营销技巧有哪些(营销思路八大要点)
如何能达成营销目标呢?
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通过营销活动推动渠道建设、拉动消费需求,营销人制订活动政策是一种常态。营销活动千变万化,营销政策百花齐放,其实,隐含着一定的科学规律。把握规律,营销活动政策会更加贴近实际情况,会更容易实现营销目标,毕竟营销活动的目的是用最小的资源达成营销目标。孙子曰:不战而屈人之兵,善之善者也。故要有"慎战"的敬畏心理,不要轻易浪费公司的资源和透支自己的诚信。
制订营销活动政策有八个关键要素:
一、活动目的和目标
制订营销活动政策之前要认真审视营销目标,分解营销目标,找出实现营销目标的关键要素。方向不清,结局不赢;目标不明,盲人摸象。故制订营销活动政策,一定要明确活动的目的和目标,并贯穿营销活动的整个过程,以便及时纠偏,确保任务达成。
二、实际情况分析和竞品分析
达成营销目标面临的实际状况和问题根本是什么?竞品的实际状况和优劣势是什么?我们制订的营销活动政策是否针对性极强,是否聚焦资源、攻其一点?没有对市场状况的详实调查,没有对竞争对手的准确分析,没有对我们目前问题的深度剖析,就不要制订营销活动政策,否则就是在浪费资源和时间。
三、营销活动的范围
确定营销活动的范围和时间,聚焦资源,集中力量攻其一点,因为每一个企业的资源都是有限的。营销人要做的就是用有限的资源创造最多的收入。
四、营销活动的时间
选择时机举办合理的活动至关重要,活动时间要合理。天时地利人和,天时永远是第一位的,时机不对,再好的策划活动也达不到效果。活动时间太久,消费者就会厌倦,时间太短,起不到效果。所以,一定要把活动的时机和时间策划好。
五、营销活动内容
根据市场调研的结果和数据的详细分析,策划合理的营销活动内容。举行什么性质的活动?活动的具体实现方式是什么?活动的具体步骤和注意事项是什么?按照5W2H确定活动策划案。在这个环节,要注意的事项:一是活动内容是根据分析推导出来的,不要和实际状态、要解决的问题脱钩;二是活动内容紧扣主题,有理有据有节;三是活动要有创意,不要生搬硬套过去经验,不要一味模仿竞争对手;四是与竞争对手错位,攻其软肋,尽量不要和竞争对手打对攻战,因为那会杀敌一千自损八百。
要认真审视营销活动内容,有效的才是最好的。
六、申请公司支持事项
根据营销活动策划内容,提请公司支持资源。要注意:申请资源一定要和营销活动紧密衔接,好钢用在刀刃上;资源分配方案要细致合理。
七、测算费效比
营销活动是为了达成营销目标,不是浪费资源,所以一定要测算费效比。费效比如果不合理,说明活动的投入太大或者活动达成的目标太小,策划方案需要修正。在这个环节要注意,不能为了活动而活动,虚报数字,经不起推敲。营销人要将诚信放在第一位,不管是内部诚信还是外部诚信。不能搞数字游戏,这次活动的目标没有达到,肯定会影响公司对你的信任,影响对你的信任就会影响下一步对你的资源支持,搬起石头砸自己的脚。
八、管控措施
预估可能出现的问题,针对性地制订管控措施。谁也不能保证活动就是成功的,必然存在一定的问题和意外因素,所以一定要把管控措施和纠偏方法制订好,这也是让公司信任你的一个重要步骤。公司把资源交给你,你如果连管控措施都没有想,又怎么能确保落地效果是好的呢?
当然,活动执行完毕后,一定要有活动总结(效果、问题、措施)等的闭环,用数据说话,检验营销活动策划案的执行结果和效率,给公司一个交代,给自己一个提升。
做好营销活动事半功倍,达成业绩目标
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