差异化的策略或者定位从哪儿来

　　我们说营销，不可避免的就要说到《定位》这本书，说到里斯特劳特先生的杰出贡献，我们很多人也读过这本书；但是有一个问题是这样的，《定位》这本书，更多的是从后面进行总结，也就是从后面往前面推，这个是顺理成章的，但，作为普通的人来说，我们都想知道到底应该如何定位，如何设计差异化策略，我们需要的是从前往后推，这个到底是怎么做呢？换句话说，关于项目关于产品，差异化的策划或者策略，从哪儿来呢？
　　一、生活是最好的老师
　　其实，伟大的创意都是来自于生活；就拿感冒来说吧，感冒了就要吃药，所以之前就有了＂感冒清＂＂感冒灵＂之类的东西，这名字很好，一听就知道这是治疗感冒的，所以，这最早的一批感冒药的定位以及差异化，实际上来自于名字；根据生活习俗，什么清啊灵啊这些，是有效果的，所以，选择这样的名字，容易被大家所吸收。
　　后来的康泰克以及999这些是大品牌，到处都是广告铺天盖地的，用户自觉不自觉地就会被传播到，容易，一直以来都是这几家公司处于感冒药市场的一线；在强劲的国外品牌以及国内品牌一统江山的时候，要想做感冒药，还作出一个品牌，基本上无异于痴人说梦；无论是功能，还是宣传，知名度，都不是对手；但我们顺着吃感冒药的过程去思考，吃药，治疗感冒，怎么吃，什么时候吃，吃了之后效果会怎样、、其实，这些都是产品诉求点；咱们就选取一点，从吃药什么时间吃这个点上去做传播，于是就有了＂白加黑＂的最初设想，当然了，为了配合营销，产品也做成有强烈对比的白片和黑片、、、就靠着这样的诉求差异化，白加黑强势崛起成为一线品牌。
　　同样的，吃感冒药不但有怎么吃，什么时间吃，吃了之后效果怎样，也有什么人吃这些区别；比如我们可以诉求为＂孕妇专用感冒药＂，无任何刺激和添加，保护母亲和孩子；或者我们可以诉求为：吃了不打瞌睡的感冒药，任何时候都自信满满；也可以诉求为：儿童感冒药，上班白领专用感冒药，吃一片立刻自信满满、、、而这些，都是来自于生活实际，我们在生活中的过程，过程的不同，实际上就是产品或者项目的差异化。
　　二、用户会告诉你答案
　　做营销的人其实都知道，要做营销策划之前，必做的一项功夫，就是做市场调查；而这个市场调查呢，其实是没有什么固有形式的，有的可能只是走走形式搞搞问卷，而更多的是需要到第一线去做实际的对话、沟通，这样子才能够找到真实的需求。
　　我们就说取暖器，目前的取暖器市场好像还没有一个有什么定位或者差异化的产品，大家的共识就是造出一堆产品，然后稀里哗啦的打折冲量，这个过程中顺便比一下有钱的爹，基本上这就算营销了；其实呆子想说的是，在这个市场的后入者，完全可以从定位开始，设计一整套系统的营销差异化策略，然后打败那些高高在上的傻品牌；比如，冬天大家都在用取暖器，但是脚冷啊，是不是可以搞一下＂暖脚专用取暖器＂？以此类推，是不是可以搞一个暖手专用取暖器？咱们或者不从手脚去考虑，老太太们经常喜欢说节约，那咱们是不是可以来一个＂省电的取暖器，什么每晚只需一度电＂之类的？或者，咱们从应用场景来划分，是不是可以搞一个＂办公专用取暖器＂？或者＂床前专用取暖器＂之类的？
　　一般来说，产品的诞生，都是基于用户遇到的问题来的。首先我们要找到用户的问题在哪；找不到的话，咱们可以去问问用户：为什么要使用这个产品？为什么不使用这个产品？就像很早之前笔者去做酒类的调研用户给说的：为什么这大瓶的酒你不喜欢啊？用户：喜欢是喜欢，就是有点多，担心喝醉、、、然后，然后我们就获得了而某些答案或者提示了，对不对？
　　什么叫做好产品？就是真正满足用户的需求的产品，就是好产品。那么，由此可见的是，产品的差异化策略是怎么来的？首先是得满足用户的某些需求，然后才总结而来的。
　　三、行业嫁接理论
　　如果说做产品，做同质化产品是过独木桥的话，那么，我们宁愿在桥上搭一块木板或者旁边另外架设一座桥，也不要和别人去挤那么一丁点位置，因为如果都去过独木桥的话，被挤下去的可能性很高，存活的纪律非常低。
　　但问题在于，如何在独木桥之上搭木板呢？这里我们需要说到一个概念，就是行业嫁接。什么叫做行业嫁接呢？就是超越于产品定位本身，与其他行业的相互组合而成的新的产品形式，就叫做行业嫁接。我们看以前的案例，药和瓶子嫁接，形成了胶囊，割了感冒清等的命；电脑和手抄笔记本的嫁接，将纸质的笔记本弄得没市场了、、、
　　手机和电脑杂交，形成平板；那么，取暖器和键盘应该怎么组合呢？太阳能和咱们家的烟筒以及墙壁应该怎么组合呢？太阳能和金融又怎么组合呢？
　　我们说创新，说差异化，一种是在内部的差异化，那个还得循着脚步走，比如做感冒药，如果从功能上去设计，大不了就治疗感冒，流行性感冒草草了事；而如果跳出这个范围去思考，就会存在什么时间的感冒药，甚至怎么做的感冒药、、、问题的关键是，你是否跳得出来？
　　同一个产品，从生产，到传播，到使用，从材质，从包装，从安全，从健康、、、多个环节其实都存在变数。那么，你想在那个地方变化？你擅长那部分的魔术？这是一个值得深思的问题。