教育房产时事环球科技商业
投稿投诉
商业财经
热点动态
科技数码
软件应用
国际环球
晨报科学
新闻时事
信息智能
汽车房产
办公手机
教育体育
生活生物

为什么医生都开薇诺娜(刚开始用薇诺娜会排毒)

  文 / 谷雨
  来源 / 美商社(NewMSS)
  ( 本文共2779字,阅读大约需9min )
  3月25日,云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司(以下简称贝泰妮)成功登陆深交所创业板,发行价为47.33元/股,发行数量6360万股,合计募资30.10亿元。
  也许你不知道贝泰妮,但你大概率听说过他的子品牌、敏感肌护肤第一品牌——薇诺娜。
  随着消费需求的不断升级,根据肤质选择合适的护肤品已经成为了共识,安全而又有显著的功效是人们选择护肤品的重要因素。
  无论是毫不相干的食品、服饰销售中,还是各种网文、段子中,"敏感肌能用吗"成了万能的调侃金句,总能引起"哈哈"声一片。尽管是调侃,但不可忽视的是,敏感肌护肤已成为市场热点。
  都说风口上的猪都能起飞,但在风口上干到行业第一却不容易,贝泰妮崛起背后的故事令人好奇。今天,我们就来聊聊贝泰妮摸爬滚打成为赛道老大的往事。
  01十年磨一剑,选对赛道是关键
  在薇诺娜诞生的2010年,当时的中国市场上充斥着各种来路不明的"药妆",且这些药妆又被频频曝出含激素、非法添加等问题,导致消费者"烂脸"。在功效护肤需求明显,而市场乱象频发的背景下,消费者将目光转向专业的皮肤护理和专业医生指导。
  这样的环境之下,北京大学第一医院朱学俊,复旦大学附属华山医院郑志忠,上海长征医院温海等皮肤科专家纷纷呼吁,"希望能有一个中国人自己的药妆品牌诞生"。就这样,在经过16家三甲医院皮肤科严格的临床检验以后,薇诺娜在2008年的第四届中国皮肤科医师年会正式亮相了。
  由于"药妆"本身门槛较高,再加上彼时,国际品牌薇姿、理肤泉、雅漾等同样以功效著称的药妆国际品牌垄断了大部分国内市场,许多本土化妆品企业并未重视这一分类。薇诺娜抓住机遇,依托国内皮肤科专家做临床实验、在医药渠道做推广,通过药妆的差异化定位很快打开了市场。
  根据当时国家统计局前瞻产业研究院报告显示,中国药妆市场规模2016年接近500亿元,比2009年增长了近4倍,并且未来几年仍然有望保持20%以上的增长。
  果然,此后几年内,医学护肤赛道迎来腾飞。根据Euromonitor统计数据,2014-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率达到23.2%,增速远高于化妆品行业的整体增速。
  随着赛道整体的崛起,薇诺娜自然也应势而起。招股说明书信息显示,2017年-2019年,贝泰妮营业收入逐年上涨,分别为7.98亿元、12.4亿元和19.4亿元。其中,薇诺娜品牌实现营业收入分别为7.95亿元、12.38亿元、19.32元和9.33亿元,占主营业务收入的比重分别为99.68%、99.85%、99.37%和99.06%。
  2020年,贝泰妮成立十年,也终于成为了医学护肤类赛道的大哥,可谓十年磨一剑,选对赛道是贝泰妮成功的关键。
  02转型"消费品"
  作为药妆,薇诺娜在国内医药渠道如鱼得水,但渠道天花板也同样限制了薇诺娜的发展。
  据彭博、广发证券发展研究中心数据显示,在2014年之前,薇诺娜勉强打得过主打卸妆水的贝德玛;2015-2018年,薇诺娜接连干掉理肤泉、薇姿等品牌,坐稳第二;到了2019年,更是挤掉老牌敏感肌护肤品牌雅漾,以23.4%的市场份额成为该品类老大。
  2014年,显然是薇诺娜的分水岭。这一年红杉资本与贝泰妮创始人郭振宇结识。据红杉中国合伙人周逵回忆,红杉去昆明和(贝泰妮)公司开始接触之初,贝泰妮的收入仅几千万,团队还不齐,业务处于亏损状态,只是在医院渠道中销售。
  数据显示,2019年,薇诺娜在全国医院覆盖率超过70%、处方率超过200万例,甚至网上有人称薇诺娜是"从医院里走出来的化妆品"。
  但医药渠道存在局限,一方面,医院皮肤科的就诊患者相对于庞大的中国化妆品消费群体来说九牛一毛;另一方面,中国消费者对于药妆尚未有深层次的认识,对"药妆"的依赖性等存在一定的质疑。
  "将产品打造成消费品才能打开更广阔的消费市场",红杉资本向贝泰妮建议。彼时,电商渠道正是最热门的赛道,而红杉资本擅长的正是电商渠道。
  2014年,红杉中国参与了贝泰妮最早的一轮融资。此后,薇诺娜开始发力电商渠道。数据显示2017年—2019年,其线上渠道销售收入复合增速为74%,其中线上自营为主要来源,占线上渠道营业收入比例始终维持在70%以上。这一期间,薇诺娜线上自营渠道成交顾客数量分别为98万人、192万人和377万人,客群复合增速为96%。
  2018年之后,薇诺娜更是迎来赛道辉煌。通过小红书等各大社交平台的运营,再加上直播带货的助力,2018年-2020年,"薇诺娜"品牌连续三年获得天猫金妆奖。
  2020年,薇诺娜借助直播赛道,将线上营销作为主力。根据贝泰妮上市招股书显示,2020年1-6月,薇诺娜与李佳琦、薇娅等头部主播,叶璇、柳岩等明星以及烈儿宝贝、泛泛等百余位网红主播展开合作,累计直播场次200余场,观看次数逾7亿次,这也使得薇诺娜线上销售占到了上半年销售总额的83.16%。
  2020年双11,薇诺娜官方旗舰店直播高达80余场直播,获得2亿GMV,与此同时,薇诺娜还在当年双11期间上榜天猫美妆TOP10,成为唯一一个跻身前10的国货品牌。
  03危机四伏,前路在哪?
  薇诺娜能够成为本土医学护肤品牌中的老大,得益于赛道的腾飞和及时的转型。尽管在医学护肤热的市场下,薇诺娜仍存在不少远虑。
  实际上,在护肤概念上,薇诺娜一直游走在违法宣称的边缘。2019年1月10日,国家药监局在《化妆品监督管理常见问题解答(一)》中明确表明:对以化妆品名义注册或备案的产品宣称"药妆"、"医学护肤品"、"EGF"等概念属于违法行为。
  "药妆"、"医学护肤品"的路被堵上,薇诺娜逐渐将宣传引向"科学护肤""敏感肌护肤"等概念。2019年8月,美商社曾在《皮肤科宠儿、敏感肌救星、医生推荐,薇诺娜是打着"是药非妆"的套路之王》一文中揭露,薇诺娜在宣传中仍然存在违规情况。
  薇诺娜在巧妙避开"药妆""医学"等用此后,转向强调专业科学护肤作用的同时,侧重宣称天然成分属性,权威的医科背景等。薇诺娜通过对草药成分的解读,暗示产品具有消炎等功效,并宣称能够治愈顽固性皮肤问题。
  根据我国《化妆品卫生监督条例》、《化妆品命名规定》等相关规定:禁止化妆品宣称中明示或者暗示具有医疗作用的内容,夸大功能、虚假宣传或容易给消费者造成误解或者混淆的内容。
  随着化妆品监管不断收紧,薇诺娜在医学护肤赛道上的命运凶多吉少。
  此外,针对产品质量问题,也存在不少争议。在其天猫旗舰店中,不少消费者投诉称使用产品后出现过敏、爆痘等情况。
  招股说明书显示,贝泰妮主要采用自主生产、委托加工、OEM生产相结合的生产模式。据悉,韵斐诗化妆品(上海)有限公司连续多年为贝泰妮提供面膜、乳液等委托加工服务。然而在2019年10月16日,因不符合化妆品生产企业卫生要求,违反《化妆品卫生监督条例》遭上海市奉贤区市场监督管理局查处。
  而与此同时,科学护肤赛道的本土玩家也在不断增多,威胁着薇诺娜在该领域的地位。据了解,同样主打敏感肌修护的玉泽,隶属于上海家化旗下,今年上半年,玉泽销售额达4.4亿元,同比增长570.5%。
  面临内忧外患,贝泰妮在上市后仍然不能放松警惕。
  END

治疗失眠的食疗(失眠食疗方10招)治疗失眠的食疗(失眠食疗方10招)失眠的人在白天晚上睡不着觉,会感到十分的痛苦,治疗失眠的方法也是比较多的,其中有一些食疗的方法,在治疗失眠方面,效果也是非常好的。在以下的文章中介吴京谢楠结婚(吴京谢楠婚礼全部嘉宾)吴京谢楠结婚(吴京谢楠婚礼全部嘉宾)原创猫眼娱乐2021060114316月1日,谢楠在社交平台上晒出带儿子去探班吴京的照片,并配文道小孩节来探大小孩的班。吴京将二儿子吴所虑抱在怀陈浩明最新电视剧(陈浩民电视剧大全集)陈浩明最新电视剧(陈浩民电视剧大全集)陈浩民到底是怎么把自己一个神话喜剧演员,变成口碑票房都惨淡的?这至今还是个问题,毕竟以前的陈浩民,路人缘是真的蛮好的,比如他的封神榜搜神传济公十年前的电视剧(10年前的电视剧大全集)十年前的电视剧(10年前的电视剧大全集)不同的年龄段,都会有不一样的压力。但是不知道从什么时候开始,许多人十八岁以后的梦想都变成了房子,车子,票子。压力是生活常态,但绝对不是生活的镀晶什么牌子好(汽车镀晶有必要吗)随着人们生活质量的提高,人们对车子养护的用心程度越来越高,其中汽车镀晶是他们选择的养护车漆方式之一!汽车镀晶有必要吗?白车镀晶效果怎么样?汽车镀晶实际上就是使用二氧化硅一类的无机物镀怎么读(昂怎么读)每日一字按照字母序号的顺序来解析,书友们也可以优先指定某一个字,指定的汉字将按照指定的先后顺序依次分享,分享完毕后则继续按照字母顺序往后排列。需要说明的是,因手上资料有限,部分字例镀晶怎么镀(汽车镀晶工艺)在当今科技飞速发展的时代,人们对于生活品质的要求越来越高,同样对于有车一族来说,对车辆的保养也越来越重视,都希望自己的车随时随地都能美观洁净,时时刻刻都能使自己面子倍增。下面主要给镀晶保持多久(新车镀晶有必要吗)我们很多朋友买了新车之后都会去弄一个镀晶,今天我就自己买了一盒镀晶液回来给大家演示一下,到底如何镀晶。在镀晶之前要先把车洗干净,如果是老车的话则需要抛光,所以镀晶新车去做会比较简单牙齿酸痛该怎么办(牙齿很酸是怎么处理)近期后台收到很多私信来问询关于牙齿酸痛的问题,在沟通中发现,大部分患者都会认为牙齿酸痛是牙本质敏感,其实这种想法是不正确的,牙齿酸痛并不是单一病症的体现,今天就为大家简单整理一下最羊水标准(孕妇羊水指数正常范围)羊水标准(孕妇羊水指数正常范围)我们都知道怀孕后任何数据都变得十分珍贵因为每次产检我们只能通过各种数据了解到宝宝是不是健康发育情况,而且医生也是根据你们的产检数据判断孩子和产妇的身羊水多少是正常(8个月的孕妇羊水标准)羊水就是女子怀孕时子宫内的液体。羊水有很多成分组成,胎儿未成形时,羊水主要来自胚胎的血浆成分随着胎儿的发育成型,胎儿的尿液胃肠道脐带胎盘表面等,也是羊水的主要组成部分。羊水的作用有
笨鸟转运(日本海淘运费一般多少)笨鸟转运(日本海淘运费一般多少)海淘是电商的最后一块大蛋糕,而现在影响这块蛋糕做大的瓶颈,就在于物流环节。平均15天的到货周期,根本没法让海淘变成一种常态消费行为,笨鸟海淘创始人伍转运珠为什么5颗最好(黄金转运珠手链几颗好)前面的时候,小懒给大家分享了,转运珠的正确佩戴方式,不知道大家记住了没呢?下面,我们再来说一下女人如果戴转运珠,在手上戴几颗比较合适呢?转运珠作为非常受大家喜欢的珠宝首饰之一,因为运气不好怎么转运(最近运气特别差怎么转运)老百姓经常说,人遇上倒霉的话,家遇上夜雨礼拜堂里能听到乌鸦的叫声喝水会堵牙齿等。其实,这些都是偶然的现象,与某人是否走倒霉关系不大,在某人真的走倒霉的情况下,往往与此人的思想动向人转运珠为什么5颗最好(老凤祥一个转运珠多少钱)越来越多人喜欢买转运珠戴在身上,戴上它可以增加好运。那么转运珠到底该戴几颗?选什么材质?戴在什么位置?来和珠宝商一起了解一下吧!一转运珠主要有哪些款式呢?转运珠一般是呈圆形或椭圆形转运中国多久(转运需要多久)每个转运公司官网都有新手注册攻略,学会其中一个,其他就都会了,万变不离其宗。祝大家买的放心买的开心。买的舒心。转运公司1转运四方是递四方旗下的转运公司,以进出口业务为主,背景实力强想吃辣是身体缺乏什么(吃辣严重上瘾怎么办)俗话说民以食为天,老百姓的生活离不开食物,而食物的酸甜苦辣中,辣作为一种爽感味蕾,俘获了大批吃货的心。麻辣水煮鱼麻辣小龙虾麻辣烫麻辣香锅麻辣牛油火锅无辣不欢是许多嗜辣人的真实写照。怎么样红(迅速走红)今天来聊聊横店自媒体圈一个迅速崛起的大神女主播多多姐。光棍村的创始人,想知道,一个女人是怎么短时间把自己炒红的。而这又代表了一种什么样的自媒体现象?想在江湖混,最好是光棍!多多姐是辣胃怎么办(吃辣不舒服怎么缓解)辣椒可以刺激人的神经系统,另外由于辣椒的营养比其他蔬菜来说还是丰富的,尤其是辣椒里面的维生素C的含量比较高,就统计研究表明一百克辣椒中就含维生素含量达到五毫克。辣椒除了丰富的营养价怎么让像素低的照片变清晰(怎么才能让像素变好)我是帅帅,点击上方,为你分享摄影与个人精进干货。生活中不管是你用手机拍照还是单反拍照都会发现很多照片拍摄的不是特别清晰,那造成这种情况的原因是什么呢?之前我们学习了拍摄的原理,现在咽炎咽炎怎么治(怎么治疗慢性咽炎最好)慢性咽喉炎主要是指由于外界的细菌病毒入侵到体内,导致自身咽喉部位受到不同程度的感染所形成的一系列病症。一般来说,患上咽喉炎的患者通常会伴随像咽喉疼痛灼痛充血肿胀等症状,一旦发作,非水印在哪里(怎么把照片加上自己的水印)给图片添加水印是一件非常常见的事,平时需要发布的图片大部分都得添加水印,而这些水印都是事先准备好的,直接放上调整一下位置就可以了。但是,你知道怎么添加文字水印吗?自定义文字水印,你