买银饰（卖银饰的销售话术经典）

　　买银饰（卖银饰的销售话术经典）　　银饰品的消费者现在有特定的人群，大多都是中年妇女。
　　很多人可能会觉得不解，为什么还有特定人群呢？银饰品也是饰品中的一大类，难道年轻人和男人就不买吗？
　　主要是受到黄金饰品的冲击，银饰品被中年妇女购买后，主要送给外孙、孙子、孙女等等，比如常见的银手镯、银的长命锁这些。所以我们才说它是有特定人群的。
　　但是，在购买时，很少有人会问这饰品的含银量是多少。因为在人们的主观想法里，既然人家卖的是银饰品，那么就是纯银的。
　　其实，根本没有纯银饰品，这里面是分着类的。可惜很多人并不知道。更有甚者会在农村的集市上买到假的银饰品。
　　也就是说，我们在购买银饰品时，忽略的一个含量问题其实非常重要，那就是这个饰品的含银量是多少？它不像黄金，人家说24K金就几乎等于是纯金了。
　　不过，我们在这里要多一句嘴，就算是24K金也不是纯金，但至少金含量达到了百分之九十九还多。而银呢？银饰品的银含量要远远低于黄金的标准。
　　也就是说，我们购买的任何一个银饰品，其实都不是纯银，而是银合金，而且在不纯银的饰品里面，还分着含银量。
　　所以，这件事对于消费者其实还是挺重要的。
　　那么，我们该怎么区分银饰品的真假？银的含量究竟分几种呢？
　　Ⅰ：怎么鉴别银的真假
　　小时候，家里有块银元，说是纯银的。但怎么知道是不是纯银呢？大人们会用两根手指上的指甲掐着银元，使银圆不沾肉，然后吹一下后快速放到耳朵边上听，发出＂呜呜＂声音的就是真的银元，也就是纯银元。
　　长大后也就明白了，真银元是真的，但纯度不可能是纯银元，都是掺杂着铅或者锡的。
　　那么，在我们平时生活中，我们怎么去辨别银的真假呢？
　　其实，银的真假非常容易辨认，但需要我们了解银的特性。比如银质地软，所以它的成品相对来说也是软质的。了解这个特质后，我们可以用掰的方法，真银很容易掰弯。
　　哪有人会说，银元能掰弯吗？那是面积太小，另外银元本身就是银合金，它掺了其它金属来增加强度。当有类似银元这样的东西要辨认真假时，我们可以用划的方法。
　　如果是真的，划痕会非常明显，毕竟银质软。就算是掺了其它金属，也应该能划出划痕。有人说我这也是真的，就是掺的别的金属有些多，所以你划不出划痕。
　　那就不能叫真的了。
　　同时，我们也可以采取用火烧的方法，这也是民间用得最多的一个方法，同时也是最为直接的一个方法。
　　银属白，如果想辨别真假，也可以用火烧的方法。真的银器越烧越白亮，而假的则会在上面留下烧痕的同时，还出现熏黑现象。
　　最后就是用我们上面说过的那个听声音的方法。银是有特定声音的，比如我们拿一块钢扔在地上，声音就是清脆的。拿一块铁也是同样。
　　但如果拿一块银扔地上，它的声音是软的，主要还是银的质地问题。
　　这些方法一般不用在银饰品上，因为我们在店里购买时，不会出现以假冒充的现象。假货主要出现在一些农村的集市上。
　　但是，我们在店里购买时，他们可不会告诉你银含量。真银是真银，但含量有多少，你不问，人家自然不会说。
　　那么，银的含量是怎么回事呢？
　　Ⅱ：银饰品的银含量有几种
　　我们上面就说过了，我们购买的银饰品没有纯银的，不管是多大的饰品店，也不管是多亲近的人卖给你，都不可能是纯银，都是银合金，只不过银含量是有区别的。
　　银饰品的含量，按照国家标准是三种，分别是：800银、900银和925银。
　　我们来分别说一下这三种银的区别。
　　所谓的800银，就是百分之八十的纯银加上百分之二十的其它金属，做成银合金饰品来卖。
　　为什么要掺其它的金属？比如掺了铜后，它的硬度会加大。加了铝后，它会更加光亮。
　　而银饰品中常加的其它金属主要有铜、铝、铅、锡。
　　800银饰品是规定中含银量最少的标准，再少就不行了，这样的饰品含银量是百分之八十，剩下百分之二十是其它金属。
　　再向上就是900银了，同上面一样，它的含纯银量是百分之九十，剩下百分之十为其它金属。这属于中间的一类银饰品，它的含纯银量不是最低的，但也不是最高的。
　　而925银是含银量最高的银饰品了，上面已经解释过它的计算方法，我们能明白，所谓的925银也就是含纯银量是百分之九十二点五。
　　银饰品中，如果能买到925银，那就是最高的了。但是，一般人都买不到，大多都是900银，甚至是800银。
　　这些在进货时价格是不一样的，但卖的时候，由于购买者并不懂得这些银饰品还有这样的区分法，还有含银量多少这一说。所以价格都是差不多的，这样一来一去之间，差价就出来了。
　　所以，如果在购买的时候不主动问人家，人家是绝对不会先说这是什么银的，这对于很多购买者来说是个完全陌生甚至是想不到的话题，人家提来干嘛？
　　所以，我们在购买银饰品时，最好是问一下，然后多观察，看它的颜色、质地、软硬。如果重量很轻，那就是含铝多一些。如果是颜色发深，那就是含铅多一些。假如颜色毫无光泽，则是含铜量多一些。
　　总之，当亮白色越均匀越高时，说明纯度越高。
　　Ⅲ：总结的话就是，测真假有三种方法，分别是：听声音、用火烧、测软度。而银饰品的纯度含量也分为三种，分别是：800银、900银、925银。
　　三种含量中，数字越大说明纯度越高，但达到百分之九十五点五，已经是银饰品中含量最高最纯的的了。再向上就没有了。
　　明白以上方法后，我们在购买时可以仔细辨认一下，也可以开口问店家，比如说问一个含银量多少，至少能让他们明白自己不是个什么也不懂的小白，您说呢？