第节第编来战略性设计经营方式

　　海尔后来进军空调、洗衣机等家电行业，都是围绕在＂海尔家电＂这一产品的同属性基础上，并且这一品牌本身就涵盖了家电这一属性，包括后来海尔进军的厨房家电系列，还都能在产品属性和品牌价值的范畴内，包括消费者对这一品牌给予的文化认同效应。海尔自主创新的目标就要落实到创世界级自主品牌上，为了实现这个目标不但要在技术创新上颠覆，还要在发展观念上颠覆，并且依靠发展模式的颠覆保证企业的持续创新。在2006年中共十六届五中全会上，全国人大代表、海尔集团总裁杨绵绵对其全球化品牌战略进行了更形象的阐述：过去海尔是出口创汇，后来是出口创牌，而今后海尔要全面地出国创牌。现在，海尔在洛杉矶设有研发中心，纽约设有贸易公司。哈佛观点：制定长期的战略规划 所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。杰克?韦尔奇从进入通用电气的第一天开始，就是官僚体制的挑战者。系列专题：《中西合璧的管理百科全书：海尔管理模式全集》中国有不少企业把发明等同于创新，造成科研机构和生产严重脱节，许多科研成果被束之高阁，难以形成生产力。原来这批高水平的技术人员以前搞高精尖的国防产品，转而搞民用产品后，觉得太简单，甚至见了进口的冰箱生产线也觉得简单，就正式向上级提出不用花外汇引进设备，自己动手节约经费建造，保证质量不会比外国差。这种新需求是什么，其中之一就是生活空间的空气质量（氧气浓度），中国的消费者已经不满足空调只是单纯的温度调节机了，他们对生活空间的氧气浓度、湿度与温度提出了新的要求。南卡罗来纳州的生产基地建成后，海尔的产品将实现设计、生产和销售的本土化。安索夫在1965出版的《公司战略》一书中首次提出了＂企业战略＂这一概念，并将战略定义为＂一个组织打算如何去实现其目标和使命，包括各种方案的拟定和评价，以及最终将要实施的方案＂。海尔集团总裁张瑞敏在谈到市场时曾打了个很有名的比喻：＂（20世纪）60年代瞄准市场就如同射击打固定靶，市场是现成的，只要把成本降下来就有效益。当我看到海尔美国生产的标签时，我还以为它只是美国一个新的品牌，后来才知道海尔是来自中国的一个品牌，但是它无论在质量和样式上都很不错。＂市场设计产品＂的主语是市场，主体是消费者，所以市场设计产品更加贴近市场、贴近消费者。
　　＂为市场设计产品＂的主体是科研人员，市场往往是被动地接受。原来的23个管理人员减成了9个，结构一下子扁平化了。海尔冰箱二厂开始实施了流程再造，原来一共有6级管理程序，厂长下面还有生产厂长、生产调度、车间主任、大组长和工人。作为以电冰箱生产起家的海尔，在家电领域的相关多元化策略一度获得多项成功。可见，经过多年的品牌经营，麦当劳已经被很多中国人认同为本土化的品牌。经过两天了解，张瑞敏发现问题其实就出在技术水平上，他对企业领导说：＂你们的优势是技术力量强，劣势是你们的技术力量太强，强大到不知市场在哪里。当时张瑞敏指出：＂我们如果不走出去的话，就被动了。但总裁杨绵绵认为，这距离在国际市场上的第一竞争力还有很大差距，海尔将持续自主创新，为实现世界家电品牌第一竞争力而奋斗不息。在最初的阶段，海尔考虑到当时的实力有限，又没有国外经营管理的经验，直接到国外办厂风险太大，于是在1995年成立香港贸易公司，利用香港这个＂世界最自由地区＂的优势，为自己到国外生产做准备，经历了一个海外办厂的过渡阶段。究其实是这些人还沉浸在＂短缺经济＂的旧梦中，还没有意识到市场早已从＂固定靶＂变成了＂飞靶＂，自己那种官商作风早已不适应。如在家电产品健康技术这一国际家电发展趋势课题的研究上，海尔没有满足于在技术理论上攻克这一难题，而是将这一技术迅速应用到系列家电产品上，海尔抗菌家电的面市带动了国内家电消费的新趋势。海尔集团1998年完成新产品、新技术262项，有236项成果实现商品化，商品化率达90%。如贵州风华冰箱厂原是兵工厂，后转而生产民用冰箱，产品问世比海尔早，产量比海尔大，当时品牌名声也并不比海尔弱。他们终于弄明白了，设计理想并不等于工艺理想，单机质量并不等于联机后的质量，母机或生产线差一丝一毫，反映在冰箱产成品上就会放大几倍甚至几十倍。设计本土化使海尔产品的国内市场和国际市场达到了互动的效果。任何技术都要看其市场效果，海尔三洋合作最重要的是要做好市场，只有产品赢得消费者喜爱，在这个基础上，才会有新的技术合作。这种认知是海尔可贵的市场资产，是海尔品牌的精髓所在，也是海尔赖以快速扩张的基础。海尔集团张瑞敏谈到双方将如何进行技术合作时，是这样说的：＂这首先取决于双方在市场上合作的效果。他们宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出了一种精美的巧克力。即使在东南亚金融危机以后，日本、韩国还在大量进口这种洗衣机，为了能更放心地吃这个＂蛋糕＂，海尔还给这个产品申请了11项专利，同时，这些专利在日、韩也做了申请，所以韩国和日本客商只能大量进口，海尔洗衣机实现了淡季不淡。要打好飞靶，除了要有过硬的基本功外，还得要有较强的预见性，你必须要能预见它飞向何处、在空中能停留多长时间，才能命中靶心。