任何一个品类都具备被打爆的可能，就看你能不能找到那个引燃品类的爆点。 就像任何一堆干柴都具备被引燃的可能性一样。 如何引爆一个品类？ 给顾客一个强有力的卖点很关键。 卖点一旦具备了诱惑力，人们很难拒绝。 卖点要是做绝了，引爆一个行业就是顺理成章的事了。 不要总说我的产品多好多好，理论上每个产品都很好，都是费尽心血研发出来的，关键你的卖点是否清晰，是否能够让你瞬间建立品类优势，是否能快速被顾客接受。 因为顾客在一个产品上停留的时间只有短短的0.8-1.2秒。 01
什么是超级卖点？ 首先，能快速在品类中建立竞争优势！ 静音。静音概念一出，就让人觉得很高端。我们关车门时都有这种感觉，关车门时声音小或没声音，大家就觉得这车一定是好车，高端。 同样的道理顾客会用到锁上，关门时门锁没声音，这玩意儿就高端。 所以，即使我们卖的是最贵的门锁，依然成为品类的首选。 大家都爱说自己高端，品质更好。你说没用，还得看顾客认不认可。你说到点子上，顾客就认，你说不不到点上，没有严密的逻辑性，就是自卖自夸，没人理你。 建材行业由于大环境不好，竞争越来越激烈，很多品牌还在用原来的策略、原来的套路做市场，然后就郁闷，这市场怎么越做越差，越努力越不见效果？ 我就问家一个问题，你搞明白顾客到底想要什么了吗？同样是瓷砖，你搞明白了顾客为什么选这个，为什么不选那个吗？ 瓷砖行业自从简一定位大理石瓷砖，在大理石瓷砖这个品类成为高端装修的首选后，再也没有更好的品类定位来颠覆他的地位了。 想想看，瓷砖行业下一个品类爆点在哪里？ 案例：芝华士头等舱 人气单品＂芝华士头等舱＂更是痛点营销的典范。 沙发是家庭的必备品，普通的沙发只能坐，不能躺，躺那的话，姿势不雅还扭的脖子疼。要是非要躺的的话，三个沙发位一个人就占满了，其他人怎么坐？这都是问题。 同时，现在的年轻人是越来越懒，都希望能有个躺赢的人生，在家里不管干啥，能躺着绝对不坐着。 ＂芝华士头等舱＂就充分满足了这一痛点，他的单个沙发不但可以坐还可以让人舒舒服服地躺下来，沙发手柄旁边有个按钮，只需轻轻一按，沙发就可以智能伸缩，让人想怎么躺就怎么躺。 一下就成了年轻人的最爱，尽管价格不菲，但是圈里晒的最多的还是＂芝华士头等舱＂，躺赢的人生就是美。 ＂芝华士头等舱＂自然也就成了轻奢人群的首选。 你看，产品一旦解决了核心的痛点，打爆品类，成为首选就是顺理成章的事。 03
如何为产品找到超级卖点 特劳特先生说过，市场的答案显而易见，关键看你具不具备发现的眼光。 答案就藏在顾客身上，得去顾客端做调研，才最有可能找到那个显而易见的答案。 案例：名门静音锁 比如我们在做名门静音门锁时，刚开始是想定位安全，因为门锁的主要功能是安全，公牛插座也是靠定位安全取得了成功。可是总觉得差了点什么，找不到那个兴奋点，觉得离打爆品类差着什么劲儿。 直到有一次在跟一个代理商聊天时，他提到了一个细节：他说我们这些做老板的，由于工作的关系，回家都很晚，每天回家都跟做贼一样，因为开关门很容易影响到家人的睡眠。 这么明显的品类痛点，要不是调研，还真想不到，这不就是个大生意吗？把门锁定位静音不就成了吗。 名门静音门锁应运而成，一年时间打爆了一个品类，成为门锁的首选品牌，从一个亿窜升到十个亿的销量。 案例：玛格定制家居 在竞争日趋白热化的定制家居行业，如何能快速脱颖而出？ 终端的竞争本质是认知战，定位于中高端市场的玛格，面临着高定品牌的趋之若鹜，区域品牌及中小品牌的价格战，可谓高端有高定品牌，中档价格战下的一片红海，固守实木定制已经不再适应品牌的发展了。 随着经济发展，时代进步，人们的家居生活已经从＂有得住＂向＂住得好＂转变。越来越多的人愿意为高品质家居生活买单。随着生活阅历积累，他们不仅看重家居产品的功能，更专注产品的品质与设计。在向往绿色健康的家居生活的同时，也追求能够满足多元使用且居住舒适的家居空间。集颜值、功能、品质、设计于一体的高端定制，越来越成为改善型人群的心头好。一站式全屋家居集成定制解决方案与服务，也成为了现阶段的消费趋势与中国定制家居行业发展方向，也是玛格现阶段产业布局与硬件建设的核心。 在此背景下，玛格定制家居2020年开创性提出了＂有颜有品、一站搞定＂的核心品牌战略。强化颜值、品质、一站式解决方案，真正解决改善型消费者对家居产品的消费需求。 作为品质家居的先驱者，玛格致力于成为改善型客户高端定制首选品牌。 颜值即正义！ 04
答案就藏在离你最近地方 很多时候，答案就是那么的显而易见，就看你能不能发现。 卖点有了，还要有信任体系，让市场、顾客快速相信你，接受你。同时还需要通过销售话术、包装、终端体验、线上推广等一系列运营配称来尽快走向市场，影响到更多的消费者群体。 我们总是说卖什么不重要，怎么卖才重要。 不会卖，就是给座金山也能吃空，会卖的，手里就是有个包子铺也能整上市。 闻道有先后，术业有专攻。想把产品卖好，还是交给专业人士靠谱。（来源：定峰汇）
夏季养生（夏季养心的养生知识）夏季养生（夏季养心的养生知识）夏季开始烈日炎炎，人体新陈代谢旺盛，阳气外发，伏阴于内，因此，在炎热的夏季要注意保护体内阳气，避免暑邪侵袭，热毒积于体内。中医养生强调春夏养阳，夏季在黄帝内经夏季养生（夏季养生有讲究）黄帝内经夏季养生（夏季养生有讲究）炎夏来临，温度飙升，大家非常容易感觉心烦容易上火，胃口也会有一定的降低。养生便是保养生命。烈日炎热的夏天，养生有哪些注重呢？作息有规律性黄帝内经明2020年七夕适合领证吗近日有关于2020年七夕适合领证吗的问题受到了很多网友们的关注，大多数网友都想要知道2020年七夕适合领证吗的具体情况，那么关于到2020年七夕适合领证吗的相关信息，小编也是在网上2020年农历7月哪天适合搬家很多人对黄道吉日都特别讲究，结婚生孩子搬家开业都要选择在一个黄道吉日进行，现在已经是2020年农历7月了，打算搬家的小伙伴们都选择好黄道吉日了吗？接下来就和环球网小编一起了解一下2环球信息新闻国庆前一天上高速当天下高速收费吗近日国庆前一天上高速当天下高速收费吗登录上了百度热搜，受到广大网友们的关注，那么关于目前的国庆前一天上高速当天下高速收费吗相信小伙伴们都是想要了解到最新的信息吧，小编也是在网上进行2020年元旦调休吗（2020年元旦怎么调休）2020年元旦调休吗（2020年元旦怎么调休）今天（11月21日），国务院办公厅发布关于2020年部分节假日安排的通知。赶紧跟小编一起来看看具体的放假时间安排吧！2020年元旦春节高速公路收费（高速公路收费贵不贵？）高速公路收费（高速公路收费贵不贵？）现在高速路越修越多，截止2020年底，中国高速公路网络总里程约16万公里，稳居世界第一位。其中，广东以高速公路里程10690公里位居榜首。从高速拌面的做法（这才是葱油拌面最地道的做法）拌面的做法（这才是葱油拌面最地道的做法）葱油拌面是一道家常面食，爽滑筋道，葱香浓郁，老少皆宜，今天就给大家分享这道面食的家常做法，学会这样做，一人吃一碗不过瘾。下面请看我们的操作1鸡蛋炒饭（这才是蛋炒饭的地道做法）鸡蛋炒饭（这才是蛋炒饭的地道做法）今天为大家分享一道简单懒人晚餐营养蛋炒饭的做法，虽然简单快手但也不可小觑，如果做不好那就变成鸡蛋般饭了，炒的时候锅里放的油要少许多一点，不光够炒蛋蛋炒饭怎么做才好吃（这才是蛋炒饭的地道做法）蛋炒饭怎么做才好吃（这才是蛋炒饭的地道做法）平时不知道吃什么，可以炒份蛋炒饭味道也是相当不错的。蛋炒饭可以当饭，也可以当菜！炒的好吃的蛋炒饭非常好吃。这个蛋炒饭看起来一学就会，新手教师节手抄报简单好看近日教师节手抄报登录了热搜，也是在网上引起了网友们的关注，那么很多小伙伴可能还不清楚具体的情况如何，小编也是在网上查阅了一些信息，那么接下来就分享给大家来了解下教师节手抄报具体的情