出版业新星版权经理人是怎样炼成的

　　摘要：版权即著作权，是指科学、文学、艺术作品的作者依法对其作品享有的人身权和财产权的总称，是创作者的专有权利。自1992年我国正式加入《世界版权公约》和《伯尔尼公约》以来，尤其是在国际交往日益频繁的今天，版权作为文化的重要生产要素和核心发展要素，已经成为拉动文化产业发展乃至国民经济发展的重要力量。随着版权贸易的迅速扩大，我国出版业产生了一批专业的版权经理人，他们逐渐成长为国际出版市场上不可或缺的角色，更成为国内出版机构认识世界、共享优质出版资源的纽带。
　　关键词：版权;版权经理人;版权贸易
　　在欧美国家，版权贸易已有百余年的历史，发展相对成熟，并建立了完整的版权贸易政策，有专业的人才进行运作。而我国的版权贸易起步相对较晚，20世纪80年代之后，才开始出现版权经理人，直到1992年我国正式加入《世界版权公约》和《伯尔尼公约》之后，随着经济的快速发展，国际资源破门而入，版权贸易才取得了长足的进步。而看到版权引进和版权输出规模的不断扩大，国内许多出版机构也越来越重视职业版权经理人队伍的建设，着力打造一支专业化的版权贸易队伍。
　　版权经理人在我国是一个年轻的职业，近几年才开始呈现规模化的发展趋势。但同时，这一职业又具有极强的专业性。业内的专业人士在谈及版权经理人必备的技能和素质时纷纷表示，这是一个对专业素养要求极高的职业，甚至必备素质多得无法细数。但归纳起来，我们认为，一个专业的版权经理人，必须具备以下基本技能：
　　一、较高的外语水平
　　作为版权经理人，掌握一到两门外语是必备的最基本技能。这是我国版权贸易对象从港台出版商，扩大到欧美等国家的必然要求。直接说英语，或对象国的语言，做到沟通无障碍，才能在版权贸易谈判中，取得最佳的效果。
　　二、熟练的版权业务
　　作为版权经理人，熟悉版权业务，掌握版权法律法规，以及了解世界出版市场的变化趋势和跨国图书运作规律等，都是十分重要的。在版权贸易操作过程中，只有在灵活应变的同时又不违反通常的惯例，才能树立自己的专业形象，闯出自己的品牌，不断扩大版权贸易规模。
　　三、了解对方文化和交往礼仪
　　版权贸易和其他贸易一样，有约定俗成的礼仪规则。版权经理人必须了解对方的文化，尊重彼此的交往规则，才能保证版权贸易顺利进行，这既是我国版权贸易人精神风貌的展现，也是对对方的一种尊重。文化内化于一个人的言语行事之中，可能不会被察觉，但会处处到其影响。一个人的素质修养就体现在细节上，一件很小事情的失误，可能会导致整个贸易过程的前功尽弃。
　　四、较强的沟通能力和谈判技巧
　　版权贸易归根结底是要与人打交道，所以，版权经理人必须要有较强的沟通能力，说话得体，给对方一种亲切感和信任感，以建立一种和谐的人际关系。同时还要掌握一定的谈判技巧，以在激烈的竞争中，抢到最优质的资源。
　　除以上基本技能和素质外，在当前数字化的浪潮中，版权经理人还要学习相关的数字出版知识，注重产品和品牌的＂全版权运营＂，以推进数字化版权贸易的发展。
　　曾荣获＂全国优秀版权经理人＂＂上海市版权贸易先进个人＂等荣誉称号的上海交通大学出版社副社长李广良结合自己的经验，认为一个职业的版权经理人必须具备七大素质：了解大局、了解对方、了解自身、了解销售、了解外交、了解多种文化、了解法律和语言。这可以说，做一个专业的版权经理人，几乎就是要做一个＂全才＂。
　　我们认为，版权经理人在努力提高自身技能和素质的同时，出版机构也要创造良好的人才培养机制，如建立完善的版权贸易工作流程，合理的年度任务指标和绩效考核标准，定期组织人员培训，参加国际书展学习经验，增进与国外版权经理人的横向交流与合作等，这样才能建立一支专业的版权贸易人才队伍。
　　在国际知识服务贸易日益频繁的今天，版权贸易极大地促进了中国与世界其他国家和地区的文化交流，丰富了人民的精神生活，使中国更了解世界，也让世界更了解中国。虽然图书版权贸易在我国起步较晚，但发展极为迅速，已经粗具规模。因此，作为出版业＂新星＂的职业版权经理人必须努力提高自身的素养，把自己＂修炼＂成一个＂全才＂，以在未来的国际版权贸易与国际出版合作中发挥越来越重要的作用，成为国内出版机构认识世界、共享优质出版资源的纽带。