什么是猎头（做猎头开单很难吗）

　　SOHO猎头是什么：
　　SOHO 即Small Office Home Office，家居办公的意思，指自由、弹性而新型的生活和工作方式，特点是自由、无时间地点限制、无发展空间限制，一般收入也更高。SOHO猎头即为在SOHO模式下从事猎头工作的人，一般也指独立工作的全职猎头。
　　虽然猎头行业作为新兴产业发展迅速，从事猎头工作人员的数量也在逐年增加，但是SOHO猎头的要求却比普通猎头要高出许多。
　　与商业人士的团队合作理念Teamwork concept with business people
　　成为SOHO猎头需要的条件：
　　1、依托公司，独立工作。
　　SOHO猎头是一种猎头创业，有时被称为独立猎头或自由顾问，采用只有一个人或者极少数几个人的SOHO工作模式，独立注册或挂靠其他猎头公司。但目前大多情况下的SOHO猎头是直接隶属于一些相对成熟的公司，进行联合创业，担任正式的联合创始人、合伙人或者分支机构总经理，共享品牌、系统和网络支持。办公地点通常是在家或是租赁的写字楼。
　　2、稳定的客户资源。
　　和普通猎头一样，SOHO猎头同样需要有自己的客户，无论是以前的老客户还是新BD开发客户，客户一定要有，而且如果没有靠谱的客户，独立运作的前3-6个月很容易就会销声匿。当然如果你是做IT/互联网的猎头，相对好一些，可以依托网络平台的资源 (如猎上网)，挖掘客户是发展的第一步，同时也是一个积累的过程。
　　③ 做单能力强：
　　SOHO猎头一般都是做单能手、高产顾问，都是各家猎头公司的精英因为某种原因选择独立而来，做SOHO猎头你可以BD能力不强，但是做单能力一定要强。
　　④ 没有客户就从BD开始：
　　猎头顾问开始准备做SOHO时分两种：没有自己的客户和没有自己的客户，大部分的人属于后者。
　　第一种：没有自己的客户
　　没有自己客户的情况下，独立的第一步就是要做BD，不能BD就基本没有职位做，最多也就是被网络平台 (如猎众平台)所接纳，但是要想长期发展，还是得从BD开始。
　　第二种：有自己的客户
　　有自己客户的情况，一般都是顾问带着老客户出来独立，但是天有不测风云，谁也不能保证这些老客户每年都能有大批量职位、每年的职位你都能做成、每年都不增加猎头供应商加大竞争，即便是这样，作为一个资深顾问，手里的职位要能流转、资源能重复利用才行，如此一来，仍需 BD新客户，否则效率谈何提升。
　　⑤ 坚持是不变的法则
　　目前SOHO猎头的工作情况并不乐观， 大部分人出来时并不太具备独立的能力，所以刚开始的2-3个月会很难，没有收入、没有好的办公环境、没有职位、没有面试，甚至没有客户，怎么办?唯有坚持。没有客户，就坚持开发;没有职位，就坚持寻找。总而言之，持之以恒方能大事所成。
　　看到这儿，是不是觉得SOHO猎头并没有自己想象中的那么easy?那么究竟，怎样的人才适合做SOHO猎头呢?
　　一般来说360度顾问都可以做，都能独立。但这里也有几种情况比较有代表性：
　　① 360度，专注细分行业，有自己独特的资源和积累，能够独立工作，业绩突出。
　　② 360度，有大客户资源，客户职位能基本满足顾问的工作需求，平时基本不需要BD。
　　③ 非360度，擅长做单，依靠猎头公司提供客户和职位(包含网络平台的职位)，不占用公司太多资源，家居办公，拿取高额提成。
　　SOHO猎头的收入：
　　SOHO猎头不一定要有非常好的业绩，即便你自己每年只能做20W(虽然20万很低)，收入也能达到15W左右。这里分两种情况：
　　① 一般SOHO猎头可拿到收款额的80%以上，如果你一年做50万业绩，收入将超过40万。
　　② 在猎头公司任职(包括在网络平台做单)，非独立SOHO猎头一般无底薪，可拿到收款额的50%-70%，如果你一年业绩50万，收入会在30万左右。
　　这样看来，似乎做SOHO猎头是个不错的选择。但是和股市一样，入行有风险，选择需谨慎。SOHO猎头也有其存在的问题不容忽视。
　　女人在桌上的钱数
　　SOHO猎头存在哪些问题：
　　＂无品牌、无团队、无系统，无规范、无支持、无营销＂，直接导致：BD客户时，因为没有品牌、没有公司支持，只能BD中小公司，而且还容易受客户歧视，也因为BD困难，导致客户不够多，也无法扩大业务团队;因为没有系统，没有猎头业务管理软件，资源积累和更新比较慢;因为没有团队，推荐速度慢，推荐量小，即便碰到擅长的职位和其他猎头相比也没有优势;另外，因为没有规范，SOHO猎头操作混乱，无法做到专注;因为没有营销，所以无法提升公司知名度，也没有主动寻求合作的客户，而且问题还远不止这些。
　　因此，想要成为SOHO猎头前，还是先结合自身情况看看是否真的适合。当然，高风险也意味着高回报。不过目前，国内猎头第三方平台还未正式对SOHO猎头开发，这种独立运作的模式是否能保证成效，对猎头第三方平台而言，仍要打上个问号来考虑。
　　总体来说， SOHO猎头突破了猎头顾问收入的上限、实现倍增，打破了时间、地点和工作方式对猎头的限制，虽然目前也存在很多问题，但它依然在逐渐获得行业和更多顾问的认可，未来会成为主流的猎头工作方式之一。