别人做销售为什么这么厉害原因在这里

　　也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。一个成功的销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢?
　　上班之前准备工作
　　每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
　　整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
　　上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的新闻或者近期的热点等。
　　尽量提前10——20分钟到公司，准时参加公司的晨会活动。
　　简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情!
　　到公司签到之后
　　向团队经理简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
　　相关资料：如名片、客户资料、客户记录、记录本、公司的广告以及其它宣传资料等。
　　拜访前的准备事项
　　了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
　　要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
　　做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，想办法去接近他。
　　准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的疑问及异议要有对策，做到心中有数。
　　见到客户之后
　　1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
　　2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
　　3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
　　要有信心。
　　态度要真诚，争取对方的好感。
　　在谈话中，要面带微笑，表情愉快。
　　用语要简洁，不啰嗦，问话清楚，能够针对问题。
　　注意对方的优点，适当的给予赞美。
　　在商谈的过程中，不可与客户激烈争论。
　　诱导客户能够回答肯定的话语。
　　能够为对方着想，分析带给他的利益最大化。
　　下班后，检查每天的工作，总结得失
　　1、详细填写每天的业务日报表
　　2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
　　3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给团队经理。
　　4、营销日记的内容包括：
　　工作情况描述;
　　对工作得失的总结、意见及建议;
　　改进的方法;
　　客户的意见及建议;
　　如何处理;
　　工作感悟及感受;
　　列出第二天的工作计划
　　1、对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
　　2、确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
　　3、需要预先约定时间的客户，约好见面时间。
　　4、销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作。
　　对于客户经理来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
　　当然，客户经理的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥