目标管理的五个步骤（目标管理的三个阶段）

　　年关到了，马上又新的一年到来了，那新的一年我们需要如何去设定团队目标，我们要怎么样去做好团队的目标管理呢，能够有一个清晰的目标，有一个清晰的计划，能够清晰地知道2020年你应该要怎么去做，2020年，你应该怎么去执行。
　　为什么要设定目标？ 一、明确团队方向，代理步调一致
　　一个国家每年都会有自己的目标，一个企业每年都会有自己的目标，一个创业者每年都会有自己的目标，一个个体都要有自己的目标，只有这样，你才能够更加清楚你要发展的方向，这是为什么要设定目标的第一大原因，明确团队的方向，代理步调一致。
　　一个团队，最重要的要素之一就是目标，如果说一个团队没有目标那么大家就不能够劲往一处使，心往一处想，因为大家没有一个共同的愿景，大家的步调可能就不一样，大家的方向可能就不一样，那么自然而然产生的结果自然就不好，因为没有爆发团队的力量， 二、清晰自身使命，提升团队业绩
　　有了更好的目标，大家就会知道-----原來我今年的使命是要做什么什麼事，原來我今年的目标是要干什么，他會更加清晰的知道，明了工作进展，代理不再迷茫，过年后，很多的团队、很多的品牌都会迷茫，为什么迷茫呢，，因为没有目标，因为不知道怎么去做，因为不知道如何去执行，因为不知道方向在哪里，所以自然就会迷茫，所以你一定要去设定目标，聚焦核心工作，高效做出结果，你只有目标明确，大家才能共同的朝着这个目标的方向去奋斗，去前进，去拼搏，那自然而然，你們团队就会聚焦，那么结果就越容易产生，所以聚焦核心工作，高效做出结果。
　　按照正常来说，我們应该在2019年底就把今年2020年的目标给制定出來，这样子的话，开年你就知道要做什么事，你就知道目标在哪里。
　　我们公司就是去年年底就设定出目标，然后今年开年就朝着这个目标去做计划，朝着这个目标去执行。
　　那一个团队的目标，怎么去制定呢，分为哪几个步骤呢
　　我觉得分为五步：第一步是目标设定，第二步是目标分解，第三部是目标执行，第四步是目标修正，第五步是拿到结果。
　　我们首先來看第一步：目标设定。
　　也就是说你首先要有一个清晰的目标，要设定一个合格的目标，怎么去设定一个合格的目标呢？
　　一个合格的目标一定有几大要素：
　　必须是非常清晰明了的，有时效性，有挑战性，有奖惩性，必須是自己中心能够期盼达成的目标，并且要设定，短中长期目标。
　　团队目标管理五部曲
　　第一步：目标设定
　　第二步：目标分解
　　第三步：目标执行
　　第四步：目标修正
　　第五步：拿到结果
　　一、目标设定
　　那怎么去设定一个目标呢，我给大家发一个模板，大家基本上可以直接按照这个模板复制到团队，带着代理们去设定目标，这样你就能够非常清晰的知道，原來设定目标是这样去做的，你的代理也能够清晰的知道，原来目标是这样设定的。
　　首先我们要一个合格的目标之前，需要去思考以下 10个问题
　　制定目标前的思考
　　1、当初加入XXX的原因是什么？（10个）
　　2、选择该公司的理由，仍在坚持做的原因？（5个）
　　3、从加入到现在有什么收获？最大的收获是什么?（10个）
　　4、最崇拜的对象是谁？为什么崇拜？（3个）
　　5、如果实现月收入20万，最想做的事情是什么？（10件）
　　6、希望从公司得到什么？（协助）
　　7、自己有哪些优点？（能力）
　　8、自己有哪些资源？（详细梳理）
　　9、目前自己欠缺的能力是？（解决方案）
　　10、希望组建一支什么样的团队？（规模、特征）
　　思考完这10个问题，你基本上就知道你的计划，你的目标要往哪方面去制定，该怎么去制定，你内心就会有一个非常清晰的目标规划。
　　当我们思考清楚了以后，接下來跟大家分解制定目标的步骤
　　制定目标的步骤
　　1、确定自己在XXXX事业里希望得到什么？（5点）
　　2、把你的目标清晰的写下来，变成可衡量的文字。（年、月、周、天）
　　3、为目标设定一个期限，没有期限的目标都是耍流氓。（起止时间）
　　4、为了实现目标而必须做的所有事情列入一个清单。（非常重要）
　　5、思考为什么要达成这个目标？（20个理由）
　　6、达不成目标会给你带来哪些影响？（10个影响）
　　7、你愿意付出多少代价去达成目标？（10个惩罚）
　　8、达成目标后最想做的事情是什么？（10个奖励）
　　9、为了达成目标，自己哪些方面需要提升？该如何提升？(具体化）
　　第一个。也就是确定自己在這个事业里最希望得到的是什么
　　写出五点。比如想创业赚钱，想实现自己的创业梦想，想建立自己的团队，想打造自己的个人品牌，想通过这一份事业，实现自己的财富自由。
　　第二个，把你的目标清晰的写下来，并且变成可衡量的文字，分年月周天。
　　一个没有写下来的目标，只是幻想，背后没有力量支持。
　　第三个，为目标设定一个期限，沒有期限的目标就是耍流氓。
　　就是你这个目标，开始的时间和结束的时间，分別是什么，这样子的话，你才会有动力，才会有压力
　　第四个，为了这个目标而必须要做的所有事情
　　你要把它列一个清单出来，这个太重要了，很多时候我们去实现目标是有前提的，那很多时候我们为什么没有实现自己想要的目标呢，就因为你思考的前提还不够，你罗列的清单还不够，所以这一点你要写得非常详细，并且在你日后工作当中，想到新的內容也要把它加进去。
　　比如：
　　为了实现这个目标必须要做的事情有哪些？
　　1、每个月一次100人的线下的招商会。
　　2、每个月2次线上招商会。
　　3、每个月一次线下的代理特训。
　　4、每周一次线上代理培训。
　　5、每个月招募100位一级代理。
　　6、通过参会混社群整合3个大团队。
　　7、7月招募10位联创，20位一级代理。零售3万。
　　....
　　每个月应该具体做哪些事情？
　　2月份收入10万，重点要做哪些事情才能实现这个目标？
　　1、2月在线上做2次招商会议公开课 一次线下招商会议。
　　2、2月团队内部做一场促销活动，让代理动销。
　　3、2月给代理来次3天特训。
　　4、2月招募5位总代，20位一级代理。零售3万。
　　....
　　如，目标：2020年12月31日前收入100万。
　　细分到每个月10万，每周2.5万，每天3571元。
　　第五点，思考为什么要达成这个目标，20个理由。
　　你的理由越多，你的行动力、你的动力、你的信念就会越强
　　第六个达不成目标会给你带来哪些影响
　　你这个影响写的越多，越会促使你去达成这个目标，更大作用的激发你达到这个目标。
　　比如说没办法买房，买车，比如说没没钱给父母看病，没有办法给小孩过更好的生活，没有办法还贷款等等
　　第七个，你愿意付出多少代价去完成这个目标，
　　也就是要把惩罚写出来，有奖就有惩，你要想促使自己去达成这个目标，你就必须对自己狠一点，写下自己的决心，是否一定要全力以赴的去达成这个目标，如果没有完成目标，给自己的惩罚又是什么，一定不是走过场，而是说要全力以赴，要有决心，你的决心，决定你目标的达成率，是一定要往前，而不是说只是嘴上说说而已，是一定要一定要达成的目标，也就是你的渴望度。
　　第八个，达成目标后想要做的事情是什么
　　比如说，你要带父母去旅游，比如说你要买一辆奔驰汽车，要买房，要结婚，要带小孩去哪里玩，要给小孩买什么礼物啊，要给父母买什么礼物等等，那么你的目标奖励设定的越多，那么你去达成一个目标的可能性越高，为什么呢，因为你就有动力了，因为你就知道哦，原来我达成目标就可以实现这些，我就能够获得这些奖励。那你是在激发自己，达成所定的目标。
　　第九点，为了达成目标，自己在哪些方面需要做提升，哪些方面应该去成长。
　　因为我们要达成目标，肯定很多方面需要提升，比如说你的销售能力，比如说你的招商能力，比如说你做沙龙的能力，比如说你团队管理的能力，等等，这些一定是需要提升的，如果说你这些都没有提升，你怎么可能帮助代理去达成目标，怎么可能去实现你伟大的目标。
　　所以，你要达成目标，一定要清晰地知道自己的弱点在哪里，自己哪方面能力差，应该怎么去提升，比如说你要提升销售能力，那么第一个你每周看一本销售书籍，第二个参加一些社群圈子去学习，比如精英汇，比如说啊，拜师学习，销售技巧。比如说每天看两篇销售文章，比如说参加线下课程，学习销售技巧，参加我们的总裁班，对不对，这些都是提升你能力的方法，一点一点的去把你提升了，方向细化，才能够让自己改善，才能够让自己进步。二、目标分解
　　那第二部就是目标分解，我们有了目标以后，就要把目标分解成为计划，我们有了目标以后，就要坚持去执行。只有有了目标，再加上好的执行力，你才能够拿到好的结果，对吗，所以你要设定一张目标，设定计划表出来，并且这个表上要计划得非常非常非常详细，比如说大家可以参考一下这张表格，跟大家分享一张干货，项目，目标，具体详细的时间，计划列出清单，事项，障碍，结果。也就是你要设定一个计划表出来，你的计划表牵涉到很多方面，很多因素。
　　在执行这个计划过程当中会有哪些障碍啊，这些计划当中哪些计划是最重要的，哪些计划是最关键的，要有一个轻重排序。
　　并且在这些计划中要分大计划，中计划，小计划。
　　项目：比如说你的学习计划，你的销售计划，你的代理计划，你的团队计划，你要你这一年你要学习几个技能呀，你的销售目标啊，计划是什么样子的，你的代理计划目标是什么样子的，你的团队发展计划是什么样子的，一定要非常非常清晰，并且。按照这个计划表，每个月做总结，每个月做总结，你这一个月的成果，你这一个月的感悟，你这一个月的学习，你这一。你下一步要怎么去执行，下一步要怎么去做，环环相扣。
　　一个目标不经过分解，一般来说是很难达成的，只有把大目标分解成为中目标，再分解成为小计划，你的目标达成率才有可能高。
　　就好比我们来举一个例，怎么样才能够实现月入过万呢，实现月入过万，大家想象一下是不是相当于每天就赚333，我们每天装400块钱来算。也就是你一个月能够赚12000。那怎么样才能够一个月赚400了，比如说作为零售，每天要卖多少盒，作为代理，要招多少个特约。
　　逆推思维：目标倒推-任务分解-倒行逆施
　　如何轻松实现月入过万？
　　第一步：月入过万＝每天赚333元，按400来算，即一个月12000。
　　第二步：怎样才能每天赚400元？（附带奖励政策）
　　特约：零售X盒
　　二级：零售X盒 招X个特约
　　一级：零售X盒 招X个二级＋X个特约
　　区域：招X个一级 X个二级 X个特约
　　第三步：按二级计算，每天需要销售5盒产品。换算一下，也就是需要找到5个客户。
　　第四步：如何找到5个准客户？
　　成交率 10%，找到50个意向粉丝即可。
　　成交率 5%，找到100个意向粉丝即可。
　　第五步：如何每天获取50个意向粉丝？
　　1.送体验装，送6个人，分享朋友圈即可找到60个意向客户。6：1：10裂变法则。
　　2.互推，每天找到10个粉丝，
　　3.付费群，每天10个粉丝，
　　4.赠品引流，每天10个粉丝。
　　第六步：完成目标，拿到结果。
　　一个好的目标，我们需要层层的去分解，每一个点我们都要把它写进计划，每一个点，我们都要去思考，每一个点我们都要去把它分解分解，再分解。就是你分解的越详细越具体，那么你达成的可能性才会更高。
　　你要实现月入过万，你每天赚多少钱，你要实现每天赚多少钱，你要每天招多少个代理，卖多少货，你要每天卖这么多货，那么你要有多少粉丝，你有多少粉丝，你要成交率大多少，你成交率要达到多少，你怎么去找到这些粉丝，对吧，每一步都有前提，每一部都有关键点，每一部都有。计划，这样子的话，我们达成目标的可能性才会。越来越高。
　　三、目标执行
　　当我们设定好目标，梳理出计划之后，第三步就是目标执行。你的计划再好，你的目标再好，你不执行，永远是零，你知道了100，你执行是你，你的结果也是你，能否实现目标的关键取决于我们是否100%的去执行了。
　　所以，当我们目标计划设定好之后，我们就要加油，狠狠的去执行，拼命的去执行，毫无借口毫无理由的去执行。为了目标去执行一切，为了拿到结果，以结果为导向。
　　就一句话：狠狠地执行，直至拿到结果！ 四、目标修正
　　那在目标执行的过程中，我们肯定会遇到一些问题，对吧，也就是进入了第四部目标修正。
　　比如说：你的目标规划是每天加50个粉丝，但是在执行的过程中可能你每天加不到50个人，通过递推，每天才能够加30多个人，通过增礼品每天才能够加到十来个人。
　　那你要去思考，要去修正自己的方案，要去调整自己的计划，那可能你要两者同时进行，才可能加50个人，可能你的成交转化率不高，甚至低于5%。那你就要去调整你的成交记录，成交方法，成交策略，成交主张，你要进行修正。
　　可能你每个月的三轮招商方案做的不到位，成交率非常低，那你要去思考，会前会中，会后哪一步没有做好，该怎么去调整都要去思考，都要非常非常清晰，也就是要不断的修正，要不断的进行调整。好的目标一定是持续不断的在修正，持续不断的调整的。任何的目标，任何的政策，任何的计划，实际上都是一样的。
　　目标不可怕，关键是我们要把这个计划修正到能拿到结果为止。那么这个修正时间就是打磨的过程，修正时间就是让你少走弯路，让你日后能够为了目标，为了这个结果为导向，达到自己想要的目标，所以各位，我们目标一定要及时的去修正，一定要及时的去反思，及时的去思考，你的目标为什么没有打成，问题出在哪里，怎么去解决这个问题，需要哪些人去协助你，对吧，你都要去思考，不断的修正，不断的修正，那么你目标达成的可行性才会更加高。
　　五、拿到结果
　　那第五步就是拿到结果，目标设定成功以后，分解成为计划，并且不断地执行，不断的修正，这个时候就是你拿到成果的时候。
　　所以各位，我们一个好的目标，一定是分解五步去走，我们一个好的目标一定是要经过层层的分解，我们一个好的目标一定是要根据实际情况确定，一定是要不断的去设定前提，不断地去思考计划，不断的去执行执行。因为计划是推敲出来的，执行是被逼出来的，那你没有目标，就相当于在混日子，所以一个好的目标。我们在定目标的过程中要要求比较准，我们在做计划的过程当中也要求比较细，我们在干销售的过程中要要求比较狠。
　　定目标要求准
　　作计划要求细
　　干销售要求狠
　　管执行要求严
　　我们在执行目标的过程中要要求比较严，因为严是大爱，严才是爱，所以定目标要准，做计划要细，干销售要很广，执行要严格，这样子的话，你的目标达成率啊，才会更加高。并且当我们把这五步做好了之后，我们还要做好几件事情，这样子的话，你的目标实现的可能性才会更高。
　　还要做好九件事
　　1、把目标打印出来，贴在显眼的地方
　　2、每天起床盯着目标看一遍
　　3、每月制定一次目标执行计划
　　4、每月修正一次目标执行计划
　　5、遇到问题随时找老大协助
　　6、带头设定好自己的目标
　　7、协助代理设定出目标
　　8、用备忘录把目标做成图片分享到代理群
　　9、邀请伙伴帮你录制目标公众承诺小视频
　　第一个把目标打印出来，贴在最显眼的地方，
　　这样子的话，你每天醒来就会看到目标，你每天就会聚焦目标，你每天就会知道哦，你的目标原来是这样子的，
　　第二个，每天起床盯着目标看一遍，看一看自己离这个目标还有多远。
　　第三个，每月确定一次目标执行计划，
　　每月制定一次目标执行计划。那这个的话，我自己每个月都在做，我自己每年都在做，我每个月我会把它分解成为四周。第一周的目标，第二周的目标，第三周的目标，每一周的计划全部会制定出来
　　第四个，每月修正一次目标执行计划
　　你在不断制定，不断执行的过程当中，就需要不断的去修正，然后遇到问题随时找老大协助，遇到问题不是代表着你可以直接退出，或者可以直接逃避，而是要找到解决问题的方法
　　第六个，带头设定好自己的目标
　　作为品牌方，首先自己要带头去设定目标，很多人品牌都不清晰，不知道自己今年要做什么事，那你想象一下，你的团队会清晰地知道自己要做什么事吗，肯定不可能知道，然后团队领袖要带头去设定好自己目标，你连目标都没有，你就不是一个好的领袖，因为你自己都会迷茫，因为你自己都没有方向，那你的代理肯定没有方向。
　　所以目标是从上往下去设定，就好比一个公司，股东层面会设定一年的目标，然后把这个目标分解成为每一个部门，每一个部门又把这个目标分解到每个小组，每一个小组，把每一个目标分解到每一个人身上，然后去执行。所以目标一定是从上往下去制定的，很多的团队领袖自己都没有设立目标，你怎么去要求代理去设计目标呢。
　　第七个，协助代理去设定目标
　　因为代理在设定目标过程当中可能会有一些盲区，可能会有一些误区，他不知道怎么去设定这个目标，那我相信各位领袖今天晚上听完我的赢在目标管理课程分享之后，你就知道怎么样去设定目标了，那你要把这一套方法形成体系，分享复制给你的团队，让你的团队让你的代理知道怎么去设定目标
　　第八个，用备忘录把目标作为做成图片
　　分享到代理群，你的目标要让更多的人知道，让更多人去见证，让更多人去鼓励你，所以你的目标一定要让更多人知道，并且你要遇到人就跟人说你的目标，这样子的话，你目标达成率才会更高，你也有动力，也有压力，在压力，动力并存的过程当中，你达成目标的可能性就越大了，所以一定要邀请你团队里面小伙伴共同的去见证你的目标
　　第九个 邀请伙伴录制目标公众承诺小视频
　　什么意思呢，你要向大家展示你是谁，你要制定什么样的目标，你这个目标没有达成，会有什么惩罚，你这个目标达成了会有什么奖励，你要让大家共同帮你做见证，大家共同的去督促你，这样子的话，你才会动力压力并存，这样子的话，你的达成几率才会更加高。
　　那么以上就是团队目标管理五步曲。各位记住一个好的目标，需要好的计划，一个好的计划需要好的执行，一个好的执行需要持续修正，有了持续的修正，你才能够有了好的成果，然后继续制定新的目标，这就是一个良性可持续的一个循环，所以啊，希望大家在开年把自己的目标完完整整的设定出来。并且把它变为计划，并且督促自己的代理去设定目标。然后还能再去执行，直到拿到结果。