基于互联网背景下大学生微商营销行为浅析

　　谭桂华 刘怡然
　　【摘 要】近几年随着＂互联网+＂的快速发展，本文主要对大学生微商的发展进行了分析，大学生进入微商行业的常见的两种方式进行浅析，及微商代理的产品的多样化，代理过程中碰到了一些常见问题进行探讨。最后希望大学生在校期间不要因微商而耽误自己的学业。
　　【关键词】微商产品；发展分析
　　一、基于＂互联网+＂背景下大学生微商的发展分析
　　微商是随着中国移动互联网和微信平台的快速发展而产生的新兴行业。近几年微商正在蓬勃地发展，原因是微商进入门槛低，成本低、操作简单、交易方便灵活等。
　　在我们走访的十几所高校中，发现有相当一部分学生已成为微商从业队伍中的新秀。经调研近两成的学生有意愿通过微商创业，来满足自己生活消费中一部分需求。由于大学生对于国家倡导的＂创新就业＂理解不深，学校也没有专门部门进行校园宣传。很多大学生面对微商创业这一机遇无法把握好，纯粹零基础、盲目跟风的从事微商的情况很多。有些学生因各方面的原因，扭曲、误解微商创业的含义，一不小心做着违法的事情，直到公安或工商部门找到他们时才发现自己做的微商事业不合法。
　　二、大学生进入微商事业的常见的两种方式
　　（一）被动微商创业，盲目跟风
　　在调研中发现从事微商创业中的部份学生曾参加过学校组织的各种创业形式的大赛，或参加过创业培训的讲座，慢慢地接受了＂大众创业、万众创新＂的新思想。学生通过手机或电脑接收着各种微商创业的信息，如网络平台时不时弹出某大学生月入万元，半年赚了辆小汽车等广告，微信朋友圈交易情况的图。相当一部分大学生毅然选择加入了微商的队伍，他们受到网络收益广告的扩大吹嘘，看着身边的朋友都在做，于是也尝试着自己做。
　　（二）亲朋好友为了拉人头，进入微商
　　很多同学刚开始的时候没有进入微商的想法，只是身边的朋友不断的讲，说微商怎么好，产品怎么好。他们只需要交纳相应的会员费，就可以进行代理微商产品的销售。当他们进入微商这一行业，就发现这个代理有不同的级别，分一级、二级、三级或者更多级别，每个级别需要交纳不同费用，然后才可以拿货，根据拿货的金额，产品的价格也不一样。在我们调研过程中，有好几个同学碰到这样的情况，他们要不断地拉人加入该产品的微商，成为所谓的代理者。这些学生刚开始的时候懵懵懂懂地接触微商，发现微商之海没有想像的那么容易，要么拉人，要么就是要拿货，每个月规定必须要多少货，几个月内没有完成，就会降级别。大部份同学经过半年后就悄悄地离开了，坚守下来的同学也不太多。
　　三、大学生代理的微商产品多样化
　　从我们调研的十几所高校来，高职院校的学生创业热情非常高，而他们的微商方式非常有限，营销方式非常传统。他们通过朋友们代理某一产品或者多个产品，赚的利润也不大。他们代理的产品有保健品、食品、鞋子、衣服、化妆品、眼镜、性用品、洗护用品、手工品等。
　　我们在调研的过程中发现，做水果微商的朋友占到了16.3%，如炎陵的黄桃、新疆的哈密瓜、山东的苹果等。而做这水果微商的大学生一般都是家里有水果基地，或者所在大学生生活附近有水果基地，他们帮着联系客源，不断收发红包，每件水果赚个十元左右，靠量赚钱。经了解，这部分做微商的同学，只要水果的质量还可以，基本上每个月有固定的收入相差不大，每月收入千元左右。
　　同时，代理化妆品的大学生也占到了17.9%，涂脸、涂手的都有。由于化妆品的种类繁多，质量也难也保证，由于化妆品的适合人群不一样，使用后的效果也不一樣。
　　四、校园微商存在的常见问题
　　经过我们的调研发现，如今大学生从事微商占据了整个微商人群中的很大比例，许多大学生选择校园微商这个新兴商业模式，在这一过程中，校园微商也出现了不少问题，突出表现在如下几个方面：
　　（一）微商内容单一，不断刷屏。
　　在调查过程中，很多从事微商大学生主要依靠微信、微博、QQ这些主流的社交软件来进行商品的销售。刚开始他们像打了鸡血似的每天不断的刷屏，不断地群发信息，相同类似的广告一天发得几十条。因为大部分学生的社会人际关系比较窄，没有精准的客源，只能够不断地加人，不断地入群，获得了所谓的客户资源。由于不断地发这方面的内容，很多亲朋好友直接将他社交群拉黑或直接绝交。
　　（二）微商产品的描述与实际不符
　　大学生一般从事微信都是代理相关的一些产品，他们主要是是赚取一些差价。大部份学生只关心自己能够赚多少钱，进货价格低一点更好。大学生一般对所代理的产品没有怎么去体验，他们的图都是上级代理商发给他们，然后通过专业的P图软件进行美化宣传。有时他们为了提高销售量，而过度夸大了其产品的效果，甚至将自己的产品变成了万能产品。
　　在调研过程中，有学生跟我们说，她代理的卫生产品，主要卖给自己的同学，价格适中，第一个月这个同学还赚了1000多元，但第二个仅赚了100多元，反差比较大。因为她在产品销售过程中有消炎杀菌、止痒等作用，还能够治疗妇科疾病。结果一些同学买了去，发现作用不明显，更有些同学使用后下半身更加不舒服。有些同学甚至找到来说要退货，有些爱于面子也就没有来纠缠，直接将她拉黑。
　　（三）微商产品无法到货，产品质量无保证，售后无保障，陷入虚假骗局中。
　　在我们调研过程中，株洲化工职院的一名大二学生李某跟我们说过他曾经代理过一个OOPO手机，他也在那里买过这款手机，发现性价比市场价便宜得六百多元，用了一段后，发现还行。于是他加入了代理行业，因为每销售一部手机有300多元提成。2017年下学期开学开时，他就在朋友圈到处宣传OOPO手机，也期望赚个生活费。后来他有5个校友愿意购买这款手机，每个人交了1500元的手机款给他。四五天后，这些购买手机学生手机收到货，可没用多久出现了很多问题，他不得不问上级代理商，结果人家不理他，后来直接删除好友，电话也无法联系。接着将手机拿到专柜一看，是二手翻新手机。这时候李某同学不知道怎么办，紧接着产生了一系列不良影响，直到现在他想想都有点害怕。
　　也有些同学说，他们代理的微商产品迟迟不到货，货款付了，上级转款跑了。
　　五、结束语
　　在＂互联网+＂的背景时代下，微商的门槛极低，只要会打字，会聊天，会运用智能手机，就可以成为微商中的一员。而我们在调查过程中，成功的微商大学生占的比例不足1%，81%的大学生只做了两三个月就放弃了，10%左右的学生能够坚持做半年，一年以上的更是微乎其微。
　　大学生在高校的目的不是赚钱，而是学习。上大学的目的是为增长自己的知识职业技能，毕业后能够更好的适应社会，成为社会进步的主力军，而不是一批又一批的＂微商＂。作为高校的教育者，我们也要时刻提醒这些学生切莫因＂蝇头小利＂而浪费了青春年华。
　　【参考文献】
　　[1]杨静 .在校大学生微商现象的分析【J】.电子商务，2016年10期
　　[2]王瑞雪，田亚菲，朱宗帅.微商的发展前景及大学生微商创业的研究【J】.商场现代化，2016年6期