三招俘获年轻人的小心思

　　深V姐的朋友圈最近被一个年轻盟峰会刷屏了，现在的年轻人真真是有想法，有做手工的、有去南极探险的、有出书的、有线上卖TT的、有教大家周末怎么玩的……这么有想法的年轻人群体，想让他们听品牌的话、按营销人的思路走，还真不是件容易的事儿，就好像诱导猫儿一样，只有猫粮显然是不够的，要有又好玩又好吃的创意，年轻人才愿意跟品牌搞在一起。在年轻盟烧脑峰会上，一众大咖讨论出了搞定年轻人的思维方式，深V姐在这里给大家摆一摆。
　　招式一：让年轻人去搞年轻人
　　年轻人喜欢的创意长什么样儿，在哪儿？家乐氏中国商务数字化总监赵子峡在年轻盟峰会上表示，＂我不会期待90岁的老者比年轻人有更多的创意，所以年轻个体自身就是创意，他们的创意也是他们自己所喜欢的。＂
　　一个可喜的现象是，现在的品牌营销人越来越开放，广告公司必须承认自己的缺陷，在创意时确实需要年轻人的帮助，青年志联合创始人Zafka发现一个问题，品牌极其渴望从年轻人那里搜集东西填充自己，各种搞怪无下限，但却搞不清楚自己想要什么， Zafka表示：＂这不叫合作，叫夺取，这是没有意义的事情。＂在人人公司CMO/真众互动CEO曹淼看来，还有一种情况是品牌知道自己要什么，还是以甲方思维来看待年轻人的创意，结果还是换汤不换药。
　　问题来了，我们都知道年轻人有创意、有想法、有巨大的脑洞，但是如何能保证他们所做的idea是品牌所需要的？品牌们真的会认同年轻人的创意吗？
　　趋势观察家/知萌咨询机构CEO肖明超认为，造成年轻人的idea与品牌方需求不匹配的可能性原因，一是品牌方本身对年轻人的不信任，二是沟通需求不清晰。目标清晰，年轻人才能有方向可以去创意，才会有可能更贴近品牌需求，但年轻人毕竟经验有限，品牌方更应吸取的是年轻人的词汇与感觉。肖明超举了一个例子，＂我们做创业大赛时，让90后年轻人来想大赛的口号，我们自己想的是什么创业什么成长之类的，90后给出的口号是‘睡什么睡，起来创业’，我觉得这个很好。＂
　　创意供需双方的平衡问题，真众互动已经在解决了，曹淼表示，真众互动推出的新鲜人-年轻创意众包平台，就是这样一个连接创意供需双方的桥梁。品牌方可以在这个平台上悬赏创意，年轻人可以在这个平台上领取任务制作创意，只要供需双方最终对于报酬和创意内容达成一致，这笔买卖就成了。
　　据曹淼介绍，新鲜人平台上现在有1万多个新鲜大咖，可口可乐、百威、家乐氏，包括特斯拉都在这个品牌吸取年轻人的创意。＂最大的一个奖是一个广州年轻人，拿到了百威海报设计报酬5万元，他很开心，马上就拿去买股票了。＂
　　WPP School老师陈哲对新鲜人大为赞赏，＂学生在课余时间寻找小的兼职赚取零花钱非常普遍，但这个市场没有保障，学生也常常会碰到骗稿等情况，新鲜人这个平台在我看来是净化了这个市场，而且，作品得到赏识，作者一定会四处传播，对于品牌而言也是一个非常好的帮助。＂
　　招式二：走进校园，与年轻人合伙
　　校园里的学生一定是未来的消费主流群体，许多致力年轻营销的品牌都会或多或少的尝试校园活动，但做校园活动是仅仅在学校的广场上做路演或促销吗？学生们可以看热闹，但未必买单。
　　社团是校园活动中的组织方，且深得学生群体的信任。肖明超表示，＂其实这个理论特别简单，每个社团都会自己举办活动，品牌赞助啤酒让他们去喝，不光体验而且购买。＂从某种意义上讲，这就是品牌与年轻人的合作。
　　真众互动推出的＂真众校园＂，从根本上解决了品牌与学生社团活动信息不对称的问题，品牌借助真众校园可以与学生社团做长期深度的合作。
　　曹淼表示,不止是简单的校园活动，真众互动鼓励年轻人创业，＂我们与年轻人其实是合伙人的模式，我们现在做一个创研社的项目，在全国300多个高校找校园CEO，我们可以帮他们赚钱，带他们去看看世界，他们自然会感恩，会贡献出自己最真实最棒的那一面，这是年轻营销的另一种理念。＂
　　招式三：相互聆听、相互尊重
　　赵子峡对曹淼提出的合伙人概念感触颇深，＂合伙意味着平等，要与年轻人对话，首先要尊重年轻人。现在有一种隐形的概念是甲方是落实方，会提出很多要求，年轻人在创作时很被动，这样出来的创意是达不到搞定年轻人的效果的，品牌与年轻人应该平等对话，要在一起。＂
　　听到此，深V姐深以为然，品牌与年轻人，一个是初生牛犊，一个是识途老马，或许因为年龄差距和经济差距产生代沟，但彼此都是独立时代的产物，既然要对话，就要相互聆听，品牌别装别端着，开放心态接受年轻人的天马行空，年轻人也别多得意，多听听品牌的经验之谈。
　　深V姐总结的三个招式，其实是三种思维方式，换一种角度，搞定年轻人其实一点儿也不难。【来源： 成功营销】
　　更多精彩内容 ，下载MBA智库资讯APP或关注微信公众平台：mbalibnews