混搭的时尚盒子
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这是最坏的时期,也是最好的时期;这是黑暗的季节,也是光明的季节——
当金融危机席卷全球的时候,MIX-BOX却如沐春风,大举逆势扩张!这个混搭的时尚盒子里,到底藏着什么秘密?
小饰品,大市场。当这成为业内人的共识时,中国饰品业也就慢慢从＂春秋＂时代过渡到了＂战国＂时期。
进入2009年,中国饰品行业需求总额继续大幅上升,资源向行业内代表性品牌急速聚合,市场的大部分份额被主要几个品牌占据。MIX-BOX就是其中的佼佼者,其品牌旗舰店日入万元。
MIX-BOX是怎样在如此大的小饰品市场里分得一杯羹,并立稳江山的?2009年9月,本刊记者带着疑问敲开了MIX-BOX中国区总部的大门。
舍与得的辩证法
自古英雄难过美人关,而美人们最难过的关,莫过于美丽的诱惑。
走进MIX-BOX的幕后,其中国区的几位高管竟都是时尚先生。面对记者的调侃,他们笑言自己就是美丽的欣赏者。作为企业的决策者,在时尚背后,他们更为看重的,当然是美丽经济所带来的巨大财富。
权威机构调查显示,世界四大时尚之都(巴黎、伦敦、米兰、纽约)以及东京、汉城等城市的饰品年贸易总量超1000亿美元。在中国,女性饰品需求自2002年的人均拥有率5%飙升至2005年的45%,短短三年时间,增长近十倍。
美丽的诱惑让女性慷慨解囊,女子配饰成为又一块风水宝地。一时间,数千家企业、数十万家饰品精品店如雨后春笋般从各个角落猛蹿出来。
短暂疯狂过后,迎面而来的是同质化严重,沉疴淤积的行业环境。中国配饰行业经过一段泡沫式繁荣后,＂顺利＂进入2005年后的冷冻期——整个行业缺乏主导品牌,专业人才稀缺,企业缺乏品牌意识和营销理念。随着欧洲、韩、日等地配饰的冲击以及工艺、材料的快速更新,靠产量与价格血拼的国内企业更是逐渐失去了优势。
2007年,英国C&B投资集团全面整合了国内具有影响力的饰品企业阿呀呀,并斥重金将风靡全球的时尚少女潮流店MIX-BOX引进中国。是什么打动了阿呀呀,让其甘愿放弃多年经营的品牌,而将未来托付给MIX-BOX?
姬长伟,原阿呀呀董事长,现任MIX-BOX亚洲区总裁。他希望所从事的是一项长久的事业。随着市场快速发展,消费型态日益转变,阿呀呀单靠自身的品牌和力量难以快速突破瓶颈。引进战略投资,联合英国C&B集团的强大背景,重磅推出风靡全球的时尚少女潮流品牌MIX-BOX是阿呀呀前进路上最强劲的推动力。
不舍不得,大舍大得。
MIX-BOX依托强大的品牌优势,通过全面整合阿呀呀原本已相当成熟的1000多家连锁店铺,实现了国际化品牌与本土化渠道的完美结合,使得MIX-BOX打破恶性竞争,迅速摆脱国内饰品行业的困局,在短期内脱颖而出。
系统的品牌营销
从阿呀呀到MIX-BOX,仅仅是品牌形象上的蜕变。但要怎样才能让曾经的丑小鸭变成真正的白天鹅呢?
对此,姬长伟早有打算,他与MIX-BOX结盟,并不仅仅看中其品牌形象,他看好的还有C&B投资集团全球品牌监控体系——独特的品牌理念、雄厚的资金实力以及成熟的市场运作。
＂混时尚＂
＂饰品＂独特的行业属性,决定了企业必须根据目标消费群体进行差异化的品牌定位。同质化泛滥、定位严重雷同的品牌是没有市场竞争力的。
好不容易摆脱困局,MIX-BOX绝不允许自己陷入泥淖。
MIX-BOX将自己的主要受众人群锁定为14～26岁的潮人型女。这一群体具有一种混合的前卫态度、一种融合的流行尺度,这种＂混搭＂的时尚精神正好诠释了＂MIX＂的定位,而＂BOX＂正好又是女孩子盛放美丽配饰的地方。基于这样一种＂混时尚＂的品牌理念,MIX-BOX为她们量身定制了最赞、最炫、最潮、最IN的各色配饰。而领先全球的时尚触感,源自于MIX-BOX顶尖的时尚买手和卓绝的创意复制。研究表明,一款流行饰品平均每天贬值0.7%。MIX-BOX以最快的速度借鉴并创新全球顶级品牌的前沿设计,让每一款产品从设计到上架所需的时间仅为30天。在全球,每一天都有上百件新品在MIX-BOX闪亮登场。
平价、自主体验
MIX-BOX的致命诱惑还来自于＂平价消费＂和＂自主消费＂。
只需花很少的钱,就能把自己打扮得时尚新潮、酷感十足。在MIX-BOX店淘宝血拼的MM们,颇有明星扫货的快感。经济危机中,MIX-BOX能够逆市飚升,平价绝对是它的一道耀眼的魔力。
另外,MIX-BOX选址非常严格,店面都设在城市商圈内,面积要足够宽敞。其标准潮流店都在50～80平方米,超级潮流店更是达到上百平方米。上万种超时尚的商品全面覆盖流行饰品、时尚小物、化妆品、化妆工具、玩偶五大类。随着日益强劲的风头,更有史努比等多家国际一流品牌入驻,品种新颖奇特,色彩缤纷,形成＂一站式＂购物环境。
时尚的店面、动感的音乐、潮流的元素、舒适的购物环境足以引起消费者的购物欲。更可贵的是,在这里,消费者可以自由选择,直接从货架上取下中意的商品试用,自由地向店员咨询商品款式及色彩搭配,一切服务都是自助式的,没有尴尬的＂贴身＂服务,只有轻松愉快的随心所欲。
立体传播
依靠英国C&B投资集团强大的资金实力和成熟的市场运作经验,MIX-BOX一进中国,就展开了强势品牌营销,为旗下品牌加盟店打开了市场。
蔡依林在年轻一代中颇受追捧,其流行百变的舞台造型以及对于时尚的演绎与MIX-BOX品牌基因非常吻合。2008年,蔡依林签约MIX-BOX成为其进入中国的首席代言人。国内顶级制作团队凭借蔡依林甜美且劲酷性感的青春形象,打造出的MIX-BOX广告大片,一经播出,市场反响极为热烈。
此后,MIX-BOX又全程冠名湖南卫视热播节目《节节高声》,举办＂MIX-BOX全国校花大赛＂……高频率亮相让立体传播的功效很快显现:MIX-BOX在云南省曲靖市的沃尔玛购物广场店,开业首日营业额突破16000元;在北京营业面积仅40平方米的劲松店开业当天销售额高达9300余元,比原阿呀呀劲松店开业日销售额竟高出70%!
管家式服务
市场就是试金石。MIX-BOX的＂混时尚＂其实也只是顺应市场大势,但恰恰是这种顺势而为,让消费者趋之若鹜,让加盟者成功系数更高。
MIX-BOX不仅给予加盟商最大限度的利润空间,还给予管家式的全程支持。标准化快速开店模式、完善渠道体系及庞大物流中心、严格产品质量监管、ERP信息化订货系统……从调查选址、店面装修,到开店支持,都由专业人士指导经营、管理、系统培训、实时跟踪服务等持续不断的培训指导。
在总部整体品牌营销和专业标准化指导下,加盟者只需很少的投入就可敲开市场的大门。
山东济南的袁女士下岗后,先后尝试过许多工作,从摆地摊到小规模饭店,这些生意都仅能养家糊口。直到加盟了MIX-BOX,袁女士才真正找回自己的价值。如今,她将第一家加盟店积累的资金,再投资又开了三家分店,一时间在济南市饰品业风头无二。最近袁女士又打算将市场触角伸向附近的章丘、长清等地区,继续成就她心中的美丽梦想。
从开始的无助彷徨,到现在的事业有成,袁女士的华丽蜕变,只是MIX-BOX众多成功案例中的一个。仅2009年8月,MIX-BOX就有47家新加盟店开张,在金融危机风暴下势头不减!
管家式服务并不新鲜,MIX-BOX做到的是让＂管家式服务＂不仅仅停留在概念层面上。在姬长伟看来,＂我们只是比别人走得更踏实一点!＂
过去高高在上的品牌商,能够放下身段,踏踏实实地为加盟者服务,很不简单。也许这就是藏在MIX-BOX时尚盒子里的全部秘密。
编 辑 高丽娟
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