中国美妆网 乔丹 上市刚满一年的雅菲诗，5 个月，完成全国90% 以上的CS 渠道代理覆盖， 12 个月，完成网点开拓5000 家，狂揽5000 万，并已稳坐电视购物洗护类产品NO.1 的位置……对于一个新品牌而言，雅菲诗的发展速度让人侧目。 这一年间，雅菲诗如何炼就品牌加速度？ 人：细分定位快人一步 雅菲诗得以快速发展，源于掌舵人的行业见识。 雅菲诗品牌总经理王常沣 说到雅菲诗，不得不提它的操盘手——雅菲诗品牌总经理王常沣。在洗护行业深耕多年的经历让王常沣拥有了清晰的认知及敏锐的嗅觉。 在王常沣看来，现在的洗护发产品可以从配方角度划分为三类，第一类是以宝洁飘柔为代表的洗护二合一产品，目前市场已趋于饱和；第二类是洗护细分品类中的无硅油洗护产品，以日本的无硅油技术最为成熟，而目前国内无硅油洗护争夺战也有愈演愈热的趋势；第三类则是以中国传统中药为制剂的功效型洗护产品，如具有防脱、生发, 头皮养护等功效的洗护产品，而这类产品，目前在市场上尚没有具体的品牌导向，市场潜力巨大。 CBN Data 在11 月发布的《2017 线上头发洗护用品相关消费系列研究》显示，脱发和头发干枯是消费者头发亚健康的重灾区，防脱生发、滋润营养、补水这三大类型的洗发水占线上消费总额的55% 以上。 由此看来，消费者对于＂防脱育发，头皮养护＂ 功效型洗护发产品的需求日益上涨，而雅菲诗，是以＂真姜汁，真防脱，根源养护，头皮管理＂的精准细分定位，契合了消费者对＂防脱生发＂产品的需求，成为了功效型洗护发市场的佼佼者。 货：夯实品质，掌握核心科技配方，快人一步 除了品牌定位精准外，雅菲诗的产品品质以及其掌握的核心科技配方也是其飞速增长的源动力。 何为雅菲诗的品质？ 在王常沣看来，雅菲诗的品质就是首先满足消费者对于防脱育发的直观需求。 而洗护发产品若想要真正达到防脱固发的效果，真姜汁有效成分姜辣素融合中药草本共同发挥作用才能做到。姜汁中蕴含的姜辣素、姜烯油等成分， 能促进血液循环，活化毛囊组织，促进头皮新陈代谢，达到有效防止脱发、落发，促使毛发再生的效果， 并可抑制头屑、头痒，强根健发。 雅菲诗洗护发产品以有＂姜中之王＂美誉的云贵中原小黄姜为原料，产品姜汁含量最高可达30%， 即每100ml的洗护发产品，就含有30ml的姜汁成分。＂雅菲诗亦是目前大众洗护行业内唯一拥有真姜汁添加核心技术的洗护品牌，任意一款洗发水产品里都能检测出有效的姜辣素成分。＂王常沣介绍道。 真姜汁成分让雅菲诗拥有普通洗发水不具备的功效，能从根源上解决头发头皮五大问题： 1、防脱固发，帮顾客解决脱发烦恼；2、解决头屑头痒、头皮发炎、头油等头皮亚健康问题，并能缓解女性产后头风引起的头痛；3、平衡油脂， 菌群及头皮新陈代谢；4、延缓头皮衰老，帮助头皮重新焕发活力；5、根本解决发质健康问题， 让头发更为顺滑，新生发质更强韧有弹性。 值得一提的是，在产品定价上，雅菲诗根据规格的不同，产品价位区间为消费者普遍能接受的39-98 元，满足大众对于功效型洗护发产品各个规格、各个价位的需求，借以垄断市场。 源于对雅菲诗品牌定位、品质以及背后研发实力的信心，王常沣笃定并满怀信心地表示：＂雅菲诗不管是品牌定位，还是品质打造，目前都处于中药草本功效洗护的前列，可以与市场上的任意一款洗护产品进行面对面的竞争。＂ 场：抢占市场快人一步 酒香也怕巷子深，新品牌如何快速发展代理商，成为难题。 为了可以快速突破，雅菲诗加强团队的高频率拜访，规定大区经理每天至少拜访5 个代理商。得益于雅菲诗团队的勠力同心，加之雅菲诗不可复制的产品特性、强势的渠道议价能力，以及优质的产品品质，雅菲诗得以快速攻占市场，5 个月完成了全国90% 以上的CS 渠道代理覆盖，网点增至现在的5000 家。 如何触达消费者，雅菲诗也有自己独特的一套打法。 中医看病讲究望闻问切的坐诊式疗法，雅菲诗也配合其独创的头皮检测仪，快速开创了一套坐诊式营销，来帮助消费者发现并解决头皮问题。＂通过坐诊式营销，能让成交率高达80%，普遍客单价达到200-800 元。＂王常沣介绍道。除了坐诊式营销，雅菲诗的疗程销售以及买送的促销活动同样出彩，往往能达到400-2000 元之间的客单价，极大地提升了门店的客单价和利润。 ＂在一场活动中，雅菲诗作为一个新品牌， 能在极短时间内让消费者建立极高的认知度，3 天销售超过15 万。＂云南的一位加盟店老板说，＂雅菲诗超越了他以往的认知，在活动中往往能取得比他预期高50% 的销量，让人惊喜。＂而有不少消费者更是坦言，雅菲诗虽然是新品牌，因其防脱育发的真正功效，仍会成为自己在卖场兜兜转转后的最终选择。 此外，雅菲诗的终端团队因其高度的执行力和极强的团队协作精神在线下饱受赞誉，这也是雅菲诗得以快速拓展网点、飞速奔跑所不可或缺的重要因素。 对于雅菲诗未来的规划，王常沣表示仍会继续坚持＂头皮管理＂的品牌定位，深耕细作以＂防脱育发＂功效洗护产品为主的系列洗护产品，在现有的产品线上作延伸，＂攻下第一个山头后， 才有机会攻下另一个。＂在渠道延伸方面，雅菲诗会朝着商超、婴童、百货渠道全面进击。
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