增大产品（男孩用它变大，女孩用它变美）

　　增大产品（男孩用它变大，女孩用它变美）
　　早上就着蜂蜜水喝下两片汤臣倍健的葡萄籽，把昨晚冷藏的资生堂胶原蛋白口服液带去公司，下午茶同事喝瑞幸她遗世独立地拧开一瓶小仙炖再嚼几颗玻尿酸软糖。洗脸发现下巴冒痘，马上微信代购几瓶Chocala BB bit祛痘美肌液。
　　yes这就是小红书美容博主的一天，血管里都流淌着来自西海岸和大邱市的透明质酸。
　　不过从1月7日起不用吃飘洋过海的玻尿酸了，国家卫健委正式批准华熙申报透明质酸钠为新食物原料。
　　没想到躲过了生命一号、太太口服液和脑白金，终究躲不过国产玻尿酸的磨刀霍霍。
　　透明质酸都变成食品添加剂了，玻尿酸奶茶还会远吗？
　　能吃的玻尿酸到底是个啥？
　　早在2008年国内已经批准透明质酸可食用，但适用范围仅限保健食品原料，现在闸门大开，不知道能进来什么妖魔鬼怪。
　　拿到审批20几天后，华熙生物旗下第一个国内玻尿酸食品品牌＂黑零＂就闪亮登场。
　　一口气推出咀嚼片、软糖、西洋参、水光饮和燕窝饮等6款产品，全部冠名＂透明质酸＂，虽然还没上架KOL们已经锣鼓喧天地疯狂造势中。
　　产品图
　　看看第一批和玻尿酸珠联璧合的贵妇滋补品，把燕子唾沫结晶体和牛眼珠子提取物杂糅到一起，大自然造物主都没这么丰富的创造力。
　　现在奶茶+1元能换阿拉伯0卡糖，以后是+10元给你注入玻尿酸原液，不加怎么对得起轰轰烈烈的抗糖抗衰老宣言呢？
　　＂玻尿酸+＂的玩法在中国绝对是个好捞钱的生意。首先以前食补玻尿酸都是外国货，种类集中在软糖、果冻、饮料，缺乏＂舌尖上中国＂的想象力。
　　医美圈的注射党通常看不起食补党，无论是价格还是效果，这里一直遵循动刀>打针>外敷>内服的逻辑。
　　玻尿酸对于从没踏足过医美圈的小白来说就是＂入坑没有回头路＂的存在。况且医美水深人尽皆知，一针动辄一个Gucci包，打个乔雅登我都能在东三环买个厕所。
　　注射效果立竿见影，但风险系数也水涨船高。毕竟迅哥拍《如懿传》时都吃过玻尿酸的亏险遭事业滑铁卢。
　　但玻尿酸变快消品相当于扣上＂网红光环＂，普通食物被透明质酸的开光后增添神秘黑科技感。不痛不痒花点小钱、吃着零食让你觉得顺便还能抚平眼角的细纹，商家收获money，我们收获happy。
　　但玻尿酸的风也不是那么好吹的，向普通食品开放就被学界提出质疑，＂健康瘦身、安眠舒压、护肝养胃？保健就保健，不要夸大其词。＂吃进去的玻尿酸到底有多少被冲进马桶里？你不知道，商家也不知道。
　　当然小红书里吃一个月玻尿酸软糖就自称肤如凝脂、油光水滑的，应该属于地上少有的骨骼惊奇之人。
　　何止是可以吃的玻尿酸，玻尿酸+的玩法早就成了各路玩家都想插一腿的财富密码。
　　年轻人千万别嘲笑大妈们被忽悠买了纳米技术暖宫束腰，毕竟你爱的太平鸟曾经上架主打透气的玻尿酸T恤。
　　炎炎夏日别人只能流淌臭烘烘的汗水，你却能挥洒出几滴清爽的玻尿酸，造福周围的小姐妹。
　　前两年一个网红博主在淘宝店上架＂玻尿酸黑科技皮肤衣＂预售了3万件。号称＂贴身皮肤不干燥＂，效果咋样呢？
　　根据德美化工纺织品的化学工程师解释，玻尿酸其实充当的就是＂吸湿剂＂，但氨纶里的＂聚酯聚醚类高分子聚合物＂不仅吸湿还便宜，很难不说玻尿酸是个圈钱噱头，即使像宣传效果那么神奇，洗几次效果也就没了。
　　千万别两手一摊吐槽＂女人的钱真好赚＂，你永远不知道除了眼鼻嘴人类还会把玻尿酸塞进哪里。
　　比如男孩们会请求医生将玻尿酸打进G头，下面变大的同时信心也增大了。
　　现在轮到往食物里添加玻尿酸，打通另一个为人体注入＂不老之水＂的通道。
　　无论如何，被质疑＂智商税＂也阻挡不住玻尿酸食物的一片蓝海，玻尿酸的毛利早已赶超茅台，华熙生物这个巨头已经一脚踏入肥沃的韭菜地了。
　　华熙大姐大
　　所以我不得不讲讲这次玻尿酸食品的幕后推手，华熙生物的龙头大姐。
　　中国2019年透明质酸原料的总销量占据全球81%，被5大玻尿酸企业瓜分。5个巨头全是山东本土企业；华熙一家抵四家，是巨头中的巨头。
　　都知道玻尿酸的毛利率超过90%堪称最锋利韭菜刀，比如医美机构卖到2000左右一支的爱芙莱，每毫升成本价也就30块。是谁让玻尿酸这种保湿黄金变得这么＂廉价＂？
　　科技不仅改变生活也改变了成本，40多年前一个叫凌沛学的山东学霸鼓捣出生物发酵技术，把玻尿酸提取成本从每克2000元降到200元，意味着玻尿酸开始从奢侈走向平民。
　　随后学霸变身企业家成立福瑞达在山东本地刮起玻尿酸致富狂潮，这时华熙背后的女人登场了。
　　被华熙地产拿下的五棵松体育馆
　　这位在2000年就坐拥北京东长安街SK大厦和华夏银行大厦两栋楼的＂韩剧财阀大女主＂，在北大认识凌沛学的弟弟、化工博士郭学平，就盯上了玻尿酸这门好生意。
　　＂他告诉我1个透明质酸分子，能锁1000个水分子，把它做到化妆品领域，那市场不就大了？＂赵燕趁福瑞达半死不活之际，花1200万买下一半股权。
　　正当赵大姐大刀阔斧投资建厂搞研发，2004年另一个在巴拿马纺织公司做总经理的精英大姐也觉醒了。
　　简军因为偶然一次目睹注射玻尿酸的神奇效果，这位非医美圈人士虽然不懂玻尿酸，可懂女人的颜值焦虑啊，说干就干当年成立爱美克开始创业。
　　红队华熙，蓝队爱美克
　　2007华熙做到全球最大透明质酸厂商还在港股上市，2009年爱美克终于研发出第一款产品逸美拿到医疗器械注册证。
　　就在两位女大佬壮大各自地盘时，2007年昊海科技成立，然后悄咪咪地大肆收购玻尿酸相关企业，占领南方市场惊艳所有人。
　　华熙是背靠原料研发大本营，爱美克另辟蹊径搞产品，国内玻尿酸三足鼎立格局至此形成。
　　上游产业链完备，下游开始生根生叶，国产玻尿酸的基本价位也稳定下来。
　　为啥玻尿酸明明成本那么低，为啥还买那么贵？因为这条产业链上的＂蚂蚱＂太多了，而且越往下越多。
　　层层价码，原料商得赚钱，经销商拿货加钱，医美机构花大把钱请KOL铺广告、支付平台佣金，连医生都要抽成。这笔钱从哪来？全靠从消费者身上找补回来。
　　你以为加价最狠的医美机构赚钱最多吗？拥有生杀大权的上游巨头才是暴利起点。
　　巨头们有技术好议价，随时能切断别人的玻尿酸命脉，谁敢不从？医美机构不得不把收入大头拿去做营销拉客，钱收的多，但花的也多。
　　比如狂铺洗脑广告
　　三巨头不仅控制上游，华熙还把业务分散在玻尿酸产业链的各个部位。不仅拥有润百颜、润致两款注射型玻尿酸，还早早涉猎功能性护肤品，润百颜在天猫旗舰店的爆款也能畅销几万件。
　　毕竟每个环节都能刮出不少油水，何乐而不为？
　　这次华熙作为原料研发龙头下场带货买零食，实属降维捞钱。原料渠道供应链轻松搞定，就看怎么宣传让咱们买单。
　　玻尿酸之宫斗大戏
　　一个公司搞事情，无非两个目的：让自己赚到钱，或者让对手赚不到钱。
　　华熙打着玻尿酸的招牌切入食品赛道，少不了和死对头爱美客的宫斗大戏。
　　这一切得从医美产业链上每个阶段赚钱多少有关。
　　简单说制造产品比批发原料毛利率更高，钱更好赚。这个不难理解，从面粉变成面包，附加值也高了。
　　2019年华熙的营业收入的40%要靠卖原料的，终端产品份额只占不到三分之一，但爱美客几乎把所有精力都拿来开发姑娘们喜欢的医美产品。
　　华熙的产业布局
　　消费者根本不care玻尿酸原料卖给了谁，但玻尿酸能抚平哪里的褶皱就很重要了。
　　爱美客花了近10年时间从研发审批到教育市场，终于把独创的＂嗨体＂变成爆款，这个主打颈纹修复的产品在2019年为爱美客贡献了43.5%的营业额。它还有唯一获批的面部埋线产品，独家秘方也就独得恩宠。
　　如果说华熙是掌管后宫统协资源的皇后娘娘，爱美客就是手段高明会讨皇帝开心的新晋贵人。
　　谁的恩宠多、谁晋级快也一目了然。无论是毛利率、净利率、销售额还是营收增速，华熙都要略逊一筹。但皇后也有皇后的牌面，毕竟后宫之主，资历深底盘大。
　　资料来源：wind
　　爱美客不生产玻尿酸只擅长做深加工，源头上还得受制于华熙娘娘。况且以巨头第三的规模目前还撼动不了龙头根基。双方互相制衡，把顾客皇帝玩弄股掌之中。
　　华熙在走通了功能性护肤品的之后探索新圈钱方式，摆脱原料＂低毛利＂的问题，开拓食品线蓄谋已久。当然＂低毛利＂是指70%相对于90%的低，对于消费者来说只是多掏1000还是2000的问题。
　　除此之外还有一个重要原因，比起研发具有新功效的医美新产品，把玻尿酸添加在软糖里就简单多了。
　　玻尿酸分食用、化妆品、医用三个等级，食品级玻尿酸成本远低于医用注射类，但利润率可不一定。
　　图源：未来智库
　　根据华熙生物的招股说明书，食品级玻尿酸毛利率至少提高10个百分点，这里面有广阔空间牟利。
　　被掺到食物里的玻尿酸到底有没有用是门玄学，但是在华熙眼里是门稳赚不赔的生意。
　　一直被诟病研发投入少、销售费用多的华熙，这次从上游走到下游直接面向消费者，还要跟功能性食品里的营销咖们抢流量，不知道要烧掉多少钱冲业绩。羊毛出在羊身上，最后烧掉的钱还不是消费者来买单。
　　韭菜们就无回天之力了吗？
　　与其沦为华熙VS爱美客的宫斗牺牲品，爱美女孩或许可以买点医美股？花了那么多钱不如做股东搞钱，也算实现良性循环。