哪些创业公司的故事最精彩

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　　by Hunter McCord
　　我想要分享Fed-Ex快递公司在起步阶段的故事，因为这个故事告诉我们哪怕有人批评你，也不要放弃自己的梦想。
　　而且我从没听说过其他任何公司到了这样的境地——公司创始人绝望到不得不去拉斯维加斯赌博。
　　1965年，Fred Smith在耶鲁上大学时写了一篇经济学论文，探讨在美国的货物运输方式。当时美国的运货商们主要通过卡车或客运飞机来运送大型货物。Smith琢磨着开一家公司用飞机运送小件但重要的物品会比现有的公司更高效。Smith临时抱佛脚写了那篇论文，并没有深入探讨这样的公司如何运行。
　　他的导师给了这篇论文一个C。然而Smith从来没有停止思考过创立一个快捷运输系统，并在1971年时做出了实际行动。
　　不幸的是，由于当时飞速上涨的燃油价格，FedEx公司成立的第四年几乎濒临破产，每个月都有高达一百万美元的经济损失。
　　在最低谷时，公司总共只剩下5000美元，已经不够付清燃料费用让所有的飞机继续运送货物了。Smith先生不得不请求通用动力公司给他们更多资助，但被拒绝了。
　　Smith不听劝告，拿着这5000美元飞到了拉斯维加斯，而并没有直接飞回家。他用公司所剩无几的财产去赌场中玩21点。到了星期一，让其他公司高层惊呆了的是，FedEx的银行账户里有了32000美元，足够付清飞机所需的燃油费并让公司再运作一段时间了。
　　不久后公司筹得了很大一笔资金，又在1976年第一次盈利，之后尽管不断遇到困难和挑战也没有再经历过之前的险境。
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　　by Pravin Jadhav
　　Mark H. Maccormack的《哈佛商学院学不到的经营策略》一书中提到的拉斐尔杜德拉的故事是我听过的最棒的创业故事。以下是该书的选段：
　　几年前我遇到了一位委内瑞拉主营石油和运输的商人拉斐尔杜德拉。随着我对他的逐渐了解，甚至尊敬、崇拜，他在我心中建立起了典型的白手起家的企业家形象。他在二十年之内从无到有，建立了身价10亿美元的商业帝国。
　　他很少签订书面合同，因为大家都知道他一言九鼎。他经常自己寻求突破。他的主要业务是石油销售，很大程度上依赖于不断地寻求他人忽视的机遇。
　　换句话说，拉斐尔杜德拉极其善于抓住机遇。他一贯清楚人们需要什么，知道怎样给他们，最好的例子就是他最初进入石油行业的故事。
　　在60年代中期，杜德拉在加拉加斯经营着一家玻璃制造公司，但是作为一个专业的石油工程师，他一直梦想着进入石油行业。当他从一位商业伙伴那里听说阿根廷即将需要价值两千万美元的丁烷，他立刻就去试着签订合同了。他告诉我说：＂如果我能签下那单合同，到时候我再开始着手买进丁烷。＂
　　他这个玻璃制造商既没有任何商业关系又没有相关经验，开始独自在石油行业内打拼。他来到阿根廷，随即发现他的竞争对手竟然是异常强大英国石油公司和美国壳牌石油公司。
　　暗中打听了一下，他也有了些新发现：阿根廷牛肉产品供大于求，急需出口。知道了这个情况，也就相当于他抓住了第一个机遇，现在他和壳牌公司以及英国石油公司都可以平起平坐了。他告知阿根廷政府：＂如果你向我进口价值两千万美元的丁烷，我会买入价值两千万的牛肉。＂ 阿根廷政府一听他要买牛肉，就和他签订了合同。
　　然后杜德拉飞到西班牙，找到一家由于生意萧条而即将倒闭的造船厂。这对西班牙政府来说不仅是政治上的烫手山芋，而且是个特别敏感的话题。他告诉西班牙政府：＂如果你从我这儿买入价值两千万的牛肉，我就在你们的造船厂中造一个价值两千万美元的超级油轮。＂
　　西班牙政府欣喜若狂，立刻通过大使告诉阿根廷政府杜德拉订的两千万美元的牛肉直接运到西班牙去。于是杜德拉再一次抓住了机遇。
　　杜德拉的最后一站是美国费城的太阳石油公司。他告诉他们：＂如果你们包租价值两千万的超级油轮，现在在西班牙正在建造中，我就从你们公司买入价值两千万的丁烷。＂
　　太阳石油公司答应了，于是拉斐尔杜德拉就顺利实现了进入石油行业的梦想。
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　　by Dhruv Pathak
　　我想跟大家分享一个来自印度、关于开始印度薄饼生意的创业故事。
　　七个只有初等文化水平的家庭主妇决定用他们的烹饪手艺做点小生意。Jamnadas Popat是七个创始人之一。
　　来自维基百科：
　　这七个家庭主妇分别是：Jaswantiben Jamnadas Popat, Parvatiben Ramdas Thodani, Ujamben Narandas Kundalia, Banuben. N. Tanna, Laguben Amritlar Gokani, Jayaben V. Vithalani，还有一位的姓名不得而知。
　　她们向一位印度的社会工作者Chhaganlal Karamsi Parekh借了80卢比，接管了当时在亏损的薄饼摊，买了制作薄饼必需的原料和基本炊具。1959年3月15日，她们在阳台上开始制造薄饼。她们开始向认识的商人出售薄饼。最开始她们就决定不向任何人寻求捐款或者帮助，哪怕生意不断亏损。
　　Lijjat薄饼摊通过合作机制开始不断扩大。刚开始时，甚至小女孩都能加入，但后来规定了加入薄饼摊的最小年龄是十八岁。不到三个月时间就有25个妇女一起做薄饼了。不久妇女们就买了更多设备，比如器具柜，炉子等。第一年这个组织的年销售额达到了6196卢比。做出来形状不太规整的薄饼也都分给了左邻右舍。
　　她们不断扩大生意，最终获得了成功，吸纳了45000位妇女加入这个只有妇女的合作组织。现在她们的年营业额超过1亿美元。她们的故事也在管理学院中作为经典案例传授给学生。
　　她们的产品在印度是家喻户晓的，就像可口可乐和百事可乐代表了所有的可乐，Lijjat就是薄饼的代表。
　　这对我来说是个伟大的创业故事，告诉了我＂有志者事竟成＂。联想到50年前印度社会中女人的受教育程度、经历和权力，就更觉得振奋人心。
　　译/谢绿迎（微信：壹心理，onexinli）
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