一个品牌，旗下的产品售价远高于其他品牌，吸尘器5000多、风扇3000多、卷发棒3000多、吹风机3000多……但仍有用户前仆后继的去买单，它就是戴森。戴森给人的感觉就是，明知道你贵，但是还是抑制不住想要买的冲动。 戴森和苹果很像，高昂的售价仍挡不住消费者的热爱，戴森就像得到苹果真传一样，不按套路出牌，好看的外形加真正的黑科技，俘获消费者的心。 贵吗？确实贵，酷吗？确实挺酷，这就是戴森。其实，不管你卖什么，都会有用户觉得贵！奔驰很贵，开的人越来越多！夏利很便宜，已经停产了！为什么？因为你需要的不是便宜，而是价值！人贵于内涵，物贵于品质！ 这么贵的戴森为什么会有这么多人买呢？ 01英国设计之王、家电界乔布斯--詹姆斯·戴森 詹姆斯·戴森白手起家之时，为了获得研发资金抵押掉了自己家的房子，设计了5127个吸尘器原型历经5年才获得成型的产品。设计只是戴森之路的开始，市场的普及才是最为困难的。 戴森的离心力除尘在当时很难撬动尘袋式的吸尘器市场，好在，戴森的想法最终打动了莱斯银行的总经理，在获得了60万英镑的贷款之后，戴森终于将自己的发明推向了市场，从而让戴森这个品牌一炮而红。 与其说詹姆斯·戴森是个商人，不如说他是个发明家，不走寻常路就是戴森成功的哲学，无论是从最初的无线吸尘器还是到火热的吹风机，戴森在做的事只有一件那就是颠覆！正式因为它的颠覆才能够把产品溢价做的更高，赚更多的钱。 02一颗小小的马达让戴森年赚百亿 如果说不走寻常路是戴森的成功哲学，那这条成功路上立下汗马功劳的应属一颗小小的马达。只靠一颗小小的马达就让戴森年赚百亿。 戴森的马达技术影响着75个国家的用户，在戴森的全自动产线下，生产一颗戴森数码马达平均只需要 2.3 秒。如果问这可马达值多少钱，戴森的回答应该是3.5亿英镑，自1997年开始，戴森在马达技术方面的研发投入超过了3.5亿英镑，如此高昂的研发费用才让戴森站在了＂巅峰＂。 戴森先后推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达，戴森集团研发投入占比已经达到利润的40%，且在全球拥有上千名研发工程师。就是依靠这些不同于其他品牌的技术，戴森公司2018年利润达到11亿英镑（约合人民币97亿元）。 03产品好，营销做的更好！ 产品好之外，营销也不能忽视。 还记得戴森卷发棒刚刚上市的时候吗？一年公众号发出的文章获得了不少的点赞、评论，可是这篇文章的真的多好吗？不见得，无外乎是一些产品特色、价格、性能方面的普及，瞬间火爆的原因不得不说戴森营销做的好。 从吸尘器、吹风机到卷发棒，戴森营销的方式就三个字--＂她经济＂。中国家庭的清洁重任大部分都落在女性手里，所以戴森吸尘器的主要营销就是主妇圈，通过口碑的传播让不少的用户熟识。接着是吹风机的营销，精准的选择了美妆博主和种草博主等，这部分人对自身形象非常的重视，恰好满足了戴森的定位。 从悦人到悦己，这就是女性消费者的转变，戴森的高颜值、高科技感也是俘获用户的必备条件。戴森用＂以前沿科技带来前所未有的生活体验＂为切入点，用博主、大V粉丝群体为营销手段，被用户视为送礼佳品，甚至成为不少男生的撩妹必备利器。 04逼格--戴森带来的附加价值 根据世界银行报告，2010年中国中产阶级仅有2000-3000万人，如今这个数字已翻了十倍超过3亿。麦肯锡预测，2020年中国中产阶级将超过4.72亿人，而那时中国消费市场也将增加到65000亿美元。显然，中产消费市场已经成为企业竞争的新战场。 中产阶层追求在产品形成和消费中的参与感，乐于分享，与大众市场的生活必需性消费相比，他们消费的目的更多是讨好自己，这和戴森宣传的高品质生活不谋而合。戴森品牌塑造的另一成功之处在于：通过自上而下，从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性，并且消费者愿意为此买单。 以吹风机为例，3000多元的售价，用户真的考虑的是它的使用价值，或者真的有多护发吗？这不得不说戴森带来的附加价值，用户看重的已经不仅仅功能，而是高颜值，高大上以及生活幸福感的提升。简单来说就是，她在用，所以我也要用！价值不仅仅指产品本身，还需要有＂满足感＂，满足消费者的心里享受。 05逆势而为不失为好策略 生活中经常听到＂走窄门＂这个词，何为走窄门？门是宽的，路是大的，进去的人也多；门是窄的，路是小的，找着的人也少。区别于其他人的成功之路，注定孤单，但是只要成功就是独一无二，这种逆势而上的策略成就了今天的戴森。 就在所有人再走低端价格、情怀策略的时候，戴森以高冷范儿出现，没有明星代言、很少有优惠价格，不以正常的广告为营销手段，售价高于市场几倍甚至几十倍。最终以博主的推荐、用户的口碑传播，成就了逆势而上的戴森。 尽管贵吓退了一部分的用户，但是戴森同样拥有了一批死忠粉，不管外界说什么，戴森只坚持它自己的科技创新。 06贵是你的错，不是它的缺 脱离产品性能，只谈价格无疑是在耍流氓！ 戴森完美的诠释了什么叫一分价钱一分货。很喜欢一句话：便宜的东西只有在你买的那一分钟是开心的，用的时候你没有一秒钟是开心的；品质好的东西，花钱的那一刻你是心疼的，用的时候每一天都是快乐的。戴森不正是这样吗？ 有人赞美戴森的黑科技、有人说买戴森就是交智商税，面对不同的声音，戴森不会刻意解释什么，我想，只有懂它的人才会理解。 (7491380)
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