易趣网怎么样(易趣网简介)
易趣网怎么样(易趣网简介)
老话都说"商场如战场"!既然是战场,那么流血牺牲是必然的。要想成为商场上的王者,不仅要有智慧,还得有一股狠劲!
当你有机会战胜对手的时候,千万不要手软。因为一旦让对手有了喘息之际,最终受伤的只能是自己。
世人皆知,是阿里推动了中国电子商务的发展,但很多人都不知道阿里当年也是一路恶战过来的,其中以淘宝与ebay的较量最为经典!
今天我们就来回顾一下,当年弱小的淘宝,为什么战胜了强大的eBay呢?
简单来说,eBay开创电商时代先河,强大到不可一世,在占领美国市场后又不远万里来到中国,打算一统中国的电子商务市场;
eBay在中国遭遇到了阿里巴巴的顽强狙击,阿里采用"免费"策略与eBay换着姿势、香汗淋漓,大战三百回合,最终化被动为主动;
阿里笑到了最后,赢家通吃,成为传奇故事。eBay不愿放弃盈利,水土不服,铩羽而归,成为了落寞的loser。
淘宝为何战胜了eBay?
记住2003年,这一年的非典是让中国电子商务取得突破的关键因素之一。阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝,易趣也差不多正好是在这一年,开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。双方开始在电商的C2C领域正面交锋!
阿里跟eBay的竞争,实质上就是淘宝和易趣的竞争。易趣网成立较早,1999年就已经成立,2003年算是卖身eBay,这个时候,它就已经是中国最大的在线交易平台(C2C)。但是要注意的是,它的用户量是350万。
在淘宝与eBay的竞争中,春公子认为,淘宝每走的一步棋,都可以说是经典的操作。
第一步、农村包围城市路线
淘宝为腐朽为神奇?当年eBay以高出市场价一倍的代价一口气签了中国的三大门户网站新浪,搜狐,网易,并要求封杀淘宝。包括搜索引擎百度,谷歌都想到了,广告语就是"要淘宝,到易趣",让淘宝无广告可打。淘宝当时用上了农村包围城市的策略,打起了游击战。挨个扫遍了国内的站长联盟,让所有中小网站挂上了淘宝的广告,现在看起来有点低俗的招数,大量弹窗广告,论坛发帖机器人等等。还有线下的广告,地铁车厢,车站牌,街道灯箱,电视。
第二步、免费策略
现在来看,其实天下最好用的商业模式,那就是用免费来击败竞争对手,然后自己在制定收费规则。
当年eBay采取的是收费的商业模式,而淘宝则反其道而行之。
由于淘宝宣布免费,成为早期吸引商家的最大筹码。一边是eBay大量商家流失,另一边是大量商家涌入淘宝,这造就了淘宝在生态上就超过了eBay,其实从这个时候开始,eBay的败局就已经是注定了的。
第三步、支付宝横空出世
马云曾吐槽过,说当年是冒着风险推出的支付宝。现在来看,支付宝成功将eBay在中国市场上的信心给打没了。
为了让买卖双方支付交易更放心,2003年淘宝推出了支付宝第三方担保支付工具,买家付款到支付宝,卖家发货,买家确认收货以后支付宝才把款打给卖家,极大降低了交易纠纷和欺诈的发生概率。
2005年淘宝网购市场的规模超过中国eBay。此后淘宝一路高飞猛进,直到占有全国市场份额的80%以上。而eBay一路下滑到个位数,最终选择把公司转手出让,退出中国C2C市场。
淘宝放出的这3步棋,可以说是招招打到要害上。接下来,我们再来说eBay为何把一手好牌给打没了?
eBay为傲慢付出了代价?
2003年的时候,淘宝才刚刚成立,而易趣在中国已经拥有90%的市场份额,同时同年和国际大公司ebay结盟,一开始就轻视淘宝的生存能力,春公子认为,eBay最终退出中国市场,有以下几个点原因可以参考:
第一点、水土不服
eBay的全球化模式背后存在本土化的问题,eBay进入所进入国家本土的市场环境与消费习惯千差万别,尤其亚洲国家与欧美国家差异巨大,eBay的全球模式难以很好满足本土化市场的用户需求。
这就好比现在中国互联网公司的很多产品,在国际化推动上走得比较难,其中一个点也和水土不服有关系。
第二点、轻视对手
在eBay看来,淘宝所谓的免费模式这有违商业规则,是不健康,也不长久的商业模式。于是eBay坚持走收费路线。
eBay认为优质卖家不会介意这一点点的平台收费。可是这种收费政策上的延迟反应,造成了大量卖家流失。卖家出走,自然消费者也会跟着走。
第三点、团队问题
京东的刘强东就说过类似的问题,当年亚马逊也是在中国市场惨败,原因何在呢?就是亚马逊总部在中国市场上,居然不重用中国的高管,这使得团队毫无战心。
其实当年eBay也是遇到了这样的问题,eBay的CEO写了一本书,中文名叫《价值观的力量》,我最近恰好读过。里面有一段关于eBay在中国市场为什么没干过淘宝,eBay内部的反思最大的错误是放走了 邵亦波。
所以,这个案例还是应证了那句老话,所有的竞争,本质上都是人的竞争!
结论:淘宝京东成功挡住了亚马逊和eBay这一类美国公司。这对中国本土电子商务有守土之功。
但任何事情都有他的双面性,我们回头再看看现在的淘宝和天猫购买环境你们满意吗?
有句说句,美国电商公司在某些方面确实值得我们借鉴。正如ebay全球CEO惠特曼女士所说:"我们宁可不做这种生意,也不愿意卖那些东西!
同样,亚马逊对卖家刷单也是有着很严重的惩罚机制。而我们国内的电商就不太一样了。
低价!同质化!假货!刷单虚假交易!且阿里与京东这几年在国际化道路上是举步维艰,相反这些年还大肆内卷,这一切都是因为舒服日子过得太久了!
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