口干舌燥造句（洗脑术（十一））

　　口干舌燥造句（《洗脑术》（十一））
　　越是伟大而漂亮的精句，你越要防备。
　　我曾参加过一个著名讲师的演讲，他在台上慷慨陈词，唾沫横飞，台下的观众无不被他的论调所鼓动。他不断地强调：＂小成靠智，大成靠德。＂你也许已经听过不少这样的讲座，这一类话无异于那些古今推崇的名言。它们的造句架构简单而又实用——一个很大的优点或缺点往往要用一种缺点或优点的标签来进行包装。
　　比如，当一个老师面对一群无胆识和没才华的学生时，他会使用＂大智若愚＂，这是讲给他们听的，让他们觉得＂我不是不想成功，只是不想锋芒太露罢了＂。这就是中肯、励志、令人极为热衷的高素质的废话。
　　所以，关于麦当劳创办人抹地、沃尔玛总裁的低调等故事得以广为传播的原因也变得可以理解了。因为故事里的＂浪漫元素＂让大部分＂不成功＂、＂还未成功＂和＂想成功＂的人们产生很大的共鸣。这是一种高境界的＂浪漫毒素＂的表达方法。
　　我曾经听过一个印度教的师父演讲，他说：＂最近印度和巴基斯坦都进行引爆核子弹的试验。其实，研究核武器不是问题，核子弹引爆试验也不是大问题，就算核子弹炸死几百万人，也不是大问题。不过，当人的‘心’死了，这才是最大的问题……＂
　　在座的听众和信徒立刻拍手叫好，有的甚至流下两行热泪。这种思维逻辑和洗脑方式，就如同当年肯尼迪总统讲过的一个著名精句：＂不要问国家能为你做什么，要问问你为国家能做什么。＂
　　肯尼迪讲出这句话以后，立刻＂关键性＂地停下来，因为他要迎接全场掌声如雷的回应——当他讲出一句漂亮废话的时候。这一点很重要，许多漂亮的废话都需要你通过某种间歇的停顿来进行烘托，以便留给听众回味和思索的空间，他们会根据你停顿的动作造成的＂关键性＂的＂暗示＂，快速截取并记录下这些对他们有所＂启发＂的话。
　　这句话在后来成为了人们津津乐道的名言。虽然从讲道理的角度，我会呼吁人们反问国家（政治家）为你做了什么，因为是＂你＂把他们放上去执政的，是＂你＂发薪水给他们的，你绝对有权力追问。但是不得不说，肯尼迪总统的这一类型的讲话是很浪漫和广具煽动意义的，我们也把这这类话称为——浪漫废话。
　　讲好听的废话
　　不得不说，九成以上的人都喜欢听＂浪漫废话＂，虽然这一点实际益处都没有。就像医生会告诉你维生素C能够治疗感冒，而实际上，维生素对感冒而言不过是一剂安慰剂。但就是这些既没营养又模棱两可的语言结构，让大部分的人都很难精确过滤。很多古人所讲的＂浪漫废话＂，更是变成了古今追捧的畅销书。
　　古今中外最畅销的策略经典——《孙子兵法》，就是浪漫元素得以最好体现的＂畅销＂古经旧典。
　　在书中，孙子并没有把战略写得很清楚，但是他擅长组织语言结构，战略之道在他的笔下变得精彩流畅、气势恢宏，并且充满＂浪漫元素＂。
　　孙子说军势要＂动之于九天之上，藏之于九地之下＂（就好像大石从山上滚下般，势不可挡）；攻击时要＂无穷如天地，不竭如江河＂（奇兵的运用要好像天地运行一般变化无穷，江河奔流一般没有尽止）；兵势要做到奇正无穷，循环互换互用，方法是＂声不过五，五声之变，不可胜听；色不过五，五色之变，不可胜观＂（声音只有五种，你懂得运用，就能发挥出各种不同的音律，将五种颜色互相调配，就会＂多姿多彩＂）。
　　孙子还擅长运用比喻，他强调，如果你能够做到以上所述，就等同于常山之蛇。敌人攻击你的头，你的尾巴就能反击对方；当敌人想从后偷袭你的尾，你也能转头回攻敌人。这些似是而非、模棱两可的比喻，没有确切单一的解释，无论你怎么理解和辩论都可以。
　　可是人们就喜欢看这种似是而非的东西，道理很简单，每个人都有做智者的欲望，我能够看得懂这些不明不白的东西，这能显得我比你的境界高。
　　根据这一点，很多人就会想：我可不可以设计出一套独特的待人处世方法或管理策略呢？
　　我告诉你永远不会错的方法
　　不得不说，如果你真能设计出来的话，我会想，到底是《孙子兵法》厉害还是你的想象力厉害？我曾在市场上观察过，各种以孙子兵法作为主题的书数以百计，主要有：生意、谈判、销售、管理、投资、股票、地产、社交、爱情、亲子等。我相信如果孙子再世的话，他逛书局时可能会说：＂妈的！早知道我来写这些题材！＂
　　说白了，孙武只是一个在旧时写畅销书，而在新时代又凭借这本畅销书被人们神话了的人物，他不厉害，厉害的是解读《孙子兵法》的人。
　　除了孙武，还有多个＂畅销＂古人，如庄子、孔子、老子等，他们都喜欢以制造浪漫元素的写法著书，并用了很多似是而非和模棱两可的比喻，讲了很多如古龙小说般的口号式精句，征服了无数的读者。
　　但是，他们的内容在本质上其实并无太大的不同。