巧用名牌尾料打造平民时装

　　老婆掌舵
　　夫妻俩坚持开发＂尾料＂
　　2003年,耿俊杰决定,发挥自己实干的优点,把＂方向盘＂交给妻子梁素萍。妻子在广东服装厂打工中发现了商机:一些国际品牌的服装生产厂商,低价出售＂尾料＂。这些面料不仅质量好,有的还能做成童装和家居服,能够＂变废为宝＂。＂我们与耐克、阿迪和一些家纺品牌签订合同,收购他们的剩余面料,做成服装,很畅销。＂
　　创业时,耿俊杰笑称自己是＂马路天使＂。＂成本4元钱的,销售价才5元,成本8元的,卖10元。＂不仅利润低,而且还很累人。两口子在郑州、开封摆地摊,回头客越来越多。
　　自建平价品牌
　　＂街边摊＂变身专卖店
　　2008年,梁素萍又一次提升了企业层面,她和耿俊杰参加了郑州市创业指导中心的SYB培训。同年6月,他们开始打造＂康约服饰＂品牌。
　　＂有一次,我定下一个目标:如果一年不赚5万,就不做了。结果,那一个月我们就赚了5万。这成了我们创业的第一桶金,更加坚定了我们的创业信心。＂
　　梁素萍在短信上鼓励丈夫:＂要相信自己的能力,我们永远不能选择放弃。＂
　　2009年,曙光初现,夫妻俩有了自己的厂房,员工30多人,耿俊杰负责生产和运输,梁素萍负责销售,两人分工明确,已经由＂夫妻店＂转身成为河南省第一家专做尾料的平价服饰品牌。
　　＂我们现在已经形成了自己的经营模式,计划扩大生产规模,同时打造自己的平价尾单服饰卖场,还在几个城市设了代理。＂梁素萍说。
　　多次失败后的反思:
　　创业要实干更要不换＂跑道＂
　　＂我的经验是:创业不能换跑道。这是我最珍贵的创业经验。1998年,我接收倒闭纺织厂的全部设备和材料,发现厂里的封口线特别赚钱,于是,开办了工业用线厂。没过多久,厂里经营困难,我转手给了亲戚,压缩板厂的经历也类似。没过几年,接手人都赚了大钱。以前我放弃的项目,现在都做得都挺不错的。
　　我开始反思:我做事,虎头蛇尾,一旦遇到困难,便想着要放弃,坚持不下来。
　　如果我那时候坚持下去,应该成功得比现在早一些。不过,如果没有这些教训,现在的项目也不一定能坚持下来。＂耿俊杰说。
　　(责编:王文)