odm是什么意思（odm公司是外包吗）

　　很多人会问，很多工厂明明有技术，有能力，为什么甘于为他人做嫁衣，生产别人家牌子的产品，赚取微薄的利润，甘于默默无闻。而贴牌企业却纷纷上市，在资本市场呼风唤雨，好不得意。
　　同时也有人会问，苹果、戴尔、夏普、阿迪达斯、耐克等跨国企业不也是找国内工厂代工么，他们与我国的贴牌企业有什么不同呢？
　　实际上这里面区别还真有，而且挺大的。苹果等外国公司更多采取的是OEM（代工生产），而三只松鼠、敷尔佳面膜等国内细分市场龙头采用的是ODM（贴牌生产）。
　　OEM与ODM的区别
　　ODM（英语：Original Design Manufacturer的缩写），即原厂委托设计代工，又译原始设计制造商，又俗称为贴牌生产，指由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。
　　OEM（英语：Original Equipment Manufacturer的缩写）简称：委托制造、代工生产 ，又译原始设备制造商，指由采购方提供设备和技术，由制造方负责生产、提供人力和场地，采购方负责销售的一种现代流行生产方式。
　　这里面最关键的区别是，技术掌握在谁手里。
　　国外企业找我国工厂做代工，他们不光掌握着销售渠道，而且掌握着核心技术，需要的是我们工厂充裕、廉价的劳动力而已。
　　而三只松鼠等贴牌大户则是只是掌握着销售渠道，品牌，最多设计产品外观等去贴牌，而真正产品的关键生产技术均是厂家自己拥有的。
　　由于我国目前贴牌产品横行，所以我们在使用各种贴牌产品后会发行，除了品牌不同外，产品同质化程度很高。我们很难说三只松鼠、良品铺子、百草堂的产品具体有什么不同。
　　然而任何市场当渠道、流量也逐渐同质化，所有玩家又都站在同一起跑线，最后拼的肯定还是产品本身。
　　以三只松鼠这家上市公司为例。
　　根据其年报介绍，三只松鼠的生产流程分为三个步骤：首先是它根据消费者数据研发产品，然后交付代工厂生产，最后再贴上自身的品牌进入销售环节。
　　这一流程的好处就是把消费者需求和产品很好地对接起来，又由于代工厂，无论研发多少新产品，自己并不需要去搭一个全新的生产线。自己需要做的是把产品需求告诉代工厂，基本由代工厂生产。
　　就是这样三只松鼠在不到8年的时间，营收从零飙升至100亿元，成为国内首家营收破百亿的休闲零食公司，迅速从万亿零食市场中脱颖而出。
　　即使其声称如何如何对代工厂进行监控，建立何种制度来约束代工厂，由于三只松鼠不负责生产这一环节，实际上三只松鼠对产品质量的把控肯定是不足。对于一个食品公司，其实是致命的弊端，虽然食品是代工厂制作完成的，最后的代价还是得三只松鼠来付。
　　网上对三只松鼠产品质量上的投诉一直都是比较多的，以近期情况来看，三只松鼠被投诉的原因涉及卫生和质量问题，如产品发霉、含有头发、虫子异物等。
　　代工厂为何甘于为他人做嫁衣？
　　这里面最大的区别是生产导向与销售导向，传统工厂的老板或负责人基本都是懂生产，懂技术，针对销售端他们更多做的是批发为主，鲜有涉及到零售端的销售，和他们对接更多是渠道商、代理商、批发商等商贸型公司。
　　他们只管生产，出货，至于批发商们如何分销，他们最多对最低售价和销售范围进行规定，其他均很少，也更难进行控制。类似像茅台这种如此强势的品牌，对于销售端的控制力度实际上也很难说有多强，乱加价的行为照样非常普遍。导致传到真正消费者手上的茅台酒价格实际上是出厂价的好几倍。
　　而现在的贴牌企业，是销售导向型的企业，他们认为销售为王，渠道为王，只要他们牢牢把握住销售渠道，研究好消费者的喜好，根据他们的喜好设计产品，只要投入大资金营销，一旦有销量，大把的生产企业抢着要订单，还可以趁机把价格压低。
　　三只松鼠、敷尔佳面膜、瑞幸咖啡等等均是如此。甚至是以号称建立完整生态的小米也是如此，所有的产品均是贴牌生产的，。
　　销售固然重要，产品才是根本
　　像这类型的企业由于没有核心技术，也不会加大投研力度，提高的是最多是用户体验而已，是不大可能设计或生产出真正让人眼前一亮的产品，更加不可能出现具有颠覆性质，划时代意义的产品。
　　销售、渠道、营销的重要性不可否认，但是产销缺一不可。贴牌生产也无可厚非，如果一味地重视销售，而忽略生产，当企业发展壮大到一定程度的时候必然会出现增长乏力的状态。毕竟，产品才是根本。
　　我们会发现，很多发展很快，甚至在几年间就占据细分市场龙头地位的企业，在发展几年后几乎都困局，增长乏力。
　　因为到了真正考验产品力的时候了。