任何一个品类都具备被打爆的可能，就看你能不能找到那个引燃品类的爆点。 就像任何一堆干柴都具备被引燃的可能性一样。 如何引爆一个品类？ 给顾客一个强有力的卖点很关键。 卖点一旦具备了诱惑力，人们很难拒绝。 卖点要是做绝了，引爆一个行业就是顺理成章的事了。 不要总说我的产品多好多好，理论上每个产品都很好，都是费尽心血研发出来的，关键你的卖点是否清晰，是否能够让你瞬间建立品类优势，是否能快速被顾客接受。 因为顾客在一个产品上停留的时间只有短短的0.8-1.2秒。 01
什么是超级卖点？ 首先，能快速在品类中建立竞争优势！ 静音。静音概念一出，就让人觉得很高端。我们关车门时都有这种感觉，关车门时声音小或没声音，大家就觉得这车一定是好车，高端。 同样的道理顾客会用到锁上，关门时门锁没声音，这玩意儿就高端。 所以，即使我们卖的是最贵的门锁，依然成为品类的首选。 大家都爱说自己高端，品质更好。你说没用，还得看顾客认不认可。你说到点子上，顾客就认，你说不不到点上，没有严密的逻辑性，就是自卖自夸，没人理你。 建材行业由于大环境不好，竞争越来越激烈，很多品牌还在用原来的策略、原来的套路做市场，然后就郁闷，这市场怎么越做越差，越努力越不见效果？ 我就问家一个问题，你搞明白顾客到底想要什么了吗？同样是瓷砖，你搞明白了顾客为什么选这个，为什么不选那个吗？ 瓷砖行业自从简一定位大理石瓷砖，在大理石瓷砖这个品类成为高端装修的首选后，再也没有更好的品类定位来颠覆他的地位了。 想想看，瓷砖行业下一个品类爆点在哪里？ 案例：芝华士头等舱 人气单品＂芝华士头等舱＂更是痛点营销的典范。 沙发是家庭的必备品，普通的沙发只能坐，不能躺，躺那的话，姿势不雅还扭的脖子疼。要是非要躺的的话，三个沙发位一个人就占满了，其他人怎么坐？这都是问题。 同时，现在的年轻人是越来越懒，都希望能有个躺赢的人生，在家里不管干啥，能躺着绝对不坐着。 ＂芝华士头等舱＂就充分满足了这一痛点，他的单个沙发不但可以坐还可以让人舒舒服服地躺下来，沙发手柄旁边有个按钮，只需轻轻一按，沙发就可以智能伸缩，让人想怎么躺就怎么躺。 一下就成了年轻人的最爱，尽管价格不菲，但是圈里晒的最多的还是＂芝华士头等舱＂，躺赢的人生就是美。 ＂芝华士头等舱＂自然也就成了轻奢人群的首选。 你看，产品一旦解决了核心的痛点，打爆品类，成为首选就是顺理成章的事。 03
如何为产品找到超级卖点 特劳特先生说过，市场的答案显而易见，关键看你具不具备发现的眼光。 答案就藏在顾客身上，得去顾客端做调研，才最有可能找到那个显而易见的答案。 案例：名门静音锁 比如我们在做名门静音门锁时，刚开始是想定位安全，因为门锁的主要功能是安全，公牛插座也是靠定位安全取得了成功。可是总觉得差了点什么，找不到那个兴奋点，觉得离打爆品类差着什么劲儿。 直到有一次在跟一个代理商聊天时，他提到了一个细节：他说我们这些做老板的，由于工作的关系，回家都很晚，每天回家都跟做贼一样，因为开关门很容易影响到家人的睡眠。 这么明显的品类痛点，要不是调研，还真想不到，这不就是个大生意吗？把门锁定位静音不就成了吗。 名门静音门锁应运而成，一年时间打爆了一个品类，成为门锁的首选品牌，从一个亿窜升到十个亿的销量。 案例：玛格定制家居 在竞争日趋白热化的定制家居行业，如何能快速脱颖而出？ 终端的竞争本质是认知战，定位于中高端市场的玛格，面临着高定品牌的趋之若鹜，区域品牌及中小品牌的价格战，可谓高端有高定品牌，中档价格战下的一片红海，固守实木定制已经不再适应品牌的发展了。 随着经济发展，时代进步，人们的家居生活已经从＂有得住＂向＂住得好＂转变。越来越多的人愿意为高品质家居生活买单。随着生活阅历积累，他们不仅看重家居产品的功能，更专注产品的品质与设计。在向往绿色健康的家居生活的同时，也追求能够满足多元使用且居住舒适的家居空间。集颜值、功能、品质、设计于一体的高端定制，越来越成为改善型人群的心头好。一站式全屋家居集成定制解决方案与服务，也成为了现阶段的消费趋势与中国定制家居行业发展方向，也是玛格现阶段产业布局与硬件建设的核心。 在此背景下，玛格定制家居2020年开创性提出了＂有颜有品、一站搞定＂的核心品牌战略。强化颜值、品质、一站式解决方案，真正解决改善型消费者对家居产品的消费需求。 作为品质家居的先驱者，玛格致力于成为改善型客户高端定制首选品牌。 颜值即正义！ 04
答案就藏在离你最近地方 很多时候，答案就是那么的显而易见，就看你能不能发现。 卖点有了，还要有信任体系，让市场、顾客快速相信你，接受你。同时还需要通过销售话术、包装、终端体验、线上推广等一系列运营配称来尽快走向市场，影响到更多的消费者群体。 我们总是说卖什么不重要，怎么卖才重要。 不会卖，就是给座金山也能吃空，会卖的，手里就是有个包子铺也能整上市。 闻道有先后，术业有专攻。想把产品卖好，还是交给专业人士靠谱。（来源：定峰汇）
高校是什么意思（高校和大学是一样的吗）时光飞逝，回想起高考百日誓师仿佛就在昨天，可如今留给我们高三生的时间却只有不到20天了，面对高考每个学生都拿出了自己的最鸡血的一面。他们把一个小时拆成一天来用，学习也再也不用家长和今日已内酰胺的价格己内酰胺价格鲁西化工，舟山库存回收己内酰胺废品换钱价格公道品牌不限规格型号不限最小起定1供货总量1报价电议发布日期金日化工回收有限公司企业标识经营模式贸易型所在地区河北1，春节过后，后市预测短如何知道wifi密码（查看邻居wifi密码）老年人学手机（144）最快地查看WiFi密码请先看我的操作视频，不清楚的地方再看下边的文字说明重播播放00000000正在直播怎样除脚臭（治疗脚臭的方法）怎样除脚臭（治疗脚臭的方法）脚臭已经严重影响了我们的生活，是很多人豆患有的一种脚部疾病，很不好治疗，有人说脚臭能不能根治，我们对于这个问题抱有怀疑态度，请相信科学，其实脚臭是可以根木槿皮和土槿皮治癣哪个好土槿皮怎样治疗皮肤病咬以后局部受到不良刺激充血水肿造成的，饮食治疗，皮肤比较干燥，容易引起神经性皮炎发作，哪个这有可能是皮肤瘙痒症。中医如何治疗牛皮癣？请问，您好，金钱松皮。鼻唇沟疲劳等造成的植物神经石家庄哪个医院好（石家庄黑医院排行榜）石家庄华山中西医结合医院被取消医保定点资质仍以医保旗号诱骗患者据中国之声报道视网膜色素变性是一种罕见的眼底疾病，发病后，患者的视野会慢慢缩小，直至彻底失明。2018年，国家卫健委等皮肤过敏用什么药（皮肤过敏吃什么药最好）早春三月，茑飞草长，有的人在吟诵春天的美景，有的人却备受皮肤过敏的煎熬。春季皮肤过敏，对症如何下药？皮肤过敏又称为敏感性皮肤。从医学角度讲，皮肤过敏主要是指当皮肤受到各种刺激，如不测试是否得了抑郁症（抑郁的自我检查）测试是否得了抑郁症（抑郁的自我检查）据世界卫生组织调查得知，抑郁症，癌症和艾滋病是全球危险人类最大的三大疾病。并且据美国时报报道，有三分之二的自杀者死于内心不愉悦和情绪等一系列与抑癌症自我毁灭方法（癌症自我毁灭方法怎么回事？）癌症自我毁灭方法（癌症自我毁灭方法怎么回事？）癌症自我毁灭方法是怎么回事？最近，宾夕法尼亚大学的研究发现通过阻断特定蛋白质，可以杀死肿瘤细胞。多年来，研究人员试图靶向一种名为MYC忧郁症如何治疗（忧郁症的最佳治疗方法）忧郁症如何治疗（忧郁症的最佳治疗方法）现代社会的竞争压力是很大的，所以很多人长期都处于压力非常大的情况下，会出现各种消极抑郁的情绪，在面对压力的时候，我们需要去找到合适的调节方法，怎样治疗肝病（如何预防和治疗肝病？）怎样治疗肝病（如何预防和治疗肝病？）肝病对人类的健康而言，威胁依旧巨大过去说我国是乙肝大国，并不夸张，大概10个人里就有1人是乙肝感染者。近些年随着乙肝疫苗接种的普及，已经大大降低