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设计宣传单提升销售额的三大技巧


  我一个朋友姓曾,曾老板是做教育培训的,初中课程辅导班,现在春节开学后,要重新设计今年的宣传单,问我有什么意见。他知道我懂一些策划,销售能力也不错。
  我说:"宣传单实际上非常的常见,也是最简单销售宣传方式。但是现在商家都在发,到处发,让客户有一定免疫能力,基本上有时候看都没有看,就扔了。已发完,基本上,地上,垃圾桶到处是你的宣传单。"
  曾老板无奈的说:"是的,就是这样,自己是真心想帮助孩子提高学习成绩,但是家长有时候看都不看,直接扔了,我看到的时候非常的痛苦,宣传单同时招生的效果也不好,你到时候好好给我想想。"
  广告的本质是什么?通过市调和自己的经验总结:
  1、宣传自己
  2、吸引客户
  3、引导客户消费
  解决第一个问题,如何宣传自己
  一定是要有自己的优势,而且自己的优势跟其他的竞品有明显的差异化。宣传单因为篇幅限制,优中选优,只要三条。这些应该重点突出。
  关于如何找到自己的优势,我写过专门的文章。
  第二个问题:如何吸引客户
  设计的宣传单如何抓住客户2秒时间,而且能够打动到客户,只是重点。
  吸引客户通过哪些方面体现呢?
  1、主色调是什么颜色,带给客户什么感觉,如何有视觉冲击力。
  红色,代表着喜庆,活泼;黄色代表灿烂、辉煌;白色代表圣洁,无暇;黑色代表庄重,神秘;蓝色代表宁静,自由;橙色代表时尚,动感;绿色代表希望,健康;
  我建议用绿色,代表着希望,家长希望孩子成绩好,健康的成长;
  字体用黑色,代表着教育的严肃认真;
  2、字体,字体大小,重点内容突出
  重点内容是你的优势,三个重点差异化优势,同时简单有力;
  3、图片(图片比文字传播快6倍)
  一批成绩先后对比照片;老师耐心辅导学员的照片
  4、文案(宣传员,标题,内容)
  一定是间接有力。标题突出;
  第三个问题
  引导客户消费。哪些地方能打动到客户,解决客户的痛点。
  第一个问题,就是让客户买的产品的三大差异化理由,第二问题就是如何吸引客户看你宣传单2秒;接下来才有客户感兴趣,引导客户消费;
  如何利益驱动,价格,团购,礼物
  如何低门槛,零风险承若,免费试学,试学30天,如何不满意,退全款,可否执行。最后放联系方式。
  总结:任何营销都要解决客户三个问题:第一个问题是为什么要买?第二个问题是为什么要跟你买?第三个问题是为什么要现在买?
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