时尚奇迹(芭比)
时尚奇迹(芭比)
随着社会发展与消费升级,人们的消费行为更加理性。
现在,人们对服装的要求,已经不局限于保暖,还得穿上去舒适,看起来时尚;对品牌的认可,也不再是"越贵越好",而是要符合自己的个性与品味。
一旦消费者爱上某个服装品牌的设计,很容易会成为其死忠粉,如果售后服务也非常完善,还能给消费者带来充实的心理满足感,心中的爱意自然也更加深沉。
相应地,随着消费者对服装的需求不断转变,也对经营者提出了更高的要求,设计要美,质量要好,价格要合心意,服务还得到位,才更容易获得消费者的青睐。
服装界的不少"新秀",反应很快,不仅发现了这个机遇,还迅速布局并崛起。
服装"新秀",踏上国际舞台
9月13日,备受瞩目的伦敦时装周震撼上演。值得注意的是,在首场2019春夏新品发布会中,国牌白鹿语,以其优雅、精致和独具魅力的特点,让世界重新认识中国时尚潮流。
而这个在聚光灯下大放异彩的白鹿语,其实是服装界的一位新秀。
2016年9月,白鹿语才上线,仅花了2年时间便实现弯道超车,积累GMV破十亿,年增长率高达700%,坐拥120万死忠粉,如今还站上国际舞台,向全世界展示"中国元素"的魅力所在,可以说是创造了业界的奇迹。
在市场竞争如此激烈的时代,即便是原本已有一席之地的老品牌,想要开拓疆土,甚至只是守住自己的领土,也是极其不易的。白鹿语,居然做到了后来者居上,是有什么必杀技么?
必杀技之一,用东方美惊艳世界
白鹿语的设计理念,是现在很多人追求的"less is more"极简主义,整体设计风格能给人一种舒适百搭的感觉。
其今年在伦敦时装周亮相的三个系列,更是让人惊艳不已:
第一系列,国潮风暴
第二系列,致敬经典
第三系列,优雅风尚
上述三个系列的设计灵感来源,主要是中国传统文化中的吉祥物,"鹿",性情温和善良,代表慈悲与友谊。
设计师以历久弥新的东方元素为背景,选用真丝、麻等具有代表性的东方面料和刺绣等精湛工艺,运用时尚前卫的设计理念,让"鹿"这一吉祥之物,迸发出极潮流感的时尚活力,让世界重新认识"中国风"。
一直以来,"中国风"在国际舞台都不缺热度,也有很多国外设计师争相采用,然而中国文化博大精深,"中国美"也是多种多样的,如果仅仅停留在"大红色"和"旗袍",很可能会流于表面,却失了灵魂。
由此来看,白鹿语在产品设计方面无疑是成功的,其用新鲜时尚的力量,承载了中国最古老的文化。
然而,登上国际舞台,也是一把双刃剑。此前,很多品牌都上过国际的舞台,可惜叫好不叫座,款式新颖却不"实用",价格昂贵、容易过时,都会成为消费者的顾虑。
不过,这个众多品牌头疼的问题,却反而成了白鹿语的另一大利刃。
必杀技之二,时尚与实用并存
在这个业界的挑战中,白鹿语发现了机遇,其在款式简约大气时尚的基础上,坚持上乘的质量与极致的性价比,从而在市场中杀出一条属于自己的路。
从产品本身来说,白鹿语的设计,时尚大气,本来就深受消费者喜爱,一年就能吸引粉丝超百万。
让人惊讶的是,设计精湛还能"量产",白鹿语的设计开发能力非常牛逼,全年款数可以去到4000+,位居行业前列。
当然,只有款式是不够的,质量也是消费者非常关注的重点。
所以,为了让质量"可控",白鹿语就把源头,也就是提供产品的工厂,牢牢掌握在自己的手里。当然,这样做,还有另一个好处,效率更高,返单速度特别快,7-15天足矣。
而且,相比很多品牌的"杂乱",白鹿语更加"专一",其只在唯品会平台运营,能和平台方搭建良好的沟通合作机制,使对接更加高效,给消费者提供更优质的服务。
另外,与其他线上品牌相比,白鹿语还有一个优势,有其强大的运营、信息和物流做背书,能保证对客户服务的质量。
成功永远是留给有准备的人
上述种种努力没有白费, 白鹿语在2018年女装类目销售中拿到了非常漂亮的成绩单,排名前3,GMV高达5亿+,成为服装界的一匹黑马。
如今,其成绩还获得国际认可,在伦敦时装周初露光芒,按照这个趋势,未来白鹿语的身影很可能还会出现在米兰、巴黎和纽约,将"中国风"、"中国美",带向世界各地。
而这样一个迅速崛起已在线上销售创造奇迹的品牌,未来恐怕还会发展到线下,继续在线下市场逐鹿中原,创造服装界的下一个奇迹,值得期待。
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