巴菲特将这种策略应用到了投资领域，形成了自己独特的投资哲学：
　　持续下注那些高价值、自己又了解的公司。
　　其他的公司一律不看。
　　所以，他的合伙人芒格曾说过，巴菲特的选股池里面的股少的可怜。
　　03:
　　＂在高价值区持续发力，范围以外视而不见＂。
　　这句话也许你并不陌生，但是在现实中真正要做到并不容易。
　　因为人很难摆脱机会的诱惑。
　　良叔前段时间洞察到短视频是个风口，于是准备介入。做了一些调研，发现如果真想做好短视频，必须投入巨大的精力。
　　这样一来，一定会挤占我的写作精力。
　　最终有可能的结果就是：
　　公众号没经营好，短视频的风口也没追上。
　　所以，深思熟虑后，还是决定将主要精力放在公众号上，毕竟目前来看，写作才是我＂甜蜜区＂的球。
　　好了，关于＂甜蜜区＂击球的话题，你有什么看法，欢迎留言交流。