浅析国企房地产营销理念创新

　　【摘 要】对于深化国有企业改革的指导意见中明确的提出，要能够在新时期下不断提升国有资本的效率，以此来更好的塑造国有企业的活力。而对于房地产国企来说，新时期下也应当响应上述理念，并且实现在产品营销理念上的创新。就要不断实现改革才能够让一些暮气沉沉的地产国企重新焕发新的活力，并且在相关领域不断转型升级。本文对国企房地产营销理念的创新进行探究，希望为相关研究者提供一定的理论支持。
　　【关键词】国企；房地产；营销理念；创新
　　当前随着社会经济的不断发展在房地产市场也产生了相应的变化，由传统的卖家市场转变为现在的买家市场，并且当前国企房地产商在发展中也不断面临着残酷的竞争。因此对于房地产自身的发展来说，需要有效的进行营销，以此来在当前竞争日益激烈的市场上夺取更多的份额。当前很多房地产商经过了多年的探索，已经寻求出了一种较为有效的营销模式，并且也可以展现其中的价值，但是当前还是有很多管理者没有意识到房地产营销的内在需求，因此也没有对房地产营销理念进行创新。创新本身就是当前社会上的一个炙手可热的字眼，对于任何行业来说，创新都是必不可少的内容。因此国企房地产应当有效的明确在当下的市场经济中其自身的运作规律以及内在逻辑，只有这样才能够按照特有的逻辑去开展各项活动，进而保证在当前的市场环境中获取成功。
　　一、国企房地产营销的内涵
　　对于国企房地产来说，其需要通过有效的营销来将相应的产品自身的价值体现出来。当前在房地产营销的过程中会出现一些特殊性，首先就是因为房地产本身也称作不动产，其最终寿命都与土地是紧密相关的。并且因为房地产本身就具有固定性，因此在营销过程中会受到相应的空间环境以及市场环境的影响。因此房地产营销本身就是一个区域性的市场，其次就是房地产营销价值量大，单价也是非常高的。就以普通的住宅来说，老百姓要购买一套商品房，几乎要花费一生的积蓄，因此人们在选择住房的时候会非常谨慎，而在营销的过程中，如果缺乏诚信，那么就会失去口碑，进而对其日后的发展产生不良的影响。
　　二、传统营销理论存在的问题
　　在传统的国企房地产营销过程中依然存在一些缺陷需要我们重视，首先就是在营销过程中更重视产品内容，着眼于制定产品策略，但是没有重视消费者的需求，尤其是当前房地产市场已经逐渐细化，因此消费者的需求也逐渐多样化，如果在营销的过程中，没有将顾客作为整个销售的核心，那么也会受到无法满足顾客的需求，这样的服务是无法实现自身的发展的。其次就是将成本加利润作为销售的定价，这种依据会使得在当前的营销过程中无法更好的保持自身的发展。没有根据市场的走势来对市场变化作出客观的评价，也就使的销售过程过于单一。在传统的营销模式中必须经过多个环节才能够从生产领域进入到消费领域，但是这样会使得房地产增加很多中间过程的成本，这会使得消费者为其中的成本买单，这样会让消费者对于相关地产形象的印象大打折扣。最后就是在营销过程中没有和消费者进行有效的沟通，过于强调传统的促销手段，但是却没有为消费者构建平台进行促销的信息查询，因此在销售的过程中也没有建立双方的沟通平台，仅仅是从利益作为整个营销的目标。
　　三、国企房地产营销理念创新
　　（一）文化营销
　　对于国企房地产的营销理念创新来说，可以有效借助文化的营销模式。文化营销也是现代房地产在营销过程中主要采用的新理念。这种模式主要源自于当下社会快速的发展人们对于一些新家居也有着不同的憧憬。而随着人们对于居家之中的文化内涵不断的重视，因此对于其要求也越来越高。当前社会的经济快速发展使得社会的生产力水平得到了显著的提升，因此对于住房的要求也不仅仅局限于传统的遮风挡雨，而是有了在文化层面的需求。消费者在选择住房的时候，会着重对于房子的造型质量以及相应的配套服务进行考虑。而且对于住房周围的品质以及小区的建设也有着越来越高的要求。其中对于小区文化设施的建设以及质量都影响着国企房地产的营销策略，因此在进行房地产营销的过程中，需要有效的将现代化的文化和营销理念融入其中，通过富有特色的创意内容提升小区文化价值，并且能够为整個区域展现出一种高品位的创意，帮助塑造更加有效的文化氛围来为房地产营销提供有效的动能，这会使得当下的国企房地产在发展中具备更强的动力。
　　（二）关系营销
　　在国企房地产营销中，使用关系营销模式也是将消费者的消费导向作为核心内容。通过在营销过程中与消费者建立双向的沟通，进而保持长久的联系，这为当前国企房地产在相关的市场上树立品牌形象也具有很大的促进意义。我们要明确不管任何方式的营销目的都是为了更好的将产品销售出去，并且争取一定的消费者。而在营销的过程中，需要有效的展现自身的服务，因为消费者在一定程度上购买的是服务而不单单是产品。因此应当在营销的过程中，让消费者保持满意。在获得自己所期待的服务之后，就会对相应的商品进行评价而保持一定的口碑，也能够形成新时期下的关系营销模式。开发商要能够站在消费者的角度去满足他们的需求，尤其是保证提供超过其心理预期的产品服务，这样也可以更好的维持与消费者之间良好的关系。就比如在购房的过程中，一定要保证消费者放心的去购买，但是如何让消费者放心呢？那么就应该对相关的住房知识进行大规模的普及。保持中立的态度来对消费者介绍房屋建筑选择标准以及住宅装修技巧和住房贷款等内容。消费者在对房地产知识了解的过程中，也可以不断增强对于开发商的认同感。
　　（三）全过程营销
　　当前很多国企房地产也应该有效的针对在销售阶段的理念创新。通过在广告宣传以及促销手段中有效的将相应的特点展现出来，这样也会使得实现相关工作的销售等内容。而我们需要知道，房地产开发本身就是一个系统性的复杂过程，而营销过程仅仅是其中一个很小的环节，因此应当针对全过程进行营销，将营销手段贯穿于项目的设计、建造和销售等各个环节，这样才能够保证能够将房地产的相关内涵以及优势都凸显出来。营销管理需要在前期进行有效的介入，这样可以对房地产市场进行有效的了解，并且为之后的市场推广做好有效的准备。当下在房地产市场竞争激烈的环境中很多厂商都在寻找卖点，而卖点是需要创造出来的，如果在前期对整个项目进行跟踪定位，这样就会更好地结合消费者的需求来创造卖点。在销售过程中还应该更好的做好售后服务，这也是新时期下做好项目的重要保证，对于一个项目本身来说，不仅需要在质量以及价格上保持足够的竞争力，还应该在后续的设施配套以及物业管理上做好相关的工作，有效的协调各个过程的工作内容才能够确保营造一个更好的国企房地产形象。
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