战略与战略落地

　　企业需不需要战略，或者说小企业需不需要战略？战略如何落地？根据交易费用理论，企业之所以存在，在于创造了高于市场交易的效率，由此，盈利模式便是一种战略选择，所以即使小企业也需要战略。基于此，战略落地必对盈利模式进行分解，而企业是将生产要素交易内部化的组织，激励机制是企业盈利模式的内部延伸，因此流程或组织结构以及激励机制是战略落地举措的两个方面。
　　以交易费用理论为开端，即企业为什么存在，到基业长青之核心竞争力，即使小企业也需要战略。首先，盈利模式层次：企业是市场交易内部化的结果。企业之所以存在，在于创造了高于市场交易的效率；社会化分工使企业成为行业价值链上的一个环节，其对外部市场机会和内部资源能力进行分析之后，会确定哪些事情自己做，哪些由外部交易完成。其次，核心竞争力层次：若做到基业长青，企业需要培养长期竞争优势，即核心竞争力；而战略决定企业做什么，怎么做，如何阶段实现目标。
　　组织结构（或者一级流程，即盈利模式的分解）和激励机制使战略落地。激励机制层面，企业是将生产要素交易内部化的组织，部门之间不需要互相付费，但都有价值创造，因此激励机制是企业盈利模式的内部延伸；组织结构层面，盈利模式的核心在于价值实现，即各业务单元发挥功能设计的目标，因此价值分配要与价值实现挂钩，否则激励机制便无从谈起。
　　盈利模式决定价值分配，即岗位价值决定薪酬倾向；价值分配与价值实现挂钩，即薪酬与绩效表现挂钩。前者建立在组织结构（部门与岗位）对盈利模式系统性、前瞻性的分解，因此组织结构该从流程角度设计，而非职能分解；后者确立了绩效工资的地位，否则激励机制便是一句空话。
　　出处：中国管理传播网