快生活 - 生活常识大全

奋斗的勤工俭学的大学生活第五十七节


  第五十七节 联系单位的事有了希望
  石峰沉稳地骑着自行车,向一段大坡飞快地驶去。他神情坚定,面部表情显示出冷峻、力度和自信,他目光执着又略带嘲讽的意味平视着前方。
  那天,洪姨已把他引见给了本市一个一流的外贸进出口公司的总经理。这位热情、大度、颇有大家气派的何总,当着洪姨的面,就一些生意方面的知识,诸如汇款方式、协议条款的签订以及违约责任等等考察了他,然后询问他做过一些什么生意,还了解了他的各方面情况。他回答时敏捷、沉着和自信的神态,很快应得了何总的初步信任,使何总有了破格录取他的想法。何总录取人的基本条件是:一、大专以上文化程度;二、在生意方面有五年以上工作经验;三、会外语。临走时,何总叫他写一份自己的生平简历给他。
  回来石峰很快把简历抄送给了洪姨,当洪姨拿去给何总时,何总暗示要拿两笔生意来考察他。石峰得到这一消息,为水泥的事就到成都去了。回来他已经果断决定,把这笔水泥生意和紧接着的一笔彩电生意,拿到这个公司来做。虽然这是我开张的第一笔大生意,虽然我三个多月以来在生意方面,还没有得到过如此大的实惠,虽然我现在在伙食方面仍开得简简单单,可我必须这样干。"是的,我必须这样干。"他咬紧牙关嘟哝着说。
  今天,我一定要找这位总经理亲自谈谈,我要用我的意志、智慧和力量来折服他,我要用我的能耐使他相信我,使他觉得我是一个挺不错的年青人。所以,我必须拿这两笔生意到他们公司去做,我一定要珍惜这个不可多得的机会,到这个本市资金最雄厚、最有发展前途的公司里去,只有这样,我才有自己的最大发展机会。
  石峰沉着、自信地持着车把,驶过市中心街心花园,这里人多繁华拥挤,他拔着铃铛,灵活地兜着龙头,不断地一左一右,待过了十字路口,他又飞快急驶起来。到了河边上,一阵清爽的凉风拂来,他不由得深深吸了几口清新的空气。我的心情好久没有这样畅快过了,这段时间的生活把我折腾得真够呛。不,快不要想这些。他霎时打断了这个不愉快的思绪,我现在要紧的是,必须尽力把心思花在怎样对付将要到来的这件重要事情上。
  他一边集中精力踩车,一边思考怎样与何总对话。一会儿,街左面一座新颖、别致的大楼已经展现在他的眼前。
  到了大楼下,他停下车,手里拎着黄布包,庄重地理了理头发、衣领,然后迈着稳健的步子朝楼上走去。
  到走廊离经理办公室还有几米远,临门坐在沙发上的何总瞧见了他,便热情地招呼石峰到里面坐。石峰大方走到另一侧沙发坐下来,给何总和另一位中年人递上一支烟。
  这时,何总对那位中年人说:"这件事你必须迅速作出裁决,拿出你的方案,有必要迅速去趟广州,两天后我听你的结果。"
  说完,何总转身到办公桌前拿起话筒打起了电话。
  打完电话,何总叫石峰稍坐一会,迅速到另一间办公室去了。一会儿,何总走回办公室对石峰微笑了一下,便在石峰对面的沙发上坐下来,对石峰说:"你用过汇票没有?"
  "汇票,"石峰眼睛眨了眨,"用过。"
  石峰知道这是何总在进一步考察他,他分明感到自己只能回答"用过",否则,别人会说自己不熟悉业务。他实际上没用过,可不要考我怎么个用法,他心里有点紧张,可他面部表情又装得很沉静。
  "我四月份办过汇票到上海提过一批服装。"他即兴撒了个谎,这批服装是他们公司小尹去办的,他当时只见过小尹办的汇票。
  "是这样。"何总此时目光夺人,神情煞是严厉,"我们公司在兰州有一百吨货,我要你办汇票到那边去把它提回来。"
  石峰心里迅速一思忖,他还没有到外省去提过这么多的货,兰州他从未去过,这些大城市找个单位很不容易,这是他到成都的最深体会,何况自己独自去办这么大一件事,他感到没有把握。他心里迅速闪过一个念头,对何总说:"是这样,何总,我这两天还脱不了身,我正有一笔生意成都方面要来人,你看这样行不行,我现在拿两笔生意到你们公司来做,我可以在基本上不用你们一分钱的情况下,为你们赚几千块钱,一笔是水泥生意。"
  石峰从黄包里拿出小红本,里面有一张纸单,这是成都四川石油管理局成都贸易公司的需货依据。他递给何总说:"他们向我购买一千吨水泥,今下午将来人,如果这笔水泥生意一做成,他们将给我一百台18寸的长虹彩电,现在需货单位我已落实。"
  何总认真看了看对方的需货依据,说道:"好的。"这时电话铃响了,他去接电话。接完电话,何总从抽屉里拿出石峰的个人简历,以及桌面上那份需货依据,来到石峰面前,对石峰说:"我上午有好几件事要处理,很忙,你跟我来。"
  何总带着石峰来到另一间办公室,把石峰介绍给了一位有着浓厚书生气的中年人,这位中年人叫敖经理,何总简要介绍了石峰的情况,然后便出了办公室。
  敖经理颇有意味地研究了一番何总给他的两张纸单,看到水泥需货依据,他便谈起了水泥生意以及当前的行情。然后,他问石峰主要经营什么业务,石峰说不论什么,除国家禁止的什么都经营。石峰提到钢材、建辅材料、化工原料、纺织原料,以及家用电器、日用百货、副食品等等。凡是石峰提到的,敖经理就要谈它的种类、规格、特性,当前的价格行情,这使石峰感到,这位书生气似的经理看来颇精通业务。然后,敖经理询问了石峰各方面的情况,石峰一一诚恳、坦率地回答了他。
  一会儿,何总进来拿一份材料,刚要出门,他转过身对敖经理说:"这件事你不要拖,行还是不行,你迅速拿主意,行,就把它衔接上。"
  待敖经理领会地点点头后,何总很快出了办公室。石峰见此情形,心里突然涌起一阵激动。他好不容易压抑住此心情,就水泥的事,让敖经理给他抄了本公司的开户行和银行帐号。他提出要给成都方面挂个电话,敖经理便带他到一间直拔电话室。
  没一会,电话通了,他听到郑鹰的声音。
  "喂,你们什么时候来呀?"
  "下午,大概四、五点钟能到。"
  "一定,不要放黄呀,我等着你们。"
  "好,好。"
  石峰放了电话,出了电话室。此时,只见何总、敖经理和一位戴眼镜的清瘦的中年人在走廊上,商量什么事情。听石峰说成都方面下午来人时,何总高兴地点点头,把戴眼镜的中年人向石峰介绍道:"这是肖工程师,一位年青有为的工程师。"
  "这是石峰,一个很能干的年青人。"
  "不,不。"石峰谦虚地说。
  肖工程师上前热情同石峰握手,说:"希望你以后多多关照。"
  "我们彼此相互关照。"石峰诚恳地说。
  随后,石峰向何总说他还要出去办事,便分别同三位握手告辞了。
  过了走廊,石峰兴冲冲"噌、噌、噌"地冲下楼,他胸中此时真有一种压抑不住的"突、突"狂跳的兴奋,如果真象何总评价的我是一个很能干的年青人,那就太好了,那到这个公司是无疑的了,难道真有这么好的结局在等待着自己,我的天!这是我做梦也不敢想的啊。
  石峰兴奋地推出自行车,冲了两步,一个敏捷的动作飞身上车。他使劲踩了一阵脚踏板,车子飞野似地狂奔起来。
  这两天得抽时间到电大分校去一趟,把将要攻取的企业管理专业改为商业管理,如果能到这样的外贸公司,直接同外商做大生意,我何不在这方面大干一场,有这个必要,我一定得系统地学习商业管理不可。同时,我要迅速攻克外语,我必须在一年时间内拿下外语。我能在几个晚上,就写出一篇优秀毕业论文,那么,我毫不怀疑我能在一年内攻下这道外语难关。汇票,哼,他的眼睛乜斜地望着前方,我会把你治服的,我明天就去找我的朋友,我会把这有关方面的事,弄得清清楚楚,不让你捣蛋我的事。
  回去后,他立即进行了一系列部署,因为下午成都要来人,他首先去落实水泥的事。
  成都方面来人后,他们一道到卖方单位,就水泥的各个环节,诸如货源、车皮和提货等方面进行了洽谈。洽谈的结果是,一方具体搞车皮,一方到厂方就车皮提出申报,双方配合解决运输这个关键,部署完毕,郑鹰他们便回成都去了。这个大生意过程非常复杂,为了这件事,石峰曾两次亲自去成都,成都方面后来也曾来过一次市里。一反一复也有些进展,而双方接触,石峰这时同成都方面的主要业务员老柳,真诚地交上了朋友,就此铺开了其他方面的业务。
  石峰为此满心欢欣,为此兴致勃勃,他觉得自己在生意上正在走向一个新的开端,一个新的起点。他每天早晨买上面包,骑上自行车出去跑各个公司、厂方,时而到那个公司去打电话,回报业务,他忙得不一落乎。
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