本文从消费者行为学角度出发，通过购买眼镜的案例，分享消费者为产生需求、店面了解、到体验、决策、成交的全过程，希望对实体零售经营从业人员有所启发...... 产生需求 近日，笔者因眼镜镜片有点刮痕，清晰度受到影响，看东西不是那么清晰，导致容易视觉疲倦，于是，产生了眼镜店换下镜片的想法。 初步确定品牌 笔者过去买的眼镜主要在明视眼镜和寶岛眼镜，相对而言，笔者觉得寶岛眼镜质量更胜一筹，当然价格也高出不少。于是笔者决定选择寶岛眼镜作为目标品牌。 到店了解 由于行笔者过去买眼镜的地方离现在的住所较远，自然的，本次希望就近购买。于是笔者打开高德地图搜索＂宝岛眼镜＂，并选择了较近一家，根据导航到店门口，笔者有点犹豫了，这个宝岛眼镜只有一间门面，面积比之前去过的小，且店里只有一个中年妇女，笔者脑海里浮现起以前去的宝岛眼镜都是清一色的＂穿着职业装＂的＂美女导购＂。 于是，笔者止住了脚步没有进店，而是打开百度查了下，发现果然宝岛眼镜有一个是＂福建宝岛眼镜＂，一个是＂寶岛眼镜＂，大写的寶岛是台湾的。笔者也没注意自己之前买的是福建宝岛眼镜，还是台湾的＂寶岛眼镜＂。笔者从车上找到眼镜盒发现是＂寶岛眼镜＂，同时笔者突然想到，100米外的一家大润发超市好像有一家眼镜店，好像就是＂寶岛眼镜＂。 . 台湾寶岛眼镜 福建宝岛眼镜 大品牌要有大品牌的店面形象 于是笔者走到了100米外的大润发超市，果然找到了寶岛眼镜，笔者心想，寶岛眼镜也确实应该开在这种地方，显得高端一些。由于笔者早上9点多去的，可能是工作人员还没有都过来上班，笔者没有看到＂职业美女导购＂，接待笔者的是一名微胖的男生，笔者向他表达的需求后，他拿出一个本子，向笔者推荐了一款800多，一款1000多的，因为是换镜片，笔者心中的预期就想花个四五百，笔者问是否可以打折，他说最近有没大活动，最低只能打85折（笔者认为男生这个回答，让笔者心中更加降低的购买欲，觉得这个时候买会偏贵。可见导购不经意的回答，可能导致客户流失）。于是笔者匆匆告辞了。 笔者再度拿起手机搜索，发现附近没有其它宝岛或明视眼镜店，于是笔者重新审视起了刚才那家＂福建宝岛眼镜＂，发现门头写写第171家店，心想，算了有那么多连锁店呢，进去看下，大不了不买嘛。 于是，笔者迈进了福建宝岛眼镜店，我问中年妇女能否换一幅镜片，她二话不说，直接把我带到仪器前，从左眼到右眼，进行了不同类型的测试，估计时间长达20多分钟，过程中，笔者第一次知道，如同主用手是右手一样，笔者的主用眼是右眼；第一次知道，笔者慢慢产生了了散光，而原因就是经常躺床上看手机。 体现专业，永远是商业成交的利剑 一翻测试下来，笔者顿时对此眼镜店产生了信任感，再加上店家也付出了这么些劳动时间，顺理成章地，进入了选款式问价格的阶段，因为此店折扣力度比较达，刚好能达到笔者心中预算，于是，笔者在自然中完成了此单交易。 写在最后，通过这个亲身体验，笔者分享如下总结：一、品牌知名度是消费者选择购买的重要因素，厂家和商家应该不断打造品牌知名度；二、商圈和店面形象是消费者信任度的关键要素，不可为了省钱，降低装修档次导致消费者的不信任；三、对于知名度不够的品牌，可以把核心亮点展示出来，如本案例的第171家店；四、体验式营销，既能取得消费者信任，又能因为你的劳动付出，让消费者产生＂不买过意不去＂的心理 好了，希望此文对你能有所收获，欢迎于评论区批评指正......
域名解析后多久生效（怎样查询域名解析是否正确）什么是域名解析，简单的说域名解析就是把域名和服务器IP地址绑定在一起。只有做了域名解析，浏览器输入你的域名才能访问到你的网站内容。可以说域名解析是网站建设过程中非常重要的一步，解析艾滋病多久会传染（艾滋病身上会长什么）摘要一个窗口期的感染者一滴血中病毒含量平均是潜伏期感染者的100倍到1000倍，传染性就是潜伏期感染者的1001000倍。知道窗口期内的感染者传染性最强吗？一个窗口期的感染者一滴血练哑铃多久（哑铃每天练30分钟多久出效果）关于健身时长的问题，我个人一般都是控制在3040分钟内（包括热身和简单的拉伸）。有些人说时间太短，三四十分钟还不够他洗个澡的时间久。还有的人年轻气盛（不气盛叫年轻人吗？），血气方刚蛋糕的保质期是多久（生日蛋糕能存放多久）文咖啡小芝士先让大家思考个问题你觉得咖啡店卖的蛋糕保质期有几天？前阵子有消费者在上海浦东机场一家咖啡店买的蛋糕吃出了活蛆！会蠕动的那种！咱就不说这家店的品牌是Costa了。cost全切双眼皮恢复多久（全切恢复时间多久）在双眼皮手术中，切开法是被大家公认的恢复比较慢的一种手术方式。相对于埋线和三点，切开法创伤较大，手术时间长，并且有瘢痕形成，因此消肿的时间相对较长，瘢痕也需要一段较长的时间恢复。但打印机什么牌子好（最适合家用的打印机）在我们挑选打印机时，抛开性能参数，价格可以说是我们首先要考虑的因素。对于很多家庭用户来说不想花费过多的成本在购买打印机上，那么有没有一款打印机价格便宜且能满足家庭用户的打印需求呢？普通百姓嫖娼怎么处罚（治安处罚）据平安北京朝阳消息，近日，朝阳公安分局接群众举报称，有人在朝阳某小区卖淫嫖娼。对此，警方依法开展调查，将卖淫违法人员陈某卉（女，29岁），嫖娼违法人员李某迪（男，39岁）查获。经审电视机和投影仪哪个好用（目前最好的家用投影仪）那么，装修时，我们应该选电视机还是投影仪呢？下面小能手就从6个维度对比，看完不再纠结尺寸对比市面上彩电最大的尺寸大概在120英寸，想要追求家庭影院效果，那还差点意思。而且80120怎么破解微信朋友圈半年（微信朋友圈限制怎么破解）那么接下来的这招可能会帮到你。3）内容分多次复制如果文字比较长，将大段文字分为多次复制，注意每次复制粘贴的字数不超过字数限制。保险起见，可以按照以下步骤操作第一步把大段文字复制粘贴女装货源哪里好又便宜（女装批发网）产品是卡住新手卖家的第一关，选好了产品能助力你的店铺起步速度。而产品的品质又决定了你店铺能不能做得长久。不少想要开店的新手，都发愁去哪找到靠谱的货源。还是简单直接粗暴地开始吧。11欧诗漫洗面奶适合年龄（50多岁用欧诗漫哪一款）说到洗面奶，其实现在外国的真的还没有国产的好用，因为洗面奶一种是皂基，就是和肥皂一样的性质的，现在用的少了。还有一种就是氨基酸的，洗的干净不油腻，温和不刺激，所以现在都是用氨基酸的