卖报老人年赚万全靠这条颠覆性销售策

　　一个下岗老人迫于生活压力卖报赚钱，用19条颠覆性销售策略，2年做出了60万生意。
　　现在，还准备连锁经营发展。怎么做到的？
　　19条颠覆传统的销售策略：
　　1.制定工作目标---选定卖报赚钱
　　下岗谋出路，选定卖报赚钱。
　　2.筛选市场切入点---终端销售点
　　经过实地考察，发现90路车总站人流量大，车次多，于是选定在90路车总站卖报。(经初步市场分析，选择从终端销售点切入市场)。
　　3.营销环境论证---有2个竞争对手
　　经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了2个。
　　4.对竞争对手进行初步分析
　　调查发现，其中1个卖了很长的时间，另1个好象是车站1位驾驶员的熟人。
　　5.制定公关策略
　　老汉认为如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
　　于是老汉打算从车站的管理人员下手。
　　6.与公关对象接触，并博取同情
　　开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，一来二去也就熟了。
　　老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……
　　人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
　　7.公关关系维护
　　大功告成了!有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。
　　当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人1份报纸。
　　8.进行营销策略分析
　　可是，这场是进了，可一共3个卖报人，卖的可是同样的报纸，另2个卖报的都是各有1个小摊点，在车站的一左一右。
　　9.差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销
　　老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
　　10.消费者分析
　　卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：
　　（1）等车的人中，一般中青年男的喜欢买报纸；
　　（2）上车的人中，一般有座位的人喜欢买报纸，并喜欢一边吃早点一边看；
　　11.销售数据分析
　　有重大新闻时报纸卖的特别多。
　　12.对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张
　　于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、晚报，五毛钱一份，一块钱三份。
　　而是换了叫法，根据新闻来叫。什么马云上人民日报头版抖出很多鲜为人知的真相、如何追上冠军男神宁泽涛、怎样才能买到涨停的股票、病毒研究有重大突破啦什么的。
　　果然，这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！
　　13.针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品
　　同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。
　　旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。
　　因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！
　　14.有统一的vip，有助于提升形象
　　这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。
　　但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。
　　15.产品线延伸
　　老汉的经营品种也从单一的卖报纸，发展到卖一些畅销杂志，销量更上一层楼了。
　　16.用利润空间较大的产品做买赠促销
　　老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本读者？送一份快报？什么的，因为杂志赚的比较多。
　　17.整合资源，创造差异化
　　老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。
　　18.开发新的盈利项目成功
　　由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。
　　于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。
　　就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于8000元。
　　19.利用成型管理和共享的资源，走连锁经营路线
　　现在，老汉又有了新的目标，打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！
　　来自：三分钟学经营