近几年孩子们的课外兴趣班种类越来越丰富，不知道从什么时候开始，乐高从玩具积木慢慢演变成了一种课程，而且价格不菲。我是17年开始从事这个行业的，做的是课程顾问，今天我就根据自己从业三年的经验跟大家聊一聊3-6岁的孩子到底有没有必要学乐高。 我们是怎么招生的呢？首先我们的市场人员会去各个幼儿园收集信息，以送免费小礼物，比如气球啊，小积木啊，什么的吸引放学的孩子，孩子拿了礼物，家长就不得不留电话，市场人员拿了电话回来，课程顾问就开始疯狂打电话，可能刚开始家长都是拒绝的，但是耐不住我们一直打啊，而且我们会一直跟家长说来免费试听，反正试听又不要钱，家长想着那就带孩子来看看吧，等家长上门，真正的销售就开始了。 试听课我们一般会安排比较有经验的老师在里面带孩子拼一个主题作品，然后我们就在外面跟家长聊，告诉家长，现在每个孩子都在学乐高，这个不仅可以锻炼动手能力，专注力，还可以培养逻辑思维，重点在于这个比其他的课都要好玩。一般来讲孩子没有不喜欢玩积木的，上完课家长一问孩子，百分之八九十的都是回答喜欢。于是课程顾问就抓住时机向家长推销，逼家长交钱报课程，而且现在报还有什么什么样的活动，活动只有今天有，今天过了就没有了。一般在那种氛围的促动下，经济条件好的家长也就报了，经济条件不好的就回去考虑考虑。然后课程顾问又开始第二轮电话和轰炸，每天打电话让家长报名。我们的电脑里面有一个系统，会记录每一次通话的内容，然后设定好下一次打电话的时间。很多家长都是这样被我们长时间软磨硬泡最后报的名。 学费是多少呢？以武汉为例，我们是9000左右一年，40节课，平均一节课200多，时间差不多是1个半小时，价格还是很有点高的。 孩子到底学些什么内容呢？在我们这边3-5岁的孩子基本学的都是大颗粒，每一节课一个主题，课程其实都蛮好玩的，因为孩子自己在家里可能拼不出来那么多创意的造型。但是主要是很难碰到比较好的老师，因为培训机构的通病就是老师流动性特别大，三天两头地换老师。有的时候为了跟家长解释新来的老师，我们都是说从其他校区调来的，实际上试用期都没过，课程也是现学现卖，拿孩子练手，因为家长在监控里面也听不到声音，也不知道老师实际上怎么教的。有一次我们有个新老师直接让孩子照着电脑上的图来拼，被家长看到之后投诉了。还有的老师，看到孩子拼的慢，会直接帮忙，或者让孩子照着老师的拼，这些情况都是有的。因为一节课一个半小时，还要留10分钟家长进来观看，如果孩子没拼完，家长会不高兴，所以老师们经常会这样做，只不过有的可能恰好被家长看见了。 培训机构还有一个通病就是动不动让你提前续费，就说每年都要涨价，让你提前交费。其实做乐高培训成本真的很大，一个校区一个月的运营成本都在15-20万，也就是说最少要招20个孩子才能保证运营，所以机构倒闭的也很多。家长交了钱，如果机构倒闭了，跑路了，钱是很难要回来的。我们那周边经常有这样的事发生。 其实3-5岁的孩子学乐高主要还是在玩，如果家长不缺钱，就想送孩子去玩，也可以，但是记住交费一定要按最短周期交，比如三个月一交，半年一交，千万不要一年两年地交，因为培训机构的倒闭风险实在太高了。 有的家长可能说那我后面还想学机器人啊，那可以从六岁开始学，一般机构六岁以后学的小颗粒还有编程，学个几年后面还可以参加机器人比赛。如果想让孩子往这个方向走，那一定要挑一个靠谱的机构和老师，不然就是浪费钱。