开一家西西弗要多少钱（西西弗书店上班怎么样）

　　锐公司（ID：shangjiezz）报道
　　作者/ 谭 亚
　　历时13年扩张开店，西西弗书店又返回＂大本营＂重庆。
　　＂世界读书日＂前一天（4月22日），西西弗董事长金伟竹站在公司总部楼下宣布，西西弗＂总部概念店＂——＂问闻书店＂正式开门迎客。
　　据《商界》记者现场了解，这家新店的选址、店型、营业面积、运营细节等等，都与西西弗已落成的324家标准门店不同。单从＂问闻书店＂的面积和图书SKU来讲，它都是全国目前最大的西西弗书店。
　　西西弗为何选择此时在重庆开一家特别的新店？
　　对于这家店的解读随着首日开门迎客而多方面展开，但它从酝酿到最后落成的经过，却更受。连开300多家门店的西西弗，其一举一动都代表着这个行业的风向标。
　　《商界》了解到，与西西弗一样，＂问闻书店＂同样以经营卖书为主：设上下两层，一层约930㎡，两层合计约1200㎡，该店在西西弗门店体系中被定位成＂总部定制概念店＂。
　　不仅在空间构造和细节处理上更深入，门店选址也很特别，它刚好坐落在其公司总部大厦的楼下——重庆瑞天路58号。因此，它成了唯一一家开在大街上而不是购物中心里的西西弗书店 。
　　一场疫情刚刚在实体书店行业点燃无情战火，西西弗一连串开新店的计划却仍在持续推进。在保持开店节奏的同时，还要启动像＂总部概念店＂这样的尝试，这才是引发广泛的关键因素——那个已将书店开得比很多超市卖场还＂讲究＂的西西弗，到底还要完成哪些试探？
　　01
　　杀回大本营重庆
　　线下实体书店最大挑战来自租金和人工，如果这家店还把＂卖书＂当主业，压力无疑更大。而西西弗就是这样一家坚持以＂卖书＂为主且连续开出300多家店的＂稀有物种＂。
　　过去这13年，西西弗承载了一代读者用户的集体记忆，它在离消费者更近的购物中心广泛开新店。这些门店得以快速复制的前提，离不开西西弗摸索出来的一套的＂标准化＂流程。
　　近几年，在电商平台无情挥舞价格大棒和无止境促销轰炸中，实体连锁书店坚持卖书立命愈发困难，＂不务正业＂的书店也越来越多。在商业连锁化运营的书店队伍中，孤独狂奔的西西弗显得最为特殊。
　　西西弗＂总部概念店＂正式开业这天，鲜少接受采访、＂超级低调＂的董事长金伟竹，在台上说了很多话，句句不离＂书＂。据透露，他参与了这家店从策划、构思、设计到最后执行、落成的全过程。
　　《商界》记者当天走进刚开业的＂问闻书店＂了解到，由无数个细节支撑的阅读空间的确给人焕新之感，但消费者仍能从这些＂魔鬼细节＂中找到西西弗熟悉的影子——在空间设计和图书主题分类等亮点上，西西弗在过去300多家门店沉淀的普适性体验上进行了精细化升级。
　　西西弗集团副总裁曹晋锐告诉《商界》，＂问闻书店＂从2019年就开始酝酿，前后历经2年多时间，＂中途因为疫情被耽误，＂据他介绍，这家店藏书量大约是一个标准西西弗门店的3倍左右，容纳将近5万个SKU。
　　坚持开新店的西西弗，见证了这10多年间许多闯入大众视野的＂明星企业＂，但是它们中的相当一部分如今都逐渐偏离书店＂卖书＂的航道。但面对日益崛起的阅读消费市场，从某种维度来看，图书又极具＂拉新＂和＂讲故事＂的潜力。
　　在实体书店集体告别街头的上一个＂黄金年代＂，很难料到，互联网电商如此发达的今天，会出现像西西弗这样的书店＂新物种＂——它演进的速度超出预期，并时刻准备酝酿新动作。
　　据统计，近年来中国出版业每年大概会发行20~30万种定位大众零售市场的新品图书，在新品采购品种量上，西西弗虽然只采进了不到10%，＂但这里面有严格的大数据支撑，每本书都指向‘大众精品’的商品定位。＂西西弗商品管理中心一位负责人曾在接受采访时介绍。
　　当代大众用户阅读消费的经历不长，商业化历程更短。一直强调图书＂选品＂和门店运营能力，并以此推进满足大众更精准阅读的西西弗，逐渐成了更多人和书产生关联的那个关键介质。
　　02
　　书店中场战事
　　对跑通书店连锁模式的西西弗来说，开一家5万个SKU的店并不存在所谓的难度与技术壁垒。因此，酝酿长达2年多的＂问闻书店＂，对13年开320多家店的西西弗而言，动作显得有点＂慢＂。
　　但从另一层面来看，这种＂慢＂又是必然的。西西弗希望这家特殊选址的＂概念店＂能承载特殊战略意义——西西弗下一程将怎么打？
　　曹晋锐向《商界》记者介绍，选在公司楼下开店，＂是为了方便总部运营团队对书店的运营管理进一步探索。＂据称，这是＂问闻书店＂存在的其中一个关键因素。
　　过去，西西弗在300多家门店扩张时重点考量的＂单店模型＂和运营效率、成本管理以及匹配个性化阅读需求的方法论，在这家店都将进一步得到打磨。
　　尽管容量扩大不少，但从概念店的设计和构思细节上能看出，西西弗依旧在强调自己主营＂卖书＂的基因。据了解，＂问闻书店＂的5万个SKU采取＂馆藏式＂陈列，与过去门店不同之处主要体现在选品、主题分类包装和新加入的文化空间等等细节。实地探店后会发现，新店试图营造一个更沉浸的＂阅读场景＂。
　　同样，西西弗的战略扩张也始终没离开过＂卖书＂。尽管一直有人质疑、否定这种被无数同行验证过＂失败＂的模式，但这家企业一直都显得志在必得。
　　＂消费者为何愿意放弃更便宜的价格去书店买书？＂一位业内人士分析，这是曾消失在街头巷尾又重回购物中心的实体书店必须回答的问题。要知道，图书零售市场被电商平台动辄5折的价格横扫几乎成了家常便饭。
　　图书作为特殊商品，遵从成本定价法，价格取决于图书装帧、印刷成本、作者版税、翻译、编校以及排版等环节的硬性投入。
　　＂所以图书这种商品的利益分配非常稳定透明，＂上述业内人士称，一旦针对图书开打价格战，实体书店的压力可想而知。对各方面运营都要求得更＂重＂的实体书店而言，拿什么和对手抗衡？这一点对开店最多的西西弗来说当然是模式的重中之重。
　　时至＂中场＂，西西弗在重庆开概念店，可以理解成西西弗想以此整合既定资源、对供应链能力进行的一场阶段性练兵，是在打造一个精细化运营的＂实验室＂。而这也恰好和西西弗副总裁曹晋锐的说法相吻合。
　　＂问闻书店＂是一个模型，＂对阅读的探索将推进得更深入＂曹晋锐说，这家店会随着运营时间的延续进行不断调整，以便更好地承载西西弗打磨极致店型的用意。
　　＂不断开新店得以在比较稳健的现金流之上，＂公司相关负责人曾接受采访时称，西西弗财务数据多年来处于一个理想水平。说明这么多年来，靠＂卖书＂为生的西西弗模式具备赚钱能力。
　　03
　　西西弗打破西西弗
　　尽管书店是零售模式中SKU最多、运营起来最复杂最具风险的，但连续扩张开店后的西西弗发现，顾客虽然喜欢电商的低价，但却更相信书店的品味。
　　力求在文化与商业价值上取得平衡，2008年，西西弗从重庆开始向外扩张开店时，在卖书的理想主义上重构商业模式就成了开店纲领。
　　理想都是美好的，在迷雾中前行却是一种能力。实际上，在西西弗模式进入购物中心前，国内的阅读消费市场还处于萌芽前的原生状态。
　　当商业模式超前于市场，是等待市场成熟，还是将市场催熟？西西弗选择边开店边培育市场。
　　比起独立书店的＂个人趣味＂和电商平台无差别选品，＂选品＂一直都是西西弗发动创新战急需打磨的能力。
　　——为什么在西西弗书店，每位进店的读者用户总能快速找到自己感兴趣的那本书？
　　以拥有天然集客优势的购物中心为入口，西西弗调制出适应国内大众阅读市场的＂书店配方＂。这个过程也在不断摸索中国人的阅读胃口，试图在图书零售业积累最全的阅读＂大数据＂。
　　在重庆等部分城市，西西弗最近两家店之间的直线距离不超过500米。又多又密的门店，一来可为企业节省商品管理成本，丰富的SKU库存储备可为企业快速履约提供支持；二来还能支撑起消费者像买菜一样买书的即时消费需求。
　　＂反复调试的极致店型能指挥大规模作战能力，将效率最大化。＂一位业内人士分析西西弗下一步开店策略时说道，按照这样的逻辑，未来西西弗这样的连锁商业书店，恰好不会与电商平台和网红类书店正面拼刺。
　　线下门店网络和单品管理模型共同创造的极致用户体验，为西西弗提前探寻到第二增长曲线。据统计，它本身已是一个汇集＂每年2亿人次＂的精准流量入口。
　　有分析人士称，图书行业庞大的SKU将是西西弗未来触手可及的机会和盈利增长点。避开电商直接粗暴的屠价手段，＂品类发展战略＂有望促成西西弗下一阶段持续扩张的核心动力。
　　要促使西西弗在＂卖书＂主业上沉淀的肌肉群集中发力，诸如＂经典爆款书单＂的运营或将成为这关键的一拳。
　　《商界》记者了解到，在西西弗的商品管理部门，有一个环节是图书产品体系梳理和内容销售策划。
　　＂每次读它，都有初读般的快乐，＂一位图书经销商向《商界》分析称，古今中外，这样的＂经典＂作品浩如烟海，但直到今天，对经典的引导和挖掘仍被严重忽略。
　　＂西西弗已经发现了这块业务的价值，＂他说，相比鸡汤类畅销书，＂经典＂才是经时间检验后的优质上游资源。而西西弗运营模式和强大的硬件基础，极具持续打造爆款的供应链优势。这也成了很多摩拳擦掌的同行抄不了的＂作业＂。
　　一位资深从业者表示，拿《红楼梦》人民文学出版社版本举例，自1982年第1次出版以来，至今已印刷86次。＂这就是经典的力量。＂他向《商界》分析，从投入产出和商业运营的效率来看，重复卖出一本书永远比不断吆喝新书更强。
　　以推荐书单来圈定种子用户，再通过这些人去影响大众阅读取向，进而＂深入推动大众精品阅读＂。拥有预热、线下场景加持和会员体系支撑的西西弗，完全具备押注爆款的能力。
　　在运营层面，通过调动上下游供应链资源，在同业作出反应前提前布局采购、营销等运营细节，是可复制的爆款运营思路。甚至，有爆款潜质的新书上市前，线下书店仍能借此规避粗暴的价格战。
　　＂经典＂相当于图书界的耐用品。西西弗10多年来的开店经历，实则是一部从＂可选日用品＂到＂必选耐用品＂的大众阅读变迁史。
　　＂我们希望西西弗能辐射到尽可能多的城市和群体，继续推动大众精品阅读。＂曹晋锐向《商界》解释了为什么开店那么多后西西弗还要一直开下去。＂我们就是最简单、最常态的零售模式。＂外界对西西弗能在寸土寸金的购物中心持续开店颇多议论，曹晋锐说，＂西西弗和每一个入驻的购物中心都是良好的合作关系，商场给到的条件合适就合作。＂
　　对于西西弗卖书模式的议论也从未停止。＂西西弗永远都是一家‘书店’。＂西西弗董事长金伟竹曾在采访中如是回答。
　　就在总部概念店开业第二天，西西弗位于重庆另一新开购物中心的门店也宣布开业。企业七成以上营收仍靠卖书的西西弗，并未打算停下急匆匆的脚步。