谭木匠梳子为什么贵(为什么淘宝有的谭木匠便宜)
本想当一位画家,却因意外失去右手,带了50块就去北漂,却因残疾受尽冷眼,但他能从头开始,靠着一把小木梳逆袭做成上市公司,他就是谭木匠创始人谭传华。
截至今日(9月14日),谭木匠港股报价3.68元,总市值达到9.15亿,还以"员工近半数都是残障人士"登上热搜。
作为全球唯一一家木梳上市公司,谭木匠每一年都在赚一个"小目标"。做2元日用品做到上市
公开资料显示,谭木匠2018年~2020年的营收分别达到:3.12亿、3.36亿、2.77亿,净利润达1.1亿、1.2亿、0.8亿,2021年上半年最新统计,谭木匠特许加盟店的数量为1144家。
一把日常2元能解决的梳子,谭木匠售价几十块到上千块都有,平均一把梳子几百块,毛利率超过60%,谭木匠为啥能把一把木梳卖得这么贵,同时赚钱呢?
这要从创始人的创业路说起。
谭传华生于重庆的农村,年轻时因意外被炸掉右手,没法干粗重活,在农村可算是出路艰难。后来又做过流浪画家饿死街头,准备去山里结束生命,遇上大雪封山,还当过美术老师,卖过烤红薯,开过花店干过不少事。
在走投无路的情况下,谭传华只好继承了父亲的手艺做一个木匠,卖木雕结果也没赚到钱。
咋办呢?谭传华开始四处进行市场考察,去深圳参加博览会,看看同行的雕刻,结果此行意外做了一个影响此生的重大决定——做木梳!
谭传华了解到木头梳子最为畅销,但市面上做木梳的品牌却很少,于是谭传华开始琢磨梳子这个"巨大的缝隙市场"。
一开始,他当时并不知道梳子如何生产,就去请教师傅,然后把传统手艺和和机器结合改造。几个月后,第一批三峡牌木梳就产出了,销售员卖了一天,卖了2块钱,也是这2块钱,开启了一个"梳子王国",随后梳子凭借高质量受到热捧。
1997年6月份,谭传华正式将自己的公司改名为"谭木匠",立志做百年老店;2009年年底,谭木匠成功登陆港交所,谭传华也实现身份的转换,身价高达5亿元。死磕品质:一生只买一把梳子
如果想让梳子获得足够溢价,以量取胜肯定不行,谭木匠算是个成功典范。
为什么选200块一把的梳子,而不选2块钱的?追根到底还是质量过硬。
其实老谭的发展之路也不是一帆风顺的,刚做木梳的时候,就遇到了困难。
1995年,刚刚有所起色的公司,相继完成了一些重大的技术改进。但有 15 万把梳子因技术质量不合格需要烧毁,这时候却有批发商愿以低价收购,如果被收了,总计能拿到100万。
公司正是需要钱的时候,和兄弟们讨论之后,没有一个人愿意将这转手能换100万的货烧毁。
可如果不烧毁,这批不合格的货流入市场,就等于砸了招牌。
为了长远利益考虑,老谭最终决定烧掉。虽然丢了 100 万,但今后的日子还长,还能挣回来。
谭木匠的高端定位决定了价格和质量都不能差,谭木匠全国所有店铺的同系列产品统一定价,且不还价不打折,很符合专卖店的经营规律。
它有强大的礼品属性,根据公司财报,礼品装的销售额居然占据总收益的70%以上。
谭木匠还专注于增加梳子的技术含量,开发出各种新品。今天的谭木匠的产品 涉及126个种类、574个型号、2480种款式,而且在不断增加。
除此之外,为了让产品更显高级感,谭木匠的所有门店极其其富有中国传统文化、复古元素和古色古香的设计,既传统又现代的基调让消费者路过都忍不住驻足。
谭木匠鼓励一个人一辈子买一把梳子就够了。
看过低复购的,但没看过以一辈子为单位的吧?
在大家盯着快消品的复利眼红时,谭木匠却自己把路走绝。以"逼死"自己的方式,换来的十几年不烂的品质口碑,这狠劲咱不得不服。
参考资料:
青年横财发展会.雪花肥牛.《秃头企业家如何靠卖梳子年赚上亿?》
行动教育. 伊尹.《18岁残疾,25岁欲自杀,光头卖木梳,成就10亿"谭木匠"》
市井财经.叶克飞.《别小看,一把小小的梳子能做成上市公司》
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