影视工作室（影视工作室如何做业务拿单！）

　　影视工作室（影视工作室如何做业务、拿单！）
　　近年来创业成了一个大热门词，我们就来谈谈影视工作室的创业！
　　有的朋友说了，我现在做工作室已经好几年了，不用创业了。
　　很抱歉的说…创业并不是以时间为参数的。
　　如果你的企业或工作室人员构架，业务达不到平稳上升状态…
　　抱歉的说你还是在创业的路上。
　　把影视工作室分成了几个发展阶段，挺有意思！
　　虽然是调侃，但浓缩了影视工作室发展的历程！
　　对于大部分朋友来说，1、2还算好过，甚至雄心万丈。
　　原因很简单，摊儿还没立起来呢…费用少，有一单赚一单。
　　但等到3，也就是正式开始做的时候，真正的考验来了。
　　做过影视工作室的朋友都知道，工作室的第一年通常并不难过。
　　因为你既然做工作室，基本就有一定的老客户源，所以支撑第一年木有问题。
　　但从第二年开始，老客户消耗掉一部分，需要自己开发新业务的时候，日子就不好过了。
　　…
　　怎么找客户、拿单成为生死攸关的大问题。
　　一般情况下，找到客户难度并不大，毕竟渠道、客户都哪儿摆着呢。
　　想做广播级，可以找电视台谈时间段；
　　如果做企业级，大中企业、商铺…都可以逐个业务一下。
　　想做婚庆那就找婚庆公司…如果想做手机视频，可以跟自媒体签约。
　　就是有难度，也有限！
　　真正的难度在于如何拿下客户。
　　例如：本地有一家汽车代理商，每年要做N个推广视频。
　　你可以很简单的找到他，这个很容易！
　　但如何才能让他把宣传片的业务给你呢？真心的难！
　　…
　　讨论这个方面的内容，估计抱怨会更多。
　　基本上就是客户只讲关系，打不进去，评标有猫腻…
　　总之就是环境太恶劣了，所以找不到业务。
　　确切的说中国是人情社会，确实讲关系…
　　但如果说拿单全靠关系，哪基本上就是想象了。
　　原因很简单，讲关系是建立在实力的基础上，关系固然重要，但饭碗更重要！
　　通常情况是，在确保饭碗的基础上再讲关系。
　　所以要想拿活儿，首先你必须具备实力。
　　而这里说的实力，不是指摄像机、电动摇臂等器材设备…
　　而是取决于你影视制作技术、运营能力两个方面的内容。
　　其中运营包括＂团队构造、业务谈单＂等。
　　有的朋友说了，我的工作室一直处于业务量不灵的状态，就想知道这个方面的内容。
　　最近提这个问题的朋友很多，大部分表示技术方面没问题，就想知道怎么做客户，谈单。
　　大家的基本看法就是…技术归技术，谈单归谈单！
　　还有些朋友组织了＂业务部＂，招兵买马，风风火火的跑业务。
　　但现实是残酷的，这些仁兄的结局基本上是折戟沉沙…
　　为啥？答案太简单了。
　　影视节目制作怎么说也是一种艺术表现方式，不是卖家具，找个漂亮点的小姐姐就搞定了。
　　要想拿下单子，首先你得对这个客户做节目要表现什么进行理解、表述。
　　那么如何才能做到呢？这就得靠编导技能了…
　　对客户的需求进行了解，并拿出可靠的解决方案
　　当然也许你并不需要全部的编导知识，但起码得掌握需要的那部分内容。
　　其实目前很多影视工作室遇到市场瓶颈，基本上都是这个问题导致的。
　　有的朋友说了，那到底该怎么办呢？
　　最起码得掌握技术…
　　无论你做哪个方面的节目，影视制作基础是必须掌握的。
　　经常有的朋友说，技术方面我都会…
　　好吧，下面出两道题，大家看下自己是否技术方面都掌握。
　　1、摄像机拍摄的画面跟人眼睛看到的有啥不同？
　　2、在影视剧中为啥会人物对话系要把背景虚化掉？
　　除了技术，还必须掌握各类节目的制作基本要求。
　　掌握了这个部分，就可以按客户的要求，把他的节目划分到节目类型中。
　　而现在的节目类型，都有制作标准…
　　确定了节目类型，节目做起来也就有了标准，容易多了。
　　即使你真的在影视制作方面是个天才…你也得搞清楚客户需要啥？
　　很多朋友谈客户都是先介绍自己的，然后再放样片证明自己的实力…
　　你有没有想过，客户找你来是为了做节目，解决他的问题。
　　可不是为了听她絮絮叨叨。
　　其实很多朋友都败在這点上。
　　所以一个怪现象就发生了…
　　你直接谈客户，刚展示完，人家二话没说把您请走了。
　　第二天一个公关公司给你打电话，问你能不能做这个活儿。
　　…
　　所以活儿是你干的，但单子是公关公司拿下的，你不行。
　　问题也就是出现在你的谈单流程、内容上。
　　有的朋友问了，那到底该怎么谈呢？
　　首先要定位你的业务人群，来确定你做的节目类型。
　　有的朋友说了，都做不行吗？
　　真心不行的说…
　　凡是挂着业务范围牌子，从婚礼跟拍到数字电影拍摄都有的…绕道走吧。
　　这事儿不靠谱！