目光敏锐决策准藏饰连锁独占鳌头
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进藏旅游意外与藏饰结缘
怀着探究雪域高原的神圣与灵性的愿望，2001年8月，张仁深入贡嘎县藏区，那是一处只有十几户藏民的小地方。但眼前的一切让他惊呆了：藏民的生活非常艰苦，许多藏区并非遍地都是牦牛、羚羊和绿草，而是随处可见的盐碱地、光秃秃的石山。超出想像的荒凉和贫瘠深深触动了张仁。
所以，当他看到藏区七八岁的孩子没衣服穿，光着屁股满街跑的时候，他毫不犹豫地从口袋里拿钱捐给藏民，但张仁却遭到了拒绝！理由是——＂我们有天珠、玛瑙、松石、蜜蜡、珊瑚、牛骨、纯银、藏银、三色铜、贝壳项链、耳坠、家居用品等很多饰品。我们可以拿这些饰品换钱。我们不能要你的钱，那是要饭！＂藏民的纯朴让他愣住了。为了尊重藏民，张仁收下了饰品。
说到＂用钱换饰品＂的做法，张仁笑笑说自己是占了便宜。由于气候的特殊性，大部分藏区每年只有约三个半月的耕种期，而且只能种青稞。因此，藏民们平常除了诵经以外，就是手工制作一些饰品。由于西藏几亿年前是海洋，历经变迁才形成了世界屋脊，所以，天然矿产特别丰富。藏民们把这些宝石采集起来，用藏银编成项链、首饰、家常摆件等。藏民们婚丧嫁娶时，不比谁家有多少钱，而是比有多少天珠、玛瑙等饰品，这些才是藏民真正意义上的财富。
而用钱换藏饰的张仁，也有了一笔小小的财富！在西藏逗留了十多天，张仁回京时，藏饰竟足足装满了好几个大包裹！
误撞商机点燃藏饰投资热潮
这些宝贝一直被张仁闲置在库房里，直到2002年非典期间，他自己的贸易公司生意冷清后，闲下来的张仁才想到还有那么多藏饰没处理呢。于是，他临时借用朋友店面的一角，把藏饰摆了上去。聘来的导购问他这些饰品卖多少钱？张仁说：＂也不知道值多少钱，顾客给多少钱就卖多少钱，差不多就行！＂结果，这些饰品、摆件一上柜台，就吸引了许多人，而且顾客给的价比导购想卖的价还要高。
这让张仁一下看到了商机，萌发了经营藏饰的想法。随着社会的发展，人们追求自然、个性、返古的民族之风悄然兴起，代表着西藏文化的饰品便成了人们的新宠。藏饰品不仅完美地诠释着雪域文化，更具有原始淳朴的民风民俗，再加上布达拉宫的佛佑箴言，净化心灵，祈福纳财……藏饰正以浓郁的民族特色和悠久历史文化走近现代人的生活：街头佩戴藏族首饰的男女青年越来越多；媒体报道民族风情的频率越来越高；家庭摆上一两件民族工艺品，别有特色；喜欢收藏的人们渐渐把目光转向了民族工艺……
渐渐兴起的藏饰潮流和市场空白坚定了张仁的想法。从借用店面一角到把整个店盘下来，张仁只用了3个月——这个店就是王府井的＂扎西德勒＂店。之后，张仁又成功注册了＂扎西德勒＂品牌。他不停地往返于西藏和北京，忙着进货、销售、管理，藏饰店的生意红红火火。
然而，藏饰品市场发展的迅猛速度，远远超出了张仁的想像。随着人们对西藏关注度的提高，西藏展示的投资机会被越来越多人注意。到2005年，藏饰店遍地开花，整个藏饰品市场如火如荼。
坚守藏文化内涵
＂扎西德勒＂创品牌赢市场
竞争对手多了，张仁怎么办？撒手不干，还是参与混乱的价格战？
他没有盲目决断，而是冷静分析。他发现，藏饰品市场的火爆只是一种表面现象。
西藏与内地相距遥远，为了节省进货的成本，不少经营者不进藏区，要么只在其周边的四川、云南等地进货，要么由西藏的供货商发货，但货品的可挑选余地和精致度都大大降低。更甚的还有一些小工厂用塑料冒充天然宝石，用普通铜冒充三色铜，用普通银冒充藏银，用普通动物骨冒充牛骨……这都导致藏饰市场显现了逐渐转凉的苗头。
摸透了市场情况，张仁决定多角度打造经得住市场考验的藏饰品牌。
首先，他严把进货渠道和藏饰质量关。他在西藏首府拉萨组建了自己的办事处，将所有货品统一通过验收，再发往北京，然后经过北京总部库房的复查验收合格后，才能销售并分发到全国各地的加盟店。
其次，加强藏饰的设计能力。不少商家在藏饰中加入时尚因素时，偷工减料，不断采用廉价、易得的原材料，破坏了藏饰在人们心目中的＂珍贵＂、＂不易获得＂的形象。与此相反，张仁坚持保留藏式独特的内涵，他聘请了一批藏饰手工制作艺人专门设计。他们心无杂念，追寻的是用真材实料，创自有品牌的藏饰。设计独特的藏饰源源不断地发往北京，所有＂扎西德勒＂店里销售的每个产品上都镌刻着＂扎西德勒＂烙印，成了独一无二的珍品。
最后，将藏族文化融入到经营中来。藏饰具有很强的文化底蕴，藏族人民佩戴藏饰并不是乱戴的，时间、方式、寓意，包括图案、符号都大有讲究。一般小店的经营者对藏族文化一窍不通，只卖产品。对此，张仁要求店员学习藏族文化，对顾客的疑问要做出清晰的解释，消除其乱戴犯忌的担忧。他还派专业培训讲师进藏学习，深入到后藏藏民家中了解藏文化的渊源及地道的民风民俗。并聘请藏族大学生到公司做关于西藏风俗的讲座，让公司员工更深地了解西藏文化知识。他还花重金聘请了两位唐卡大师在新旗舰店里现场绘制唐卡，为人们了解西藏文化开辟了一个新窗口。
如今，北京王府井大街上200多平方米的＂扎西德勒＂旗舰店生意依然红火，而且，＂扎西德勒＂连锁店已迅猛发展到90多家，业务已扩展到澳大利亚、加拿大、德国、香港等国家和地区。
地址：北京王府井大街中科大厦
电话：010-65595727 65597027
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