力排众议 在东北养鸵鸟 黑龙江省大庆市的张开秀,44岁时还是银浪牧场的支部书记,手里只有十几万元的积蓄。然而,张开秀的一个大胆决定——养鸵鸟。当时很多当地人根本不敢养、有些胆大的养了还赔了钱,可张开秀经过几年的折腾,从鸵鸟上淘到了财富。 这种来自非洲的大鸟,不但奔跑速度惊人,还能骑。鸵鸟成鸟身能达到2.5米,得借助凳子才能骑上鸵鸟,双手得紧紧的抓住鸵鸟的翅膀,才能保证不被鸵鸟给甩下来。鸵鸟蛋还非常硬,人站上去都没事。 为了提升自己鸵鸟养殖场的知名度,营销自己的鸵鸟产品,每到节假日,张开秀都会组织这样的体验活动,活动最后,他还组织游客参加抽奖活动,现场异常的热闹。 张开秀靠鸵鸟每年销售额达200多万元,然而,让他赚钱的不仅仅是鸵鸟,还有另外一种大鸟,让他一年销售额达300多万元。靠着这两这种大鸟,他每年销售额达500多万元。 44歲的张开秀为什么要养鸵鸟?那时牛羊肉价格超过猪肉了,因为它的胆固醇低。在欧洲很值钱的鸵鸟肉也是低胆固醇,发达国家都认可的,一定符合社会发展的大方向,低脂肪的肉类会越来越好销。 黑龙江省大庆市,冬季气温零下20多度,在大庆养鸵鸟,很多觉得是天方夜谈,更别说靠鸵鸟赚钱。北方太冷,它不能适应。 然而,张开秀觉着鸵鸟市场前景广阔,甚至还把儿子上大学的钱都拿出来去养鸵鸟,他觉得独一份的生意,只要能养成,肯定赚钱。 一点点做市场 分割鸵鸟年销过百万元 2003年11月,张开秀拿着给儿子上大学的2万块钱,买了15只鸵鸟。为了养好鸵鸟,张开秀还经常住在养殖场,细心的观察、照顾。2004年4月张开秀养的第一批鸵鸟产蛋了,正当张开秀盘算着,鸟生蛋,蛋生鸟的时候,一场持续4年的灾难,悄然而至。 2006年4月,张开秀孵化的120多只小鸵鸟,前后不到3个月,一半都站不起来。这可急坏了张开秀,更让人想不到的是,小鸵鸟不吃不喝,7天之后,30只小鸵鸟都死了。任何动物,只要腿站不起来,就没有任何希望了,特别是两条腿的动物。 2006年,大庆市并没有人养鸵鸟。没办法,张开秀甚至还找到养猪、养鸡的咨询。7月的一天,路过建材市场,张开秀被一种石头吸进住了,而正是这种石头,让他找到了让鸵鸟站起来的灵感。像鸡蛋黄这么大的,鸵鸟最喜欢吃。它吃这个东西,主要是助消化,还能补钙。 鉴养鸡的经验,张开秀给鸵鸟吃石头,来增加鸵鸟的消化能力,同时,还给鸵鸟吃贝壳补钙。同时,向当地的畜牧兽医师请教、学习,3年之后,张开秀终于找到让鸵鸟站不起来的原因。 鸟雏小的时候容易得病,鸵鸟成鸟是两只腿支撑体重150斤的体重,容易得滑腱炎,就是卧底起不来,这种病是非常常见的,所以在小时候饲养的时候,或者终身饲养期间,不可缺少一种微量元素就是B族维生素,一定要长期给它用,可以有效的预防鸵鸟的华腱炎,这个是对鸵鸟养殖业需要注意的问题。 解决了养殖难题,通过孵化、养殖,2006年张开秀鸵鸟存栏达85只,年产蛋1000多枚。鸵鸟蛋多了,他开始琢磨怎么卖鸵鸟蛋。然而,当他把鸵鸟蛋拿到市场上时,却受到了巨大的打击。拿给别人看,别人以为是大皮球呢,都没人买,全部都拎着回来了。 2007正当张开秀不知如何卖鸵鸟蛋的时候,通过朋友介绍,他建了一个网站,通过网站宣传自己的鸵鸟、鸵鸟蛋,很多人还找上门来,2016年当地的一个客户还亲自上门找到了他。 他还亲自跑到外地的酒店、餐厅推销自己的鸵鸟蛋、鸵鸟肉,在和客户的沟通中,通过记录分析,他找到了自己销售鸵鸟的办法。 "通过他们每次卖给了谁,就知道下一个潜在客户是谁。通过这个我就知道蛋卖给谁、皮卖给谁、雏卖给谁、毛卖给谁、蛋壳卖给谁、工艺品卖给谁。这样对我整个销售我就了然于心了。"他说。 针对不同的市场需求,张开秀还把自己淘汰的鸵鸟,分割成45元一斤的鸵鸟肉。和周边的酒店、观光园、烧烤店合作,开发鸵鸟菜肴,推出特色的烤鸵鸟肉。 鸵鸟肉的销量不错,一个酒店每星期大概卖60斤左右。肉质新鲜,味道很独特,非常好,很受大家欢迎。 2007年通过互联网线上宣传,线下销售,张开秀不但卖鸵鸟蛋,鸵鸟肉,小鸵鸟销往全国各地,他还开发鸵鸟深加工产品,鸵鸟皮具,鸵鸟油,年销售额100多万元。 卖鸸鹋 供不应求 可就销售鸵鸟过程中,张开秀也发现了危机。2009年张开秀消失了一年,等他再次出现的时候,他带回来另外一种奇怪的大鸟。 不常见的,还有发展前景的,有想象空间的。我就在网上搜世界第二大鸟。这个鸟100多斤,要从后面抓。这种鹰眼、鹰嘴,喜欢踢人的鸟,就是世界第二大鸟——鸸鹋,它有三个脚趾头,发出的声音也很奇怪。 2009年,大庆市没人了解鸸鹋,更没见过,全国也只有广州一家养殖鸸鹋,张开秀想如果自己在大庆养成鸸鹋,那可是独一份的生意。 2009年张开秀从广州花4万块钱,买回30只鸸鹋,有了养殖鸵鸟的养殖经验,张开秀很顺利的把鸸鹋养活了,还吸引了很多人前来参观考察。 鸸鹋的颜色很独特,鸸鹋蛋供不应求,美容又护肤,还特别适合做蛋雕,1000元一枚蛋,做成蛋雕,可以卖5000多元。 2011年随着越来越多的人来考察,张开秀盘算着怎么靠鸸鹋赚钱。可这30只鸸鹋却只产了4枚蛋,要想挣钱必须得让鸸鹋多产蛋。 北方下完雪,蛋容易冻,几个小时就冻碎了。 2011年张开秀参考养鸡的办法,通过给鸸鹋圈舍铺树叶,改进圈舍保温设计,2012年30只鸸鹋的产蛋量增加到100多个。 卖新鲜蛋了,蛋都一直提前排号,才能买到,但很紧缺,雏也很紧缺。 2012年张开秀依靠鸵鸟的销售渠道,加上互联网的宣传推广,他的鸸鹋蛋、鸸鹋幼苗销售异常火爆。 5岁的鸸鹋卖6500元,7岁的卖7500元,两岁的卖4500元。 2013年为了让更多人关注自己的鸸鹋,他还引进孔雀,矮马养殖,成立了合作社,合作农户达300多户。他还和农户签订回收协议,保证农户养殖大鸟赚钱。2017年他还想抢先一步,在大庆养殖世界上第三大鸟,他还要挣独一份的钱。