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滴滴出行清除搜索历史(红人经济的滴滴打车)

  滴滴出行清除搜索历史(红人经济的"滴滴打车")
  2021年4月20日,国内红人经济第一股—天下秀,发布了2020年的财务报告。
  受益于红人经济行业规模的快速扩张,以及公司传统平台业务和创新业务的共同驱动,报告期内,天下秀实现营收30.6亿元,同比增长54.78%;实现扣非归母净利润3.73亿元,同比增长47.80%。
  强劲增长的业绩表现,再次印证了公司作为红人经济领域平台型企业的商业价值。展望未来,随着公司红人经济生态布局的不断完善,公司业绩有望维持确定性增长;受益于生态型企业的新角色,公司的估值体系也将面临重塑。
  1.红人经济迎来快速发展期
  近年来,移动互联网资费的降低和4G网络的普及,带来流量入口的再次转变,基于流量的精细化运营,受益于更丰富的内容、更个性化的表达和更强的互动性,短视频、直播平台迅速崛起。2017年后,快手、抖音、小红书、B站等内容新媒体的快速增长,催生了以红人为核心的红人经济业态。
  所谓红人经济,是依托名人、明星、KOL等红人群体,基于去中心化粉丝互动关系下产生的购物消费、娱乐体验、广告营销、数据服务、内容生产等瞄准粉丝个性需求的商业经济体系。红人经济目前最主要的变现方式是广告营销和直播电商,关联产业规模已超万亿。
  在互联网时代去中心化的底层逻辑支撑下,红人(名人、明星、KOL)所占据的流量以及话语权在逐渐的超越传统中心化媒体,并且这个趋势在不断加速。根据克劳锐《2020中国红人发展年报》数据显示,2020年,全国MCN机构(红人经济公司)数量突破20000家,拥有粉丝量大于1万的红人体量已经超过900万,日均产出内容数量超过3750万。
  图1:粉丝量超1万红人数量变化
  数据来源:克劳锐
  随着红人影响力的扩大,品牌方向红人营销的倾斜度在持续增加。根据克劳锐《2019-2020广告主 KOL 营销市场盘点及趋势预测》中的数据,2019 年中国 KOL 整体投放市场同比增长63%,远超广告市场经营额增速 8.54%。这表明,在个性化消费时代,越来越多的消费者通过红人认知、认可、消费品牌,红人营销的渗透率在快速提升,导致红人经济商业化变现能力增强,为未来红人经济的扩张奠定了坚实的基础。
  2.红人经济平台型企业价值凸显
  (1)分散的上下游格局,助力平台型企业价值变现
  随着红人经济的快速扩张,越来越多的玩家参与到整个红人经济产业链条中,分散的上、下游格局,对行业的协同效率提出了更高的要求。
  从上游品牌方来看,在传统营销时代,消费者的购买通常是由需求驱动的,而新媒体营销时代,红人通过种草的方式实现对消费者消费需求的影响,销售转化链条持续变短。通过红人营销,品牌方可以实现短期内销量和转化率的大幅提升,中长期则可以借助红人势能增加品牌曝光,形成品效兼具的高性价比营销方式。
  然而,众多品牌客户在从传统媒体平台转向新媒体营销时,由于平台和红人数量众多且非常分散,同时品牌调性和不同红人的粉丝群体特性差异较大,导致很多品牌客户选择红人营销策划投放的能力较弱,需要专业的平台型公司进行撮合。
  从中游平台和红人群体看,各内容平台头部红人变现积极,以抖音为例,近88%的头部账号均参与内容变现,而中腰部账号变现率仅为24%。
  但目前各平台中,中腰部红人占据了相当大的比例,这部分红人变现程度低,并非因为其商业价值不高,而是中腰部群体过于分散,导致上游品牌方很难精准找到符合品牌商业价值的的中腰部红人。根据克劳锐数据显示,2019 年电商类中小企业投放中,中腰部红人占比高达59.70%,表明中腰部红人具有较高的变现价值。
  正是由于目前红人经济行业中,上下游格局较为分散,存在严重的信息不对等情况,因此,近年来,以天下秀为代表的,基于红人资源整合的平台型企业价值开始凸显。
  天下秀是国内红人经济的重要生态平台,致力于成为红人经济的塑造者、赋能者与红人经济生态的基础设施建设者。公司通过连接上游品牌商家、中游MCN机构与红人群体,以及下游用户群体,以搭建红人经济生态圈,同时通过自身技术和大数据优势赋能,促进整个生态圈的积极良性发展。
  (2)红人经济平台型企业处于发展初期,未来空间巨大
  相比于电商、本地生活、打车等领域的成熟型平台企业,目前基于红人经济的平台企业仍然处于早期起步阶段,未来变现空间广阔。
  以外卖行业为例,在美团、饿了么等平台型企业出现前,外卖行业上下游格局非常分散,餐饮商家各自为营的特征明显。分散化的行业格局和不对等的信息差,导致消费者和餐饮商户之间很难实现供需的精准匹配,多数商家都是基于熟人模式在开展外卖业务。
  随着美团、饿了么等基于互联网技术的外卖平台企业的出现,外卖行业的整合开始加速。受益于平台对行业各方资源的整合和网络效应的提振,外卖行业实现了整体效率的提升,供需的精准匹配带来了外卖行业规模的飞速发展,最终实现了商户、消费者、平台企业、外卖小哥的多方共赢。
  受益于用户习惯的养成和整个行业规模的持续扩张,平台型企业的龙头效应不断强化,截止到目前,美团、饿了么的市场占有率已经高达80%,在规模效应提振下,平台型企业创收和盈利的确定性不断提升。
  而在红人经济行业,虽然整个行业具有万亿级的潜在市场空间,但目前受制于参与者格局分散,行业整合度较低,未来仍有巨大的空间实现变现。
  未来,随着天下秀这样的平台型企业不断向行业赋能,在有效供需实现精准匹配后,行业整体效能将大幅提升。而行业的快速扩张,又会反过来带动平台型企业的价值提升。受益于行业整体增长红利,红人经济领域的平台型企业有望迎来业绩的爆发期,其估值体系也将面临重塑。
  3.主营业务打造稳固基本盘,创新业务探索第二增长曲线
  天下秀是国内红人经济的重要赋能平台,公司通过卡位红人资源,立足于红人经济供应链,基于大数据和AI技术,构建了稳定的"红人经济生态圈"。公司视红人经济未来长远价值的沉淀为首要任务,在构建红人经济基础设施的同时,也构筑起了自身的核心护城河。
  公司目前依托主营业务WEIQ平台以及创新业务(IMSOCIAL红人加速器、TOPKLOUT克劳锐、西五街APP、IRED教育),为不同生命周期的红人提供大数据变现平台、创作工具、赋能加速、价值评估以及职业化基础教育等多样化服务,同时为中小商家及品牌客户提供在线红人营销平台,构建了一个完整的业务矩阵,组成了体系完整的红人新经济"齿轮"。

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